“我们并不担心斯堪尼亚·海格A80的销售情况，因为我们的主要目的是想通过这款豪华客车提升苏州金龙的品牌形象，销售是次要的。”在9月6日的新车上市仪式上，金龙联合汽车工业（苏州）有限公司总经理吴文文如是说。

　　斯堪尼亚·海格A80是苏州金龙与瑞典斯堪尼亚公司全面技术合作的第一款产品。该车采用斯堪尼亚最先进的K－EB型客车专用底盘，及发动机、变速器、车桥、空气悬架、转向和制动系统六大模块，车身和内部结构由苏州金龙自主设计与制造，搭载 Scania 12L 380hp发动机，是我国率先达到欧Ⅳ排放标准的豪华客车。

　　吴文文介绍说，“斯堪尼亚·海格A80的样车早在今年3月份就造好了，但我们对产品不满意，经过多次改进，直到现在，我们才敢拿出来正式发布。”斯堪尼亚驻中国首席代表何墨池表示，斯堪尼亚拥有115年的历史，是一家全球性的重型卡车、大型客车以及工业发动机制造公司，去年年度销售额折合人民币达到700亿元。“在选择合作伙伴上，我们非常谨慎。我们认为，中国是最具发展潜力的客车市场，苏州金龙是中国发展最快的客车企业之一。”

　　据统计，今年1至8月，苏州金龙实现销售8632辆，同比增长42％；销售收入22.26亿元，同比增长41％。旗下海格系列客车已经具备1．5万辆的年生产能力。吴文文介绍说，海格客车的销量预计9月底超过万辆，在国内大中型客车市场占有率超过10％，是今年上半年国内大中型客车企业中，唯一实现全面增长的企业。

　　全面增长意味着苏州金龙不仅热销国内市场，在海外出口上也斩获颇丰。吴文文介绍说，苏州金龙今年签订的出口合同额已超过7亿元。日前，仅出口卡塔尔一个国家的订单就达3亿元，该批500辆客车将成为即将在卡塔尔举行的亚运会专用车。

　　出口卡塔尔，让苏州金龙感悟到很多现实问题。吴文文感慨道：“一直都说中国客车出口是靠低价格、低利润取胜，这一观点我并不赞同。在国际市场上竞争，还是要看产品、看品牌。像卡塔尔这样富裕的国家，最看重的不是价格，而是产品质量，只要车好、售后服务好，品牌知名度高，他们就会选择。”吴文文认为，现在苏州金龙的产品质量已经有了可靠保证，最缺乏的就是品牌知名度，与国际知名企业合作，打造豪华客车产品是提升品牌知名度的最快捷径。

　　吴文文说：“斯堪尼亚·海格A80豪华客车上市，丰富了苏州金龙的产品线，开拓了新的市场空间，对提升海格客车整体品牌形象具有重要意义，为苏州金龙加快实施国际化战略打下良好基础。”

　　与国际化战略同步，苏州金龙在服务上也有新的策略。吴文文说：“在服务上，客车与轿车还有很多不同点。轿车坏在路上可以拉回维修站修理，客车很多时候要在出事地进行紧急维修，因此必须在最短时间内将零部件送到事故地点，不能让旅客等待太长时间，所以客车的售后服务要求比轿车的还要高。目前，公司已经在全国范围内建立了13个配件中心库、300多家特约维修店，服务半径小于100公里。”

　　有国际背景的新产品上市了，苏州金龙“而今迈步从头越”。

(责任编辑：余建约)