拿个性说事儿 奥迪要攻私家车

　　李苓

　　 5月11日国产奥迪A4的2款新车型———A41．8T手动挡和奥迪A42．4multitronic宣布上市。“个性，个性”，是在发布会上反复被强调的字眼，奥迪似乎在不断提醒人们忘掉，那个深入中国人心的保守严谨的公务车奥迪A6的形象。

　　 首先，颜色从原来的5种增加到8种，包括乌木黑、亮银、海豚灰、爱尔兰绿、毛里求斯蓝、极地白、凯旋金和炫目红，更趋个性化的多种车身颜色非常打眼。内饰装潢则在原来灰色和灰棕色两种颜色基础上增加了黑色。其次，更多豪华功能包和大量不同配置的选择（意味着更多价位的个性化选择），对驾驶人的驾驶乐趣被大大的强调了。

　　 看好私家车

　　 此前不久，奥迪的竞争对手宝马从奥迪手中拿走了亚洲博鳌论坛指定用车赞助权，一向以私用豪华轿车著名的宝马，此举被视为向国内公务车市场发起进攻的信号。

　　 而在此次发布会上，一汽大众销售公司总经理李武称，奥迪A4今年的销售目标是2．6万辆。了解汽车行业的人士都明白，年销售26000辆高档轿车对一个企业意味着什么———目前国产轿车中奥迪惟一的对手华晨宝马整个生产线今年的产能不过是2万辆。“相比公务车市场，我们更看好私用车市场的潜力。”一汽大众销售公司负责奥迪品牌的副总付强说。

　　 付强给出的数据是，去年一汽大众整个奥迪品牌的销量是6万辆左右，其中的绝大部分是已经经营多年的、针对公务车市场的奥迪A6。“我们在豪华公务车市场有绝对的优势。”李武毫不谦虚地对记者说。而去年5月上市的奥迪A4只卖了7000多辆。今年一季度奥迪品牌销售了17500辆，奥迪A4的销售也仅仅只有2800辆，这与年销售目标的差距显而易见。对此，李武的解释是：“大家对新品有一个认识的过程。”

　　 “私人用车的发展空间非常大。”付强称不单奥迪A4有信心完成今年的销售目标是2．6万辆，而且一汽大众专门为奥迪A4建立的第二个工厂已经开工建设。

　　 奥迪的优势

　　 一个让奥迪自己也吃惊的消息是，今年1—3月中，国产奥迪A6销量达14028辆，奥迪A42817辆，共计同比增长43％。同时，进口奥迪汽车销量也达到677辆（同比增长140％），其中包括370辆奥迪A8（同比增长100％）。尤其是3月份，奥迪销量同比增长52％，总量达到6395辆。

　　 面对如此销售业绩，奥迪集团管理董事会成员施密特先生表示：“前3个月的销售表明，奥迪在中国市场的领先地位继续得到巩固。我们期待着奥迪在2004年整体销量增幅能够一直保持在两位数，同时我们也希望奥迪在未来几年都能够保持这一增长势头。”

　　 李武表示，除了奥迪车自身品质外，奥迪的优势一方面在于“奥迪拥有国内惟一最成熟的豪华车生产基地”，另一方面，一汽大众已经在全国建立起了近百家奥迪销售网点。这是宝马等竞争对手所没有的。

　　 但包括李武在内都承认，这两个优势仅仅是奥迪先别人一步国产，靠“时间差”取得的，“总有一天我们和竞争对手的销售网络建设都将达到饱和，网络数量上的优势将不存在。”付强说。

　　 事实上，不论市场上热销的奥迪A6，还是刚刚下线、定价35．35万元的1．8T奥迪A4，价格都被认为与国产宝马一样定价偏高。但与宝马等竞争对手相比，奥迪不论国产化率还是生产规模都是对手不能相比的，显然成本也就低于对手。“我们总是能领先对手半步。”李武说，奥迪在国内取胜的关键是能“先入为主”。

