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家电价格战翻版 一汽丰田价格联盟见雏形

AUTO.SOHU.COM  2004年12月17日08:04  第一财经日报
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  昨天,首汽丰田汽车销售公司总经理高捷拿到了一份由他签署的协议文本,这份协议上还有其他11家北京地区一汽丰田特约经销店老总的签名。协议规定了经销店销售花冠威驰的让利底线。类似的协议已在广州开始实施,上海也在草拟中,一汽丰田经销商价格联盟初具雏形。

陆地巡洋舰
RAV4
大霸王
佳美

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  数月前,上海通用上海大众等厂家主导的价格联盟都以失败告终,汽车市场的持续低迷和恶性竞争,使一汽丰田经销商在年终启动保底价销售协议,也是无奈之举。

  价格保卫战

  高捷参与了整个协议的制订过程。他告诉记者,11月中旬,一位资金实力较弱的经销商代表首先提出“限底价销售”动议,大家都很赞同。随后,在12月10日左右的一次一汽丰田经销商联谊会上,各经销公司总经理草签了一份书面协议。

  他介绍说,协议中对花冠和威驰在市场指导价的基础上规定了一个让利底线。但他不愿意透露协议更多的细节。记者从其他可靠途径了解到,该协议规定,花冠和威驰的最终售价在市场指导价的基础上最多只能优惠1.7万元。以售价18.8万元的花冠GLX-s为例,最终售价不得低于17.1万元。

  记者采访北京几家一汽丰田经销店后,得出的回复几乎一致:“这份协议是由经销商自发起草和拟定的,与厂家无关;但一旦有经销商违约,以更低价格出售,将可能受到联谊会和一汽丰田厂方的处罚。”

  其中一家经销店总经理透露,这份协议已经提交给一汽丰田汽车销售有限公司(下统称一汽丰田厂家)备案。但一汽丰田厂家以“公司的相关部门领导在出差中,目前无法回答”为由,表示无法就此事作出评论。

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