家电价格战翻版 一汽丰田价格联盟见雏形

　　昨天，首汽丰田汽车销售公司总经理高捷拿到了一份由他签署的协议文本，这份协议上还有其他11家北京地区一汽丰田特约经销店老总的签名。协议规定了经销店销售花冠和威驰的让利底线。类似的协议已在广州开始实施，上海也在草拟中，一汽丰田经销商价格联盟初具雏形。

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　　数月前，上海通用和上海大众等厂家主导的价格联盟都以失败告终，汽车市场的持续低迷和恶性竞争，使一汽丰田经销商在年终启动保底价销售协议，也是无奈之举。

　　价格保卫战

　　高捷参与了整个协议的制订过程。他告诉记者，11月中旬，一位资金实力较弱的经销商代表首先提出“限底价销售”动议，大家都很赞同。随后，在12月10日左右的一次一汽丰田经销商联谊会上，各经销公司总经理草签了一份书面协议。

　　他介绍说，协议中对花冠和威驰在市场指导价的基础上规定了一个让利底线。但他不愿意透露协议更多的细节。记者从其他可靠途径了解到，该协议规定，花冠和威驰的最终售价在市场指导价的基础上最多只能优惠1.7万元。以售价18.8万元的花冠GLX-s为例，最终售价不得低于17.1万元。

　　记者采访北京几家一汽丰田经销店后，得出的回复几乎一致：“这份协议是由经销商自发起草和拟定的，与厂家无关；但一旦有经销商违约，以更低价格出售，将可能受到联谊会和一汽丰田厂方的处罚。”

　　其中一家经销店总经理透露，这份协议已经提交给一汽丰田汽车销售有限公司（下统称一汽丰田厂家）备案。但一汽丰田厂家以“公司的相关部门领导在出差中，目前无法回答”为由，表示无法就此事作出评论。