　　 付强对记者说，“市场让我们稍微有点意外：宝马上市以后奥迪的销量增加了。原因可能跟宝马上市，其品牌有一个回归的过程。人们认识宝马，大多数是通过7系列。7系列对宝马的销量贡献占到了主流。它在人们的头脑中已经被神化了。而现在它的3、5两个系列开始国产，这就给了人们一个近距离接触宝马产品，和360度通过各个产品来观察这个品牌的机会。而一些持币待购的消费者最后又转向了奥迪。”

　　 当然，付强也谨慎地说，“我们必须还得承认这样一个事实，那就是宝马目前的整个产销量还是有限，所以它最终对我们构不构成威胁和影响还有一个长期的观察过程。”

　　 新奥迪A4三大看点

　　 从奥迪A41．8T手动挡，2．4multitronic到3．0quattro的全系列产品，奥迪A4的每一款车型都融入了奥迪公司引以为豪的专利和领先技术，给驾驶者带来了与众不同的超凡驾驶体验，这也是奥迪A4在国际上屡获大奖的根本原因。 1．涡轮增压发动机技术

　　 一台发动机装上涡轮增压器后，其输出的最大功率与未装增压器的相比，可增加约三成甚至更多。这意味着一台小排量的发动机经增压后，可以产生与较大排量发动机相同的功率。正因为如此，许多世界名车都采用涡轮增压发动机来作为它们的“心脏”。作为汽车工业发展的趋势技术，涡轮增压发动机核心技术相当复杂，世界上只有极少数公司能较好地掌握这一技术，而奥迪公司代表了这一技术的世界顶尖水平。 2．Multitronic无级／手动一体式变速箱

　　 Multitronic无级／手动一体式变速箱可在发动机任何转速下自动调节至最合适传动比，独特的多片式传动链、优异的电脑控制液压系统令其能传递强大扭矩，使车辆具有无与伦比的加速性能。安装了这款变速箱的奥迪A4轿车0—100公里／小时加速性能甚至超越了装有最佳5速手动变速箱的同类车型。

　　 Multitronic无级／手动一体式变速箱不仅操作简单，而且反应快捷，可精确地转化驾驶者的加速意念，将驾驶者的驾驶技术发挥得淋漓尽致，此外还预设了6个手动挡位，满足了自动、手动驾驶者的不同需求，而且在换挡时是连续进行而分级变化，避免了顿挫的操作，无论驾驶者还是乘坐者的感觉都会更加舒适。 3．quattro全时四驱系统

　　 奥迪专利技术quattro全时四驱系统为车辆提供了双倍安全，以其自动应付复杂路面和紧急状态的突出特点，使奥迪A4的主动安全性具有了竞争对手没有的优势。quattro能使车辆在多种复杂路面上，在转向或制动时，自动、精确、及时地分配各车轮的抓地力，从而使车辆在复杂情况下的行驶稳定性和循迹能力以及牵引性远远超越了竞争对手。

　　 quattro全时四轮驱动系统自20年多前问世以来一直在世界各地汽车拉力赛和场地赛中获得空前成功，并已成为在所有条件下都兼备卓越的操作性能和驾驶安全性的象征。它的主要优势在于强劲的工作动力、行驶安全性和独特的驾驶乐趣，装备了全时四轮驱动系统的汽车可更多地发挥驱动潜能，给驾驶员带来更大的驾驶乐趣和安全。

　　 奥迪A4集豪华车的庄重与跑车的激情于一身，蕴涵了让人无法抗拒的驾御激情和纯正的驾驶乐趣。赛车般强劲的发动机、multitronic无级／手动一体式变速箱带来的近乎完美的操控感觉、quattro全时四驱系统以及ESP（电子稳定系统）承诺的强大安全保障让动感和激情尽情挥洒。精致绝伦的车身设计及舒适体贴的高科技内饰给驾驶者带来了无与伦比的驾驶乐趣。