中高级轿车：索纳塔经典演绎

　　中高级轿车：索纳塔经典演绎

　　不同的产品品质和不同的营销、服务战略，必然导致迥然不同的结果。2005年，中高级车市场依旧龙争虎斗，残酷的市场环境让每一个汽车厂商深感自身的压力。而索纳塔通过2年多时间的市场运作，已经在潜移默化之间确立了自己的行业地位，在05年持续保持整车销量前10名，在同档车中销量排名前三位。今年第一季度销量达到11820辆，占同级车市场份额11%，已经坐稳中高级轿车第一梯队的位置。

　　伴随着车市的持续振荡和调整，有的汽车品牌随波逐流，处于被动，优势无存；有的则积极利用了这一变化和契机，赢得机会。索纳塔显然属于后者。05年，当一些汽车厂商试图通过降价强化规模效应而扭转04年被动局势之时，索纳塔却开始了价值和服务品质的再次远征，其潜在的威力正为市场和用户所认同。

　　卓越品质，索纳塔引领中高级轿车市场的基石

　　索纳塔系列轿车是现代汽车开发的最成功的车型之一，曾多次获得国际大奖，其技术含量和设计、制作工艺在同级车中一直处在世界领先水平。中国目前销售的索纳塔已经是第七代索纳塔，索纳塔在全球范围内的累计销售量已超过360万辆以上。

　　现代的设计师借助独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素，赋予索纳塔一种稳重、大气的感觉。与同级车相比，索纳塔具有更长的轴距（2700mm），更宽的车体（1820mm），这些都保证了司机和乘坐者的舒适感受。时尚但不失稳重的外形和宽大的内部空间，使索纳塔在同级轿车中脱颖而出。

　　动力性能方面，索纳塔采用两种发动机配置，一种是2．0升排量的直列4缸发动机，另一种是2．7升V6发动机。基础型2．0升发动机属于β系列，最大功率是101kw／6000rpm，给整车提供了理想的动力性能。

　　索纳塔有着独到的安全设备，索纳塔前后部内置防撞区，加固了顶、底、门、内外侧的防撞杠等等，而且中央控制的防盗系统可确保用户的停车安全。高强度的车身设计、倒车雷达、防眩后视镜、防雾倒车镜、二维多向可调节安全带和正向侧向四方位的安全气囊，都是索纳塔无微不至的关怀。

　　索纳塔出色性能得到全球用户的认要。03年9月，索纳塔被美国权威汽车评价机构Strategic Version 评为“最有价值车”。04年4月份J.D.Power发布的IQS（新车品质满意度）调查中，再次占据中级轿车第一名的位置。这已是索纳塔连续三年获此殊荣。05年，索纳塔被《消费者报告》评为“2004年美国市场最可靠产品”。

　　科学的营销策略，助力索纳塔畅游中高级轿车市场

　　除了出色的品质，对市场的准确判断和对产品投放策略的良好把握，也使北京现代前进的步伐更加地稳健。北京现代在具体车型的引进之初，就通过广泛的市场调研，为科学决策提供了依据。正是基于对市场的认真了解和准确把握，北京现代选择了索纳塔作为投放中国的第一款车，并在当年一炮打红。准确的市场细分、科学的营销策略和强大的服务支撑，也是一个汽车品牌胜出的关键。索纳塔进入之初采取了中位定价策略，具有很强的竞争力，在销量提升的前提下，更是主动降价、以更富有冲击力的价格回馈消费者。这种主动降价策略，以及有针对性的产品细分策略使消费者、经销商和汽车厂商形成了一种良性循环，从而汇聚而出逆市增长的强大力量。而在品牌方面，北京现代一开始就将目标锁定在中高级轿车市场，果断引进索纳塔，也为北京现代树立高品质的品牌形象起到了积极的作用。

　　另外，强力的服务支撑，也是索纳塔价值的一种体现。索纳塔的配件价格与同级车相比低20%左右，让消费者在售后服务上直接收益。同时，在服务上，北京现代把每个客户当作终身服务对象，从一系列软硬件上提升整体服务网络的覆盖率和服务水平。目前，北京现代的服务网络已经发展到近200家4S店和70家特约服务站，并在南京、广州两地建立区域售后服务代表中心。

　　市场回报，索纳塔制胜中高级轿车市场

　　凭借准确的市场细分策略，索纳塔分别推出了2.7L的商务车型，2.0L的公务车型和出租车型。出色的品质，科学的营销策略，使索纳塔在公务、出租、商务市场得到完美表现。在今年“两会”用车中，索纳塔凭借稳重、大气的外观，优异的性能和良好的安全性，以及最佳的综合性价比，再次担当重任。目前仅各地政府用车中索纳塔数量已达2000多辆。在四川绵阳市政府等采购中，索纳塔也屡屡中标。此外，在要求严格的公安领域索纳塔也同样表现出色。北京现代索纳塔中标了2003年北京市公安局等警用车采购项目。2004年5月，在北京-新疆红云杯中国（首都）警察越野追击技术演练赛活动中，北京现代的5部索纳塔轿车为参赛车辆担当开道和新闻采访车，与参赛近80部越野车辆共同经历了13000多公里的考验，再次印证了这款车型作为首都警用车主力的优秀品质，也因此引起了全国的公安系统的多家单位的广泛关注。

　　在出租车市场，2003年初北京现代索纳塔刚下线2个月，北汽集团就购置了300辆新车，首都出租汽车公司也购进300辆。杭州在更新出租车时，在首批引进500余辆索纳塔之后，在第二次选型中，索纳塔再次蝉联主力车型。而在浙江省义乌市出租车的更新中，150辆出租车全部选中北京现代索纳塔，创下了百分之百的记录。上海、宁波、南京、长沙、广东等地，索纳塔出租车的身影也越来越多，由此索纳塔不仅在占有份额上力拨头筹，更是赢得了出租车司机、用户的交口称赞，同时符合城市环保和建设的需要。

　　而商务车市场，向来是索纳塔的强项。随着中国经济的发展，一些私营企业主、经理人和高级白领，对高档外观和配置齐全的中高档车需求剧增。索纳塔外观气派时尚、内饰美观、配置齐全、内部空间宽大，不仅满足日常商务出行，同时，也成为身份和实力的象征，让商务用户情有独钟。

　　2005年一些知名中高级车纷纷降低价格，以利润来换取规模，这似乎更像一种随波逐流的被动选择，其降价之声难免淹没于整个车市的下滑洪流之中。而索纳塔在练好内功、具备降价能力的基础之上，以卓越的品质、科学的营销策略、本着回报用户的服务宗旨，找到一个超越车市低迷的突破口，在价格未有下降的情况下，却能在中高级轿车市场自由徜徉，稳坐中高级车第一梯队的位置。

（ 责任编辑：李哲 ）