17.88万元显身车市 低价远舰想抢谁的市场

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　　在以最低17．88万元的身价亮相市场反应低迷之后，东风起亚悦达迅速做出反应，一下子把最低身价调到13．98万元，这不能不让人佩服东风起亚悦达公司的办事效率和决心。

　　东风起亚悦达公司认定在13～14万元间的中级车消费空间，蕴涵着能量惊人的增长空间。所以毫不犹豫的就将自己的产品切入到这个区间，并能有所作为。

　　同一价格区间内的多样产品

　　当倾心中级车的消费者，在任何一个专业信息平台上输入13～14万元的搜索范围后，立即会有一长串汽车品牌跃然而出。既有昔日风光无限的“老三样”代表——富康988的更新版本、新捷达王豪华型，也有以“车市新贵”代表上海大众ＰＯＬＯ三厢的豪华版本；南京菲亚特、天津丰田威驰、高尔夫、福美来新锐级……几乎所有国内的知名汽车品牌荟萃，综合了欧美日韩等各种风格的汽车产品技术和销售服务特点，看似普通的价格区间，几乎成了各大厂商全力兼顾的重要市场。

　　排量1．5Ｌ的南京菲亚特04款周末风，以天窗版的豪华配备标价13．19 万元；排量1．4Ｌ、1．6Ｌ的上海大众三厢ＰＯＬＯ市场定价在13．08到13．68万元之间；来自东风雪铁龙的爱丽舍和富康988均为1．6Ｌ排量，其高配车款价格在13．7万元左右；而盛名在外的一汽大众高尔夫、天津丰田威驰、上海通用两厢凯越1．6Ｌ产品也在全力瓜分市场份额。

　　同一产品线内的多样选择

　　十一期间，排量2．0的起亚远舰豪华版ＧＬ平静上市，售价为13．98万元。东风悦达起亚的策略初衷非常明了：为消费者提供更多实惠的选择。在年轻一代汽车消费者的心里，排量2．0的产品一直是心仪的理想选择。这一排量的产品拥有高贵的外形气质、出色的动力性能，可长期以来居高不下的价格成为这一档次产品“走入寻常百姓家”的障碍。奇瑞的东方之子、北京现代的索纳塔、东风悦达起亚的起亚远舰，这三款价格在13～14万元之间的2．0排量产品自然吸引了众多爱车者的目光。

　　2004年4月，奇瑞东方之子推出2．0Ｌ自动挡舒适型，定价13．66万元。这款2．0东方之子，装备三菱多点电喷汽油机配合五挡手动变速器、前排ＳＲＳ双安全气囊、ＡＢＳ防抱死系统、电动折叠调节加热式外后视镜（带侧面转向灯）等。

　　时隔不到半年，售价14．98万元的索纳塔2．0手动标准型上市。厂商声称在安全性能方面不遗余力，对车体进行了优化。环境保护成为北京现代最为看重的使命，这款索纳塔安装了高压缩比的废气再循环装置，充分显示了北京现代对于地球上有限的自然资源负责任的态度。

　　起亚远舰豪华版（ＧＬ）是在一片市场迷雾中迎风起航的。而13．98万元的价格，又可以带来什么样的产品？起亚远舰给出了最佳答案。豪华版起亚远舰配有20万元以上产品中才有的安全装置，在内部设计上兼顾舒适、实用和经济性，不仅有高档产品中的人性化配置：可调式头枕、延时式室内阅读灯、数字式时钟、仪表盘亮度调节；而且配备了电动外视镜、中央控制门锁、防盗装置、电瓶防耗装置、动力／可调转向等便利装置。这些装置都在同类产品中具有优势。

　　也许，东风起亚悦达以及他的竞争对手讳言“谁抢了谁”的市场，但是市场也是残酷的，依旧遵循“物竞天择，适者生存”的原始法则。（洛克）

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