非汽车专业的毕业生，如何做好汽车专业工作

　　我想请问咱们清华大学主会场同学们有多少不是学汽车专业的，举手看看。人不多，基本上都是学汽车专业的。问这话是什么意思，其实就是想说专业很重要，刚刚前面也讲了，咱们需要综合性的复合人才，下面我们请和你们一样也是非汽车专业毕业的，但是现在在这个行业干的非常出色的成功人士，他就是上海通用汽车有限公司市场营销部执行总监孙晓东先生，有请孙先生。

　　孙总您好，欢迎您的到来。您学的是化学，但是您在营销上面做出了业绩，似乎学和用还真矛盾，当时产生矛盾的一瞬间，您的压力大不大？

　　孙晓东：应该来说是非常痛苦的过程。

　　主持人：你是主动想做这种痛苦吗？

　　孙晓东：应该来讲也许是挑战，但是往往在你一开始接受这个挑战的时候，往往你是过高了估计了自己，然后发现原来不是那么回事情，需要大量的付出。比方我学化学，当时考大学的时候，有句学会数理化，走遍天下都不怕。数学不能独立，所以最后学化学，化学是一门科学，市场营销也是科学，你不知道这些规律，没有这些基础，你想有所作为，有所创新，是比较冒风险的事情。

　　主持人：从不同行业里，摸索出什么规律？

　　孙晓东：化学是我刚开始进入上海搞材料，但是市场营销应该来讲是非常广泛，涉及到金融，涉及到经济，涉及到文化各方面科学的体系。

　　主持人：有人说一个好的市场营销大师是一个好的心理学大师。

　　孙晓东：你说的有道理，实际上在把握消费者的心理，也是在把握整个消费者心理发展的趋势。比方说你去做一个市场调查，简单来讲，比方说到百货公司门口做非常简单的市场调查，找一个人女士说，你去买哪些品牌，他会告诉你中高档商品，但是你真正再去看当时去买，基本上绝大部分都没有完成，这是因为他有心理因素，在问他的时候，他有心理暗示的。很多心理因素组合在一起，包括我们去做汽车的市场调查，你结果发现举一个中高档车来说，白的也不少，蓝的也不少，黑的也不少，但是最终到市场销售的时候，80％的是黑的，你问他喜欢什么颜色，他会说喜欢什么颜色，但是真正在行动当中，他会有一个思考的过程，他害怕冒风险，真正挑选的时候，这个风险就清楚了，就保守的选择黑色，所以心理学对营销来说是非常重要的。

　　主持人：您是同济大学的，现在我们分会场有一个是同济大学。

　　同济大学学生：主持人好。

　　孙晓东：他是说他不是学汽车的，对汽车感兴趣，如果想从事汽车行业工作，需要做什么工作。我刚进入公司的时候，跟当年进上海大众的时候，50位大学毕业生，基本上没有学汽车的，都是各种各样的，因为本身汽车制造厂需要的人才是各种各样的，有搞汽车工程，有搞设计的，也有财务的，汽车厂很大的财务部门，各种各样的，也有法律部门，有各种各样的人都有可能，而且汽车行业涉及面很广，并不一定一定要汽车专业的人才到汽车工厂，另外一个，我个人感觉，从上海大众到上海通用，基本上每个员工进来，我们一定要进行面试。

　　主持人：您在一分钟需要得到是什么？

　　孙晓东：我需要判断跟我成长过程，你需要有一些基本的，作为学生来讲，首先有需求，像我这样过来的人基本上都是靠吃过晚饭的时候去学习。第二个综合能力，特别是跟人打交道的能力。第三个就是知道思维有逻辑，如果我做一分钟的面试，最希望是能看到他思维是不是有很强的逻辑，然后有常识，对一个事情能判断，跟绝大部分人群做出的判断是一样的，有逻辑的思维加上常识，今后工作中会产生直觉。

　　主持人：所谓第六感。

　　孙晓东：第三个，我希望我招进来的人都是有个性的，不一样，有强烈的个性，现在这个社会发展速度能不能个性化，我们现在社会发展不一样。最后最基本对这个工作充满激情，这是最重要的。

（ 责任编辑：张曙曦 ）