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| 定位私家车 中华两款新型轿车低价闯江湖 |
| 作者：[ 李国勇 ] 时间：[ 2003年04月01日09:13 ] 来源：[ 广州日报-大洋网 ] |
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3月29日，中华轿车2.4L的发布仪式在成都举行，即日起在全国范围内正式上市。首批上市的华贵型中华2.4L定价为18.88万元，这是华晨金杯汽车有限公司继中华2.0L手动档之后推出的第二款产品。标志着华晨金杯汽车同一车型产品系列化的战略迈出了重大一步。与此同时还推出了华贵型中华2.0L。此款产品除发动机为2.0L外，其余配置与华贵型中华2.4L相同，市场售价17.88万元。 中华轿车作为中国人自主开发的全新品牌，能否取得成功，市场定位非常重要。据华晨金杯汽车有限公司总裁何涛介绍，中华轿车的价格、客户群等方面的市场定位，完全是基于市场调查而确定的。从去年8月份上市到3月底，中华轿车已经销售了16000多台，而且70％以上是私人客户。 技术获得宝马援助 对于一个完全自主开发的品牌，除了价格之外，消费者更关心的是质量。据何涛介绍，中华轿车的诞生，宝马给了很多技术援助。从2002年开始，宝马向华晨派驻了100多人次的技术支持队伍，这些人员的介入，对中华轿车的量产作出了贡献，同时使中华轿车的技术和管理水平得到了很大的提高。 这种合作还将继续，宝马、华晨的合资公司成立之后，会整合中华轿车现有的生产线，实现与宝马的部分共线生产。 未来，华晨将有三套销售网络，即金杯海狮、中华轿车和宝马。对于这三套网络能否实现交叉的问题，中华轿车销售公司总经理杨柏一说，中华轿车经销商网络的建设，首先就是采用关联公司优先的原则。即中华轿车在选择经销商的时候，首先选择原金杯海狮的优秀经销商，目前中华轿车80％的经销商都是来自金杯海狮的经销商。 销售系统和宝马不会重合 而对于未来的宝马会不会采用中华轿车的销售网络，他则作出了否定的回答。何涛解释说，在建店的时候，公司就已经向经销商说明，宝马和中华轿车各有不同的销售系统，二者不会重合。 在宝马和华晨签约当天，宝马中国的负责人也表示了相同的意思。当记者问未来国产宝马的销售会不会采用华晨的售后服务体系时，他表示永远不会。宝马的销售，未来将在现在的进口宝马车销售商队伍中发展建立。
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