凯越花冠两强对峙 中级车市“火拼”升级

　　凯越2005款超级豪华版日前暗降2万元低调上市后，花冠等主流中级车型亦积极应对，除厂家推出的5000元优惠外，深圳本地经销商又将其售价继续下调8000元，累计优惠高达1.3万元。有关专家指出，中级车市新一轮剧烈的竞争正在展开，凯越、花冠等市场策略的调整，图谋的并不仅仅是年底市场，更是在为明年的市场排兵布阵。

　　凯越、花冠两强对峙

　　日前，“凯越2005款超级豪华版”虽然是低调上市，依然不出业内人士所预料，甫一亮相，即将2004年中级车市的竞争推向了最高峰。据分析，凯越1.8L本就极受消费者青睐，一直就是中级车市的领头军，现在，居然以暗降2万元的方式推出“凯越2005款超级豪华版”，其市场杀伤力自是不言而喻。

花冠

天津丰田花冠

天津丰田花冠

天津丰田花冠

　　迎面接招的，自然是中级车市的另一主流车型——花冠。厂方本就已经推出优惠5000元的促销策略，记者日前又从其深圳经销商处了解到，在此基础之上，他们又将花冠的售价继续下调8000元，累计优惠高达1.3万元。

　　两款车型短兵相接、激烈竞争的结果，是共同扩大了中级车市的份额。据统计，无论是全国车市还是深圳车市，凯越、花冠的销量均遥遥领先，成为中级车市的“领头羊”，其中以凯越、花冠为主的1.8L车型基本占据了整个1.8L市场的主要份额。在深圳，凯越和花冠两款车更是占据了深圳中级车市场50％以上的市场份额。今年1~10月份，凯越仅1.8L自动挡在深圳的销量就高达2158辆，成为这一细分市场的销量冠军；花冠亦不甘示弱，上市仅数月，在深圳的销量即已达到1500多辆。

上海通用别克凯越

上海通用别克凯越

上海通用别克凯越

上海通用别克凯越

　　服务成第二战场

　　为了在中级车市夺得一席之地，各厂家、各经销商可以说是“八仙过海，各显神通”。不过，对于通用、丰田这些大品牌而言，价格竞争只是其中很小的一个方面，他们更注重的其实是价格背后的品质、服务……

　　市场专家根据《2004年各品牌车型销量排行榜》分析发现，购买不同档次车型的消费者，在选择具体某种车型的时候，考虑的侧重点各不相同。据专家分析，一般购买经济型车的消费者会重点考虑价格，购买高级轿车的消费者重点考虑品牌，而购买中级车的消费者，最看重的则是这款车型由价格和售后服务所体现出来的综合“性价比”。

　　市场分析人士指出，从目前来看，这两款车已经成为中级车市的风向标，它们的一举一动将会直接影响中级车的市场状态。（程建功）