大切诺基

　　今年是国内ＳＵＶ市场最为火爆的一年。市场争夺的热点也逐步从低档ＳＵＶ转向高档ＳＵＶ。这边厢低端ＳＵＶ市场正在混战，那边厢又吹响了高端ＳＵＶ市场之争的号角。我们或许有必要来对各款中高档ＳＵＶ作一番对比性的了解，以期能够从宏观上把握这个被细分了的新市场。

　　大切诺基

　　车型介绍　２０００年底，进口的大切诺基整车开始在国内销售。２００１年７月，大切诺基开始在国内进行ＣＫＤ组装生产（零部件全部原装进口，整车在国内完成组装），国产大切诺基比进口大切诺基价格大为降低。此后，售价在四五十万的大切诺基逐渐风靡国内高档ＳＵＶ市场。

　　经销商点评　属于高端精品的代表，总体市场份额当然比较有限。大切的最主要卖点有两个：一是高科技；二是安全性。广东比较倾向于日本车省油经济性较好，但随着消费的理性，对于美国车安全性也有了充分的认识。

　　不过，从价位上看，大切毕竟还是属于阳春白雪，中国人的支付能力还是比较有限的。厂家对大切的定位是单位公务用车，以及一些对越野有着特殊爱好的私人老板用车。从实际的销售情况来看，有７０％的用户是单位，市场还是基本上认同大切的定位的。目前厂家也举行了一些促销推广活动，特别是四十几万元的六缸大切的推出，加上配置也比较高，大切市场份额呈上扬趋势。受制于厂家的产能，以及受ＣＫ件的限制，大切的价格不太可能有大的突变，销量相应也不会有很大的突跛。

　　雪佛兰豪放

　　这款由沈阳金杯通用将于年底前推出的ＳＵＶ，是全球第一大汽车制造巨头通用旗下雪佛兰品牌的顶级产品。据介绍，这是一款大尺寸ＳＵＶ，融会了雪佛兰在ＳＵＶ领域最时尚设计理念和最新锐技术精髓于一身，自１９９９年上市以来，在美国市场上一直保持着大尺寸ＳＵＶ销售量第一的佳绩。

　　在车型上，豪放体现了典型的美国式粗犷风格，车长超过５米，宽度超过２米，体重也超过３吨，发动机排量５．３升，年底上市后将是国内所有ＳＵＶ中车型最大、动力最强的一款车。“庞大而猛烈”可以说是它最突出的特点。

　　经销商点评　年初的时候就听说这款车就要上市了，但是现在风平浪静的，有可能会拖到今年年底才上市。对于这款新车，由于它的排量较大，总需求量较小，广东的路况又比较好，因此广东市场实际上对通过率较高的四驱车需求量逐年在减少。有不少的潜在用户如公路局等，宁愿选择了类似ＧＬ８、奥德赛的多功能车。

　　豪放在国外是一款非常不错的车，与大切、陆地巡洋舰属于同一定位高档车，估计其市场售价在４０－５０万元区间，大大超过了政府采购１５－２０万元的标准。在西北、东北的专用车市场销量会比较大。

　　帕杰罗速跑

　　车型介绍　速跑是三菱公司最新推出的第三代帕杰罗系列车型，是Ｖ３３、Ｖ３１车型的换代产品，也是该公司首次允许在日本以外生产并使用“ＰＡＪＥＲＯＳＰＯＲＴ”商标的车型，在欧美的ＳＵＶ市场中占有很大的份额。北京吉普生产的速跑是２００３款，并在此基础上进行了多达１２６项国产版本的本土化改进。

　　速跑的车身规格与吉普２５００和大切诺基相差不大，在整体性能和制造质量上处于国内领先水平，是实用性比较强的ＳＵＶ。在外形上，速跑刚柔相济又极具时尚感。驾驶时能给人以良好的驾乘感觉。

　　经销商点评　由于中国人对三菱越野车素来的偏受，所以对于三菱在中国生产第一辆越野车的期望值特别的高。三菱速跑刚推出时，借助品牌的力量，受到了市场的热力追棒，但是市场热度持续时间不长，以至于新车推出没有几个月，厂家就不得不做出送购置税等变相降价的措施了，市场的销售情况才有些好转。一定程度上说明了当初厂家制定的市场策略存在失误。

　　从营销的角度来看，刚进入市场借助三菱品牌优势，的确能够帮助速跑迅速打开局面，但是问题在于，厂家的市场策略如果一直停留在品牌战略上，而不注重产品战略，必然导致竟争力不强等缺陷。厂家现在也意识到这一点，其产品策略有很大调整，并取得了较好的成果。

