质量过剩也不降标准 访一汽大众秦焕明

　　本报记者 管学军

　　今年是我国轿车企业竞争最为激烈的一年，其主要特征是降价，降价面之广、降价幅度之大前所未有，一汽大众也无法置身事外。与其他企业不同的是，由于一汽大众产品的很多零部件，甚至大总成是从欧元区进口的，欧元与人民币汇率在不断上升，造成成本的持续上涨；在整车价格不断下降，原材料价格一路飚升的大环境下，一汽大众怎么办？

　　中国工业报：您认为轿车厂家连连降价能否推动市场增长？应如何认识市场？

　　秦焕明：从长期讲，价格下降确实能够拉动消费的增长。如果一个产品刚投放几天就降价，一个产品一年好几次降价，从短期来讲，使消费者心理预期受到影响，不敢出手。这样长期地降价只能逼迫厂家降成本；另一方面，钢材价格在不断上涨，少则25%，多则42%，这是今年的价格，明年呢？

　　我个人认为，在这种挤压下，毕竟企业还是要发展，没有利润的激励，企业就没有积极性向消费者提供技术含量更高、质量更可靠的产品。明年可能还会有价格的竞争，如果竞争到一定程度，就会侵犯到消费者利益了，如果企业都不挣钱了，怎么搞研发？怎么保证质量？怎么保证售后服务？有一批竞争力差的企业，包括零部件制造商、经销商和整车厂可能会倒闭。

　　我们总的判断，因为明年国家的GDP还是在增长，按照通常的规律，汽车增长是GDP的1~2倍，对明年国产轿车乐观的判断是285万辆，保守的260万辆，我们取中间值275万辆，比今年净增30万辆，还是有12.2%的增长率。明年1月1日许可证取消了，产品的多样性、可满足性更加提高了，明年还会出现很多新车，包括标致206、M3等等，所以我们认为明年会稳定地增长。在市场高速成长时期，大部分产能已经形成，供大于求的局面会进一步加剧，短期的解决办法就是价格。

　　中国工业报：面对产能过剩比今年更严重的大环境，一汽大众将如何应对？

　　秦焕明：我们还是保持差异优势，差异优势有两点，一是产品的技术含量高，这是大家比较认可的，在竞争对手比较少的时候我们一直坚持不断的技术改进，现在我们又率先使用了柴油技术，去年柴油车销售5080辆，今年预计达到15000辆。“SDI挑战沙漠”、“城市工况测试”，确实得到了大家的认可，在燃油价格不断上涨的情况下，技术领先的优势将继续保持下去。二是质量口碑好，再怎么降成本，我们在质量方面的投入不会降，我们必须通过设备、工装、检测来保证质量优势。面临国家的召回制度，我们更要保持这种优势。

　　在成本方面，我们的重心是放在国产化上，为什么呢？每100欧元的CKD进口零件，我们只要在国内制造就能够省30欧元。为此，我们采取了非常多的措施，比如大众和奥迪都给予了强有力的支持，以规避风险。2004年，捷达大约降低了5000元，高尔夫、宝来降低了8000元。所有这些是我们国产化的主攻方向。和我们供应商进行很好的合作，不是说整车价格降低了，零部件价格也必须跟着降低，我们具体情况具体分析。我认为，供应商价格的降低也是有个度的，要有个合理的利润，保证供应商的再投入，这才能使零部件的材料、工艺得到保证。否则短期保证了你的效益，长期还是损坏了你的产品形象。

　　中国工业报：大众的一些产品存在着质量过剩，在如此竞争激烈的情况下，您是否准备把那些过剩的部分减下来？

　　秦焕明：不！高尔夫采用双面镀锌钢板、空腔灌蜡这种以前高档车使用的技术，现在降成本，但还坚持这种工艺。我们现在要做的是把这种价值、这些功能很好地传递出去，让消费者知道。在功能、在质量这一块，我们还是要坚定不移地做下去。如果没有真实地达到用户要求的质量，搞一个短期行为，那不成了邯郸学步？

　　中国工业报：轿车二厂已经建成，在新产品和引进技术方面有什么新的动作？

　　秦焕明：到2008年轿车一厂和二厂最终实现年产66万辆的能力。在引进技术方面，德国大众已经有了明显的转变，现在只要是适合中国市场的、只要能够保持德国大众在中国优势地位的，他们都愿意拿到中国来。现在我们二厂生产的是开迪，很快还会有新产品，也是PQ35平台上的产品。我有一个基本的想法，当一个消费者走进一汽大众专卖店的时候，总得让他买一辆车走，最好别让他到竞争对手那里去找升级产品。

　　中国工业报：您如何看待高档车俱乐部的问题？在竞争中一汽大众有哪些优势？

　　秦焕明：奔驰已经在北京奠基了，明年要出车，宝马明年要上产量，国际上的高档车俱乐部———MBA（梅赛德斯奔驰、宝马、奥迪）已经完全进入中国，中国高档车市场的竞争已经完全国际化了。我认为奥迪的优势在于，一是已经形成了一定的保有量，有大约15万辆的保有量，大家认识它；二是中德文化的磨合，我们双方这些年的融合，与竞争对手相比，我们比他们更快更早一些；三是我们的制造体系、销售体系、服务体系，有先来者的优势；四是我们国产化的时间长，有很好的国产化基础；五是奥迪一直追求技术领先，已经在消费者当中树立了技术领先的形象。而竞争对手要缩小和我们的差距是需要时间的，况且我们会不断进取，保持这种差距上的优势。

（ 责任编辑：张洁 ）