2006年7月25-31日，以“承载梦想、畅享生活”为主题的第四届中国（广州）国际汽车展览会在广州国际会议展览中心隆重举行。作为近几年发展最为迅速，进步明显的业内佼佼者，北京现代自然成为本次展会众人关注的焦点。展会期间，北京现代携手韩国现代共同参展，并派出包括概念车、家用车、跑车和越野车在内的15款车型的强大阵容。本届广州车展是06年第一个最大规模的国际性车展，在此次展会上所展现的品牌、车型乃至展台布局完整地反映了各汽车厂商的整体面貌及发展方向，是企业整体实力的缩影。因此，此次车展也是企业自身的回顾和接受外界检验的难得时机。

　　排兵布阵迎挑战

　　目前，中国车市正处于一个不断推陈出新的新时代，那种靠一个产品就能占据大半江山的日子已经一去不复返了。如今决定着企业市场占有率的是产品线覆盖市场的深度与广度。短短3年时间，北京现代就拥有了索纳塔、伊兰特、NF御翔、途胜和雅绅特5款车型，迅速覆盖了各级汽车市场。索纳塔凭借其经济实用的特性，在公安、政府、企业等公商务车市场广受欢迎；伊兰特继更换了省油14%的CVVT发动机后，更加牢固地据守家轿老大的位置；途胜凭借其在细分市场的综合优势，自上市以来一直引领SUV消费潮流；御翔作为全球同步上市的技术领先车型，在中高档商务、公务车市场上的发展势头不容小觑；雅绅特作为新时代经济型家轿的典范，秉承了现代汽车一贯的高性价比、高配置和高安全性的特性，带给消费者舒适、精致的体验，也在迅速占领着经济型轿车市场。

　　从企业发展战略来讲，北京现代在品牌建设和市场销售上的排兵布阵已卓见成效。中高级车索纳塔主打品牌，兼顾销量；伊兰特为北京现代“超五进四”，立下汗马功劳；城市SUV途胜、中高档车NF御翔的推出，大大提升北京现代的品牌影响力。北京现代的新车型雅绅特发力经济型轿车市场，它肩负着扩大北京现代产品市场占有率的使命，实现北京现代的再次飞跃。

　　产能提升促发展

　　2005年北京现代的生产线完成了30万辆的全面升级，满足了旗下4款车型的生产总装，为企业跨越式的发展提供了有力保证。北京现代成立至今已经累计生产发动机50多万台，并向俄罗斯等国家批量出口。与此同时，北京现代累计产销轿车60万辆，是中国乘用车企业中发展最快的，为首都经济的增长做出了重要贡献。

　　不断增长的市场份额需要更强的产能来支撑。06年4月，北京现代第二生产厂区及研发中心奠基，第二生产厂区将装配同时生产3至5款车型的生产线，具备年产30万辆车的生产能力。正在规划中的北京现代研发中心，将遵循中国市场的需求进行产品的研发，逐步实现产品研发的本地化运作，这将极大地提高北京现代的综合实力和竞争优势。北京现代第二生产厂区和研发中心的建设，是继2002年10月北京现代成立后，北京汽车工业发展史上又一个重要里程碑，同时也是韩国现代推进全球策略的重要步骤。建成后的北京现代将拥有年产60万辆整车的生产能力，成为韩国现代最大的海外生产基地。产能的成倍提升和研发机构的设立是北京现代在国际化分工的背景下参与全球竞争的重要战略举措，这预示着北京现代的制造能力和产品质量将步入国际先进水平。

　　营销策略显功力

　　如果说产品的布阵与产能的提升为北京现代的迅猛发展夯实了根基，那么北京现代卓有成效的营销策略更为其凶猛的市场攻势推波助澜。世界杯期间，北京现代对旗下的伊兰特、索纳塔、NF御翔和雅绅特四款产品实施全线价格调整。降价之后，这四款车的价格优势愈加明显：伊兰特刷新了由自己创下的性价比记录，将中级轿车拉入了10万元区间；索纳塔10000—15000元的价格调整给竞争对手施加了更大的压力；NF御翔的价格比同级别的雅阁、凯美瑞等产品低了2～3.5万元，调低价格后的高性价比使其有望从竞争激烈的中高级车市中脱颖而出；上市不久的雅绅特不仅对已上市两款车型进行了达8000元的直接价格调整，还推出了2款定价8.98万元和7.28万元的1.4L自动舒适型和1.4L手动基本型新品，对8-10万元的经济型轿车市场造成巨大的冲击。在开创国内汽车企业“主动降价”和“进攻型价格调整”策略的先例之后，北京现代基于市场环境和自身发展再次果断调整价格，进一步提升了一直保持的性价比优势，使其竞争车型面临更大压力。

　　其实，世界杯期间的降价活动只是北京现代“感动世界 感动您”世界杯主题营销活动的一部分。作为德国世界杯官方合作伙伴，北京现代在世界杯期间推出了一系列的营销活动。除了产品降价回报消费者、百名幸运车主世界杯五日游和2006年车主迷你世界杯赛外，北京现代还推出“激情胜翔”世界杯特别免费检测服务、以及与CCTV合作“王牌对王牌”征选代言人等活动，加强了与消费者的交流互动，将返利回报消费者的营销理念落到了实处。成立短短的三年间，北京现代通过自己准确的市场定位、卓越的产品品质，灵活的营销策略，迅速赢得中国市场和消费者的青睐，成功晋级国内汽车第一梯队，同时全面诠释了韩国车 “价值与品质完美结合”、“综合性价比高”、“和全球同步最快”的造车理念。2006年，北京现代再接再厉，建立了以产品品质营销、服务营销、体育营销、文化营销等为主体的立体品牌营销体系。世界杯是举世瞩目、最具影响力的体育赛事，而北京现代在世界杯期间打出极具份量的营销“组合拳”，大大提升了企业形象以及品牌影响力。无独有偶，2006年第1季度中国质量与售后服务部质量投诉分析报告显示：在处理投诉满意度调查中，北京现代得分最高，名列第一。

　　日益完善的产品线、稳健扩张的产能和研发、科学的营销策略、令人信服的质量满意度，所有这些就是北京现代在广州车展要交上的一份满意答卷。我们有理由相信，整体实力全面提升的北京现代，必将在竞争激烈的国内车市走得更远。

(责任编辑：王伟杰)