　　长丰猎豹

　　车型介绍　湖南长丰猎豹汽车公司生产的猎豹环保系列Ｖ６－３０００豪华型是猎豹越野车中的最高档产品。长丰猎豹是目前国内规模最大的轻型越野车生产企业。

　　相比国内其他以ＳＫＤ方式生产的、挂着外国品牌的中高档ＳＵＶ，令湖南长丰的造车者们自豪的是，他们的猎豹越野车“国产化率已达到近７０％”，而且，包括环保系列Ｖ６－３０００豪华型的几种猎豹车型均为“我国首批提前４年达到欧洲Ⅱ号排放标准的越野汽车”。

　　当然在性能上，猎豹也毫不逊色。猎豹采用世界领先的三菱发动机，Ｖ型６缸，排量３．０升，因为与帕杰罗同出一系，所以品质同样臻于完美。猎豹的车体比帕杰罗稍大，最高时速１７５公里／小时，百公里油耗１３升，这样的吞油量对于这一档次的越野车来说并不惊人。

　　经销商点评　猎豹在广东市场的增长速度是最快的，基本是处于翻倍增长的热销状态。猎豹有两大卖点：一是三菱的品质；二是性价比较好。广东市场的私人老板较多，对２０万元左右的ＳＵＶ市场的需求量较大，猎豹除了价格在３５万元以上的黑金刚外，其主流车型的价位正好在１５－２０万元之间，满足了市场的需求。因此无论一汽推出陆地巡洋舰还是四川丰田推出霸道，这些高档价位ＳＵＶ的推出，对猎豹销售的影响并不大。

　　郑州日产帕拉丁

　　车型介绍　帕拉丁早在今年２月１８日就已经下线，是继帕杰罗速跑在北京下线后的又一款国产日系ＳＵＶ。

　　帕拉丁是一款兼顾了驾驶者对舒适性和越野能力的双重要求，并找到了一个最佳平衡点的“真正意义上的ＳＵＶ车型”。它不仅能满足驾驶者对汽车耐久性及可靠性的要求，而且可以在雪地、大雨及泥泞等恶劣环境中来去自如。克服了传统四驱车、轿车和旅行车存在的缺点，将越野车的通过性和轿车的舒适性及ＭＰＶ的多功能集于一身。突出了造型强悍奔放、个性自由的风格，不仅外形很酷，而且引领时尚，并拥有国际著名品牌，享有很高的产品附加值。在与同类车型比较中具有动力性强，牵引力大，加速性好，经济性优，整车性能配置佳等优点。

　　日产ＳＵＶ的与众不同之处在于其个性化设计、乘坐舒适性及良好的越野性的完美统一。

　　经销商点评　帕拉丁今年１－８月的销量已达到六七千辆，预计今年销量会超过计划１万台。与速跑上市同期，但帕拉丁市场之所以能取得如此成绩，主要归功于帕拉丁合理的定位与性价比。

　　帕拉丁外观比较时尚，比较适合３５－４０岁以下年青人；进口的配件较多如发动机、变速箱等，是一款真正的ＳＵＶ车，目前共推出两种排量三款车，２４００ｃｃ（四驱和两驱）和３３００ｃｃ（四驱），市场细分较为科学，目前市场２４００排量的两驱车只有帕拉丁和猎豹才有，因此抓住了市场的空当；而３．０以上排量的四驱车，目前价位在３０万元以下的，市场上只有帕拉丁一款车，可见其产品策略的科学性。

　　国产陆地巡洋舰

　　车型介绍　年内即将上市的国产陆地巡洋舰，估计首先是一款日本丰田“陆地巡洋舰１００”系列的４７００ＡＴ型号越野车，此后上市的将是同一个系列的４５００ＭＴ、４５００ＡＴ型号。

　　国产陆地巡洋舰将由长春一汽丰越汽车有限公司生产。该公司于今年７月１５日由日本丰田与中国一汽合资成立，是日本丰田为了在中国生产ＳＵＶ而专门设立的。

　　国产陆地巡洋舰１００秉承丰田陆地巡洋舰系列越野车的诸多优点，如恶劣路况的冲破性能、运动时的快速灵活性和车身的结实耐久性等。

　　经销商点评　陆地巡洋舰４５００、４７００在西北市场销量比较好，在广东市场最为畅销应属霸道３４００和４０００，这款车车体够大，外观也比较受到市场认同，目前进口车的售价在６０万元左右，如果国产霸道价格能在４０万元以下，那么就极具杀伤力。

　　陆地巡洋舰和霸道这两款车销量如何，关键还得看丰田的市场策略，是重品牌还是重产品战略，帕拉丁与速跑就是正反两个很好的例子。

　　注：此表中带“＊”标记的车型即将上市。价格为市场参考价，具体车价以当地经销商为准。

　　 雪佛兰豪放

　　 帕杰罗速跑

　　 郑州日产帕拉丁

　　 长丰猎豹

　　 国产陆地巡洋舰