一叶轻舟沪上行--爱尔法登陆沪市成新宠

福田-爱尔法

　　售价7.58万的上海版爱尔法APM-6于2004年9月8日正式宣布登陆上海滩。

　　早在在爱尔法“上海版”试投放时，上海扬子江快运公司就首批定购了496辆，不仅为爱尔法“上海版”登陆沪市的打响了第一炮，也创造了上海轻客市场的销售新纪录。

　　爱尔法“上海版”试投放不到一个月的短短时间内，上海轻客市场在爱尔法的带领下掀起了一股采购高潮，销量大幅上升。许多打算购买轻客的持币待购者在对爱尔法“上海版”进行全面了解之后,纷纷放弃观望的念头出手订购。爱尔法“上海版”的上市也彻底改变了上海轻客市场原有的市场格局。在爱尔法的销售店内，每天都会有比往常多3倍的顾客前来看车，一睹“上海版”得风采。据销售人员介绍，该店非团购最高日销量达到16辆之多。

　　爱尔法“上海版”上市，也为原本缺乏亮点的轻客市场注入了新的活力。以往轻客市场上的众多车型都是一张“海狮脸”，在外观上除了车标很难找出什么不同。爱尔法“上海版”参照丰田最新流行款式——爱尔法车身进行设计，但在外形上注入了许多更符合国情的现代设计元素，给人一种全新的视觉感受。同时，这种针对具体市场的主客观需求而生产相应版型的做法在轻客业界极为罕见，也开创了一个全新的设计理念。

　　目前汽车市场竞争已呈现白热化趋势，各个生产厂家都在苦寻市场的突破口，为什么爱尔法提出一个全新的“上海版”客车，就能够在区域市场取得强烈的反应？仅仅靠一个名字决不足以吸引消费者，上海版爱尔法在自身品质上又有何过人之处？

　　量身定做的质优产品及良好服务

　　随着长三角经济的迅猛发展，兼具乘坐舒适与运输能力的轻型客车市场也持续升温。但据业内人士分析，由于产品差异化不足、本地化措施缺乏，上海地区的轻客市场潜力还远未得到发掘。

　　爱尔法上海版不仅增加了可调方向盘等人性化装备，增加了驾驶与乘坐的舒适性与自由度，极好响应了城市货运市场日益增加的对舒适性的需求，也积极应对大中城市越来越严格的尾气排放检验标准。而且该车的采用的变速箱、空调、压缩机等近十种主要零部件均为上海本地化产品，质优价廉，配套服务方便，省时、省钱、使用放心。

　　具体到服务措施，爱尔法上海版提供两次免费走合保养，并承诺客户在正常使用保养的前提下，享受发动机缸体、缸盖、连杆、曲轴的20万公里质量保修。其次，免费强制保养服务次数增加到四次。此外，福田公司还规划了逐步展开的服务优惠措施，使爱尔法上海版的用户从容面对炎炎夏日与凛冽寒风。

　　强大企业背景可靠、值得信赖

　　爱尔法上海版的推出，表明福田公司的企业实力已经达到一个更高的层次。作为一家在上海证券交易所上市、业绩优秀的公司，拥有强大的资本实力与规范的企业管理，这无疑是企业从成功走向成功的关键。依托这一基础，在厂房规模、设备技术、员工素质与管理方式上，均处于业界领先位置。如近年来，福田公司在生产流程与质量控制上，引入了日本丰田的精益生长方式与TPS管理体系，使产品质量有了层级档次上的提高。管理制度与人员素质的提高，也使的在市场策略方面表现出超乎业界的敏锐与独到，此次爱尔法上海版的推出，完美体现了福田公司调研、反馈、研发、制造、营销、服务上的协调反应机制，以速度与眼界上的优势，构筑了产品与市场上的优势。

　　据福田公司介绍，在前期调研与研发设计中，他们充分考虑到上海市场对经济、精致与舒适的需求，也广泛收集了用户对于各项服务措施的意见，可以说为上海市场量身定做了一款轻型客车。

　　福田公司表示，爱尔法上海版的推出不仅是一个尝试也是一个开端，为中国轻型客车市场提供优质的产品是企业的一贯追求，为此，借爱尔法上海版上市开门红的气势，将为中国市场开发出更多适应本地化需求、表现超高性价比的产品。

　　细分市场诞生“城市版” 区域特点打造轻客新理念

　　在国外的轿车行业，根据各消费市场的不同偏好，汽车生产企业针对具体市场设计出与其市场偏好相符车型的现象非常普遍。在国内轻客市场根据某一个市场的特有消费习惯设计一款全新的车型的举动尚属首次。爱尔法上海版的推出并不是那种在原有车型上简单的改改外观改改内饰的做法，而是踏踏实实的针对上海当地的实际消费需求和使用要求进行全方位改进，让它成为一款真正适合上海城市特点的车型。对消费者负责的态度加上全新的理念让爱尔法引来广泛关注也就不足为奇了。

　　历史与速度：从福田小卡到与奔驰“联姻”

　　福田爱尔法下江南 长三角“轻客”起纷争

　　10倍于行业增长率 福田冲入重卡第一方阵