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买车--善侃价者 优惠的幅度通常会大一些
时间:2006年08月25日09:17 我来说两句  

 
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来源:羊城晚报】 【作者:车贵远

  买车有优惠,但优惠幅度的大小,有时是要看购车者讨价还价能力的,这虽然有点奇怪,但市场就是如此让人无奈。本周,记者陪几个购车的朋友在广州几个大卖场买车,目睹了侃价的威力。记者发现,市场上除了少数几款车型外,大多数车型都有不错的优惠幅度,对于善侃价者,优惠的幅度通常会大一些。

  优惠幅度取决侃功

  在广州一个专卖店,蒙迪欧2.5旗舰型原市场价为20.98万元,购车者通过讨价还价,最后以16.8万元成交,优惠4万多元。蒙迪欧2.0手自一体精英版市场价17.8万元,经过侃价,优惠价是16.48万元,如果不送精品还可优惠到16.1万元。05款标致3072.0手自一体舒适型的市场价是17.98万元,如果讨价还价,一般能优惠2万多元,还送全车防锈、防爆膜等精品,在二级市场,还可再优惠6000元。颐达( 报价; 图片)1.6手自一体豪华版市场价为13.98万元,耐心侃价的话,有经销商愿意优惠近9000元,还送挡车板等精品。福克斯1.8手自一体舒适型上市以来,14.98万元的价格保持了7个月,但现在价格坚冰终破,在长安福特4S店里,普通销售顾问可给4000元优惠,销售经理可给6000元优惠并且还送1000多元的精品。

  主流新车无优惠

  侃价并不是万能的,对于市场上热门的主流新车来说,侃价就无用武之地了。记者发现,速腾、新宝来思域、轩逸这些车都没有优惠,而且还要排队提车。凯美瑞提车仍需排队。东风日产轩逸现在下订最快也要10月底才能提到车,而且目前能提供试驾车的4S店也很少。东风本田思域一般要等一至两个月才能提到车。

  “谁态度好,我就买谁的车”

  记者在一汽大众某专卖店采访时,看到展厅里的几个销售顾问在前台聊天,一位顾客要求试驾时,几个销售顾问并不搭理,其中一销售顾问隔着三台车回答“没车试驾”。当顾客询问优惠幅度时,销售顾问爽声回答“就是车前面牌子上的报价,没有优惠。”记者追上离去的顾客,得知带着现金卡欲买一款05款宝来的这位顾客已决定改买一款日系车,因为他前几天去看车时,展厅的销售员服务态度好。

  记者发现,销售人员的服务态度对于第一次购车者来说,起着买还是不买的关键作用。“谁态度好,我就买谁的车”这是记者在某专卖店听到顾客的一句话。

(责任编辑:俞劲柏)


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