新款车陆续下线 丰田瞄准中国10%市场份额

丰田汽车中国总代表服部悦雄

丰田召回雷克萨斯RX300 涉及国内1913辆

    昨天，国产皇冠如约出现在广州汽车展上。一汽丰田销售公司宣布，该款车即将在明年3月下线。同时，丰田旗下的豪华品牌雷克萨斯宣布：公司在中国的单独销售网络即将开始营业。加上广州丰田正在筹备的销售网络，丰田在中国的销售网络将达到3条。一汽丰田销售公司总经理古谷俊男更是表示：“到2010年，我们在中国的销售目标是10%的市场份额。”看来，日本丰田汽车正在以一个市场后来者的身份向中国市场发起冲刺。

　　国产皇冠明年定产2万

　　国产皇冠的价格可能是本届广州车展最有吸引力的新闻了，但此次一汽丰田并没有像之前大家期望的那样对外公布它的价格。“我们是希望皇冠能确定一个相对稳定的价格，不过，目前价格还在商讨中。”一汽丰田销售公司常务副总经理王法长这样解释。而正是这个王法长，在不到一个月前还公开表示，国产皇冠的价格将在本届广州车展对外公布。当时，一汽丰田销售公司一位中层也向记者表示，国产皇冠的价格已经基本确定。

　　王法长表示，目前高档豪华车的需求在萎缩，因此竞争将非常激烈。即便是这样，一汽丰田还是给国产皇冠确定了一个较高的销售目标：到明年年底销售2万辆。“这不是一个小数字。”王法长说，奥迪国产第一年，市场非常火爆，销售也仅仅是1.8万辆。而去年10月实现国产的华晨宝马今年前10个月销售也只有8300辆。

　　也许，正是要完成这样高的销售目标，国产皇冠才要重新商讨定价。王法长也没有否认这种说法，只是表示目前价格还在商讨中，不愿意多说。

　　3条销售网平行发展

　　丰田是本次广州车展最大的参展商，除了国产皇冠首次露面外，丰田旗下的豪华品牌雷克萨斯同时发布两款新车：雷克萨斯GS系GS430和GS300。这是雷克萨斯继LS430和RX300之后在中国正式推出的第三款系列产品。

　　雷克萨斯的高层同时宣布，雷克萨斯在中国首批6家经销店已经进入最后的筹备阶段，最早可能在今年年底正式开业。雷克萨斯引进新车正是给新销售网络启动做准备。实际上，这是丰田汽车在中国的另一个战略的体现，即多渠道完善销售网络。

　　据介绍，雷克萨斯的这条销售网络是丰田在中国除一汽丰田销售公司之外的第二条销售网络，而丰田在中国的第三条销售网络即广州丰田汽车公司的销售网络也在筹备中。

　　今年9月，日本丰田在中国建立了第二家合资公司广州丰田汽车公司，生产国内畅销的佳美轿车。之前，不论丰田还是一汽集团都表示，希望把在中国生产的丰田车都放在一汽丰田销售公司来销售。但在广州丰田汽车公司成立当天，广州汽车集团的高层就表示，广州丰田要自己建立销售网络。昨天，广州汽车集团副总、广州丰田汽车公司执行副总经理袁仲荣在听到记者提出的有关广州丰田是否要自建销售网的问题时，甚至来了气，他用很不高兴的语气说：“我们是投资人，我们说了算。”袁仲荣最终表示，国产佳美将在2006年5月下线，销售网络的建设也在同步进行，目前正在进行前期筹备。

　　中国战略稳步推进

　　按照一汽丰田销售公司总经理古谷俊男的说法，丰田在世界各地销售网络的建设基本要求是：一个网络能满足10%的市场份额。在日本，丰田有50%以上的市场份额，丰田就有4条销售网络；在美国拥有11%左右的市场份额，美国就只有一个销售网络。

　　尽管丰田在美国市场的占有率只有11%，但从今年起，丰田在美国市场已经开始新建两条新的销售网络，其中包括雷克萨斯销售网络。按照丰田汽车集团的规划，丰田汽车在世界市场要达到15%的市场份额。

　　实际上，丰田在中国的市场战略也在提速。这从公司销售网络的增加和包括皇冠在内的三款车下线就可以看出。昨天，古谷俊男明确表示，明年一汽丰田的销售目标是13.4万辆，相对今年10万辆的销售目标，丰田预期的销售增长率将达到30%。

　　在中国，丰田计划到2010年市场占有率将达到10%。“2010年以后的市场占有率还要继续提高。”古谷俊男表示，目前丰田在中国建立两条以上销售网络正是为丰田未来占有更大的市场做准备。（张利东）

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