东风雪铁龙从2005年3月开始的，包括“龙行天下——富康( 报价; 图片)体验之旅”、“龙腾天下——爱丽舍中华民居行”、“龙腾天下——东风雪铁龙梦想之旅”的“龙腾天下”系列行动总行程近35000公里，足迹踏遍大江南北，北至内蒙，南至粤桂，东至江南，西至西疆，开创了国内汽车品牌超长距离试乘试驾的先河。三次活动前后共有231家媒体266名记者参与，影响之广、反响之强可见一斑。

　　　东风雪铁龙通过“龙腾天下”系列行动，以创新的动态车展模式，从产品展示到品牌推广，从验证品质到考验服务，依靠13年的中国市场发展积淀，不但为实现自己的梦想树立了一座丰碑，也再次为中国汽车工业发展书写了壮丽的一页！

　　一、开创了国内汽车品牌超长距离试乘试驾活动的先河。

　　国内多数汽车品牌的试乘试驾活动是短途短时间的，一般为一到两天。2005年，东风雪铁龙没有全新的产品，常规的方法难以吸引媒体关注。东风雪铁龙的优势在于：产品的内在品质、过硬的底盘技术、出色的悬挂和乘坐舒适性。让这种内在品质能够得到媒体、用户的认识，超长距离的试乘试驾活动，无疑是一种非常有效的手段。很多参加过活动的记者和用户发出由衷的感慨：“没有想到爱丽舍，没有想到东风雪铁龙的产品这么好！”

　　二、借势、造势，紧密配合产品的特点和品牌诉求。

　　所有活动都紧密配合产品特性、产品定位和品牌定位。特别是前两次，车队经过了八个销售大区，和当地的用户试驾体验、车手的现场表演、4S店的参观结合起来，对当地的销售实现了有力的支撑。而“梦想之旅”活动是在东风雪铁龙品牌主题发布后，以事件营销的方式，对品牌口号进行诠释。从实施效果来看，这样的做法，将本来抽象的品牌主题以一种鲜活、互动的方式进行诠释，取得了非常不错的效果，为今后的品牌主题的进一步宣传创造了良好开局。

　　三、“梦想之碑”的树立，是国内绝无仅有的一次品牌树碑传播理念的创举，也为今后品牌推广活动留下了宝贵的资源。

　　9月6日，“龙腾天下——东风雪铁龙梦想之旅”车队历经艰险，最终到达海拔4700米，70多年前雪铁龙横跨欧亚大陆的“东方之旅”车队进入中国的红其拉甫山口，在离边境线3公里的零点处(按政府有关规定执行)立下了东风雪铁龙“梦想之碑”，达到了本次梦想之旅的梦想高点，这也是国内绝无仅有的一次品牌树碑传播理念的创举。

　　四、立体的宣传攻势取得良好的效果。

　　从“龙行天下——富康体验之旅”到“龙腾天下——爱丽舍中华民居行”，再到“龙腾天下——东风雪铁龙梦想之旅”，宣传更加系统和立体，摸索出了一套传播经验。

　　特别是从爱丽舍中华民居行开始，不但有各个区域的主流媒体记者参与其中，在当地的媒体上进行宣传，更在新浪、搜狐、网易、TOM四大门户网站开设专门的网页。

　　“梦想之旅”活动中，不但在新浪、搜狐、网易等九大门户网站开设专门的网页，更和中央人民广播电台《都市之声》每天有10分钟的现场连线；《楚天都市报》每天专栏跟踪报道及每周的专题报道。截至到9月20日，在各类媒体上，对活动的直接报道已经达到1100篇/次，这一数字随着品牌主题推广的后续活动，还将增加。

　　还有利用各地车展展出活动精选图片、搭载专业杂志将活动图册投放重点销售目标地区、宣传品通过网点向用户再传播等，都取得了良好效果。活动积累下来的文字、图片、录像资料等宝贵的素材，在年底，以及今后的品牌宣传推广中，都是难得的珍贵资源。

　　五、媒体关系维护取得良好效果，扩散影响力。

　　当记者面对各个厂家的品类繁多的活动，如何让记者留下深刻印象，从更深层次影响记者，是媒体关系维护更具挑战性的目标。通过“龙腾天下”系列活动，应该说很好地达到了这样的目标。特别是在“梦想之旅”活动中，虽然邀请的记者数量没有前两次的多，但是参加活动的记者很多都是主流媒体的资深记者，比如新华社的李安定、南辰，中国青年报的程远、《汽车之友》的胡岩等。这些记者对东风雪铁龙这种开创性的事件营销活动，这种将品牌营销和文化结合的互动方式都给予了高度评价。同时，配合后续的对媒体记者的跟踪，比如发放活动纪念品等，使得活动的影响更加深入、长远。

　　六、充分调动用户的积极参与，深入宣传品牌。

　　在“梦想之旅”活动中，邀请了四个车友会的版主参加。特别是毕加索车友会的用户马达哈哈、广州医生和爱丽舍俱乐部的一路畅通等用户，在自己的俱乐部网页上对活动进行了全程的报道。对用户的直接宣传是非常精准和有效的。在毕加索车友会的论坛上，关于本次活动的跟贴高达97页，良好的效果可见一斑。对于挖掘已有用户资源，促进新销售行为的“口碑工程”地推动，起到了很好的作用。

　　七、团队协作，紧密与销售、服务等结合，为今后的品牌推广宣传进行了有益地探索。

　　为提升品牌形象，提高销售服务等商务行动效果，“龙腾天下”系列活动从策划、执行到再传播，深入贯彻整合营销理念，东风雪铁龙各部门和经销商保持紧密沟通，协同作战，取得了很好的效果，积累了丰富的经验。一脉相承的区域性“动态车展”和已经开展的系列试乘试驾活动更增添了活动的辐射影响力。

(责任编辑：余建约)