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《老沈侃车》——从雅阁“摆地毯”说起
AUTO.SOHU.COM  2004年07月28日10:13 
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  有一位同行最近对老沈说,一向以来“牛气冲天”的广本雅阁也“摆起了地毯”。一了解才知道,广本在上海的一些经销商,前不久参加了宝钢地区的一个小型的街头车展。

  这确实是一大新闻。

  想当初,广本雅阁不但“牛气冲天”,而且还“霸气十足”,所有的产品都在加价销售,用行业内部的说法叫做“加法”。

  车子“牛气”加“霸气”起来还会影响到人,那些广本雅阁的特约经销商们更是傲气得很,“朝南坐”的角色就是这个样。老沈认识的一位广本雅阁在沪特约经销商老总,开始俩人关系很好,他还亲切地叫老沈为大哥。随着广本雅阁在市场上的热度越来越高,老沈偶尔有点小事想麻烦他,可就是找不到他,不是出差,就是在外地,后来他干脆把手机给换了,从此老沈再也找不到他了。

  对以雅阁为代表的加价现象,消费者极为不满,各家媒体也口诛笔伐。有位同行曾对老沈说,你在《老沈侃车》栏目上也可做做这方面的文章。老沈不愿意写这类文章,写了也没有用,因为加价现象是很正常的市场经济行为,产品供不应求就必然会涨价或者加价,产品供过于求就必然会降价。

  市场是无情的。没过多久,高贵的雅阁终于低下了头,不用媒体口诛笔伐,加价现象就消失得无影无踪,一直在做“加法”的雅阁开始做起了“减法”。据了解,雅阁03款标准型2.4i-VTEC,厂家公布价格25.98万元,而如今在经销商的报价为25.48万元或25.58万元,优惠幅度5000-4000元。有人还宣称,在有些地方,雅阁03款标准型2.4i-VTEC可以便宜近1万元。

  现在,市场上不做“减法”的产品已少得可怜,目前只有像福特蒙迪欧2.5旗舰这样的车型,一上市车价就比国际市场上的价格低,因而不但不做“减法”,而且很热销。这就给了我们一个启示:新车型上市,定价一定要准确,千万不要新车型上市不久,由于定价过高而宣布降价,造成恶性循环。沈玉祥 


来源:[劳动报]
 

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