营销员不积极 人保为何不将免赔额分档？

低于500元免赔 谨防霸王条款成话语霸权
质疑车险500元免赔额 人保是不是黑社会
广东人保车损险14日涨价 免赔条款受争议

　　据新华社，平安、太平洋等公司也是采取了设绝对免赔额的做法，但它们推出的是“可选免赔额特约条款”，将免赔额分出不同档次，供投保人选择。人保为什么不这么做呢？

　　人保财险执行副总裁贾海茂表示，首先从费率水平上说，两种不同产品体系之间本身不具有可比性。但从引进免赔额制度的初衷来看，“可选免赔额特约条款”推出后，市场反映并不理想。由于不同档次的免赔额跟着不同的费率，也就是客户选的免赔额越低或不选，交的保费就越高。但车险相当一部分是通过“渠道”做上来的。保费高意味着保险营销员的提成就多，这样营销员推广免赔额条款的积极性普遍不高，甚至根本不向客户介绍。出于对实际效果的考虑，以及对历年经营数据的科学精算，人保选择了一种更简单、操作性更强的保障方式，同时新开发一个附加险。

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