汽车销售持续走高 市场谋求差异化竞争

　　2004年下半年汽车销售突然陷入低谷之后，曾有不少人对中国车市短期内转暖十分悲观。2005年初，因为春节消费的带动，车市销售出现转暖迹象，3月份出现一个销售小高峰，4月份销售依然持续走高。据统计，4月份仅国产轿车销量就达到25.7337万辆，比3月份增长7.2％，与2004年同比增长18.2％。

　　汽车销售回暖，一方面因为消费者对价格战有了更理性的认识，加快了购车的步伐，另一方面也与不少厂家采取限制产量、减少库存、降低经销商压力等因素有一定关联，同时厂家针对不同车型采取差异化策略，展示不同的亮点吸引各自的消费群。

　　进口车型：寻求发展主打高端

　　雪铁龙：新C5升降自如

　　在4月下旬的上海车展上，雪铁龙率领旗下多款车型亮相，其中最大的亮点则是雪铁龙新C5。雪铁龙新C5去年9月在巴黎车展首次亮相即引起轰动，今年3月25日，该车在中国市场与欧洲同步上市。5月初，记者在郑州中博汽车广场的河南正通汽车销售服务有限公司的展厅里，见到了这款雪铁龙准备在中国高档进口车市一展身手的新车。

　　据河南正通公司的李德营总经理介绍，雪铁龙新C5的车身长达4.74米，分别配备2.0和3.0发动机，售价从32.8万元到44.8万元。雪铁龙新C5注重的是安全性和舒适性，它的液压悬挂系统根据车速和路面状况，离地间隙会自动调整。当车速超过110公里／小时，新C5的前桥会自动下降10毫米，后桥下降6毫米，以便减少油耗、增强稳定性。而当路况较差，车速低于70公里／小时，新C5的车身将上升13毫米，以增加方向稳定性和舒适性，同时对车身底盘也可起到保护作用。此外，新C5还备有七个安全气囊，其中一个新气囊位于转向柱处，能使驾驶员的膝盖和胫骨在受到撞击时得到保护。

　　据业内人士分析，随着国内汽车市场竞争日趋激烈，一些进口车型主打高档车市的用意更加明显，雪铁龙引进新C5，同时加快全国销售网络建设，将使这一市场的竞争更加白热化。

　　5月10日，沃尔沃汽车公司向媒体宣布：由于国际汇率的波动和原材料成本持续上升，沃尔沃全系列进口车型价格平均上调一万元左右，新的价格当天起已经开始执行。

　　沃尔沃汽车公司中国区总裁王荣祥向记者表示，沃尔沃汽车在中国价格受国际汇率波动影响较大，在欧洲生产沃尔沃汽车时支出的是欧元，而在中国销售后收入的是美元。由于最近美元持续贬值，欧元持续升值，造成了汇率成本剧增，使进口的沃尔沃汽车成本上升了10％以上。

　　“目前销售情况很不错，价格上涨更坚定了购买信心，让人们觉得买得物有所值。”河南顶盛汽车公司的副总经理刘竹深告诉记者，此前曾上调过价格，也没影响客户的购买，反而让更多的人选择预订期货。沃尔沃公司方面对未来市场也很有信心，今年将有望实现15％的增长目标。

　　业内人士分析，由于其他欧洲汽车企业面临同样的压力，一些进口车很可能会跟进上调价格。另外，今年下半年各种原材料的价格将保持上扬的趋势，不排除汽车生产厂商继续涨价的可能。

　　国产新车：贴近消费实用为主

　　东南汽车：富利卡菱动创新上市

　　5月18日，东南汽车创新推出的多功能商旅新贵———富利卡菱动在广州宣传上市，上市当天还公布了售价，富利卡菱动的豪华型和超豪华型分别为12.98万元和15.48万元。

　　据东南汽车总经理刘兴台介绍：“富利卡菱动的优势体现在它的多功能性上，它是东南汽车基于富利卡平台全新开发，导入三菱全球化设计而精心打造的多功能新商旅座驾，是为追逐理想、奋发进取、打拼事业的私营企业主、公司管理人员精心打造的。”

　　获全球权威调研机构J．DPOWER 2004年汽车品质评比SUV组榜首的东南富利卡，其品质已得到车主的肯定。本次富利卡菱动无论从外观或内装皆全面提升，相信将对消费者产生极大的诱惑。从富利卡菱动的车型设计及豪华舒适装备，不难看出这款新车是专门为私营企业主量身定做的一款商用兼休闲旅行的多功能车。这也是继去年12月“新年新款新价格”的营销行动大获成功后，东南汽车大举进军SUV市场的又一大手笔。

　　长安镭蒙：提出“柔性提升”理念

　　近日，长安的全新镭蒙G动力宣布上市。新款的长安镭蒙G动力在保持了原有的时尚外观，宽阔而人性化的内部空间的基础上，搭载了一款独特的G系列1.31L发动机。从目前国内微车的市场体系来看，这款1.31L的发动机可以说是微型车在动力结构上的一种突破。该款G系列的发动机应用了全新“双G”的理念，力求“强大”、“绿色”的最佳结合，在保证提升澎湃动力，输出持续稳定的基础上，更达到新的环保标准。

　　此外，壳牌制造的长安镭蒙专用油也于今年5月1日开始，全面进入南京长安销售维修服务站点，作为唯一车用指定润滑油，并适用于任一长安汽车同类车型。此次南京长安携手国际知名的壳牌公司，就是要通过强调优质润滑油对发动机的精细养护，进而发挥发动机最高效力的“柔性提升”理念的实际应用。

　　大众帕萨特：05款2．0系列上市

　　记者近日从上海大众获悉，05款帕萨特2.0系列现已全新上市。据介绍，05款帕萨特2.0系列和已经上市销售的05款帕萨特1.8T系列一样，在保持价格不变的基础上，配置上有很大的提升。考虑到消费者的使用习惯，05款帕萨特2.0系列新增了遥控中央门锁、CD机等多项人性化配置，再次提升了驾乘的舒适性。

　　在中级车市场，2.0升排量的发动机被誉为黄金排量发动机，既能提供足够的动力，同时也能保证车辆的燃油经济性。05款帕萨特2.0系列配备的是“2升4缸多点电喷发动机”。其先进性主要在于对传统发动机技术的改进和提升，以更为精密的机械设计和多项电子技术的综合应用提高了燃油的燃烧效率，兼顾了发动机的动力性和经济性，赋予帕萨特2.0车型使用可靠性高、油品适应性好的特点，从而明显表现出低速扭矩大、易操控，而且质量可靠、经久耐用，非常适合中国各地路况不一、油品差异性较大的驾驶环境。

　　自主企业：多种途径打造品牌

　　华晨：亮相多个车展

　　目前国产品牌轿车已经打破了发展瓶颈，并开始走出国门在国际舞台上崭露头角。在不久前的德国莱比锡国际车展上，中国自主品牌中华轿车首次登陆德国，并且以国产中高档轿车的身份亮相，在德国专业人士、媒体和公众中引起强烈反响。

　　在今年4月的上海车展上，华晨汽车包下了最大的展位，总面积超过900平方米，携包括M2轿车、全新技术发动机、阁瑞斯旗舰型豪华MPV等在内的多款新品登台亮相。其中，新品M2轿车最引人注目，华晨汽车有关人士介绍，他们为M2确立了“面向私人用车市场为主，公商务用车为辅”的市场定位，“比M1小一号，车长4.6米，设计更趋向家庭化”，不仅有时尚靓丽的外形作为重要的卖点，更为该车匹配了全新的动力，并在内饰上较M1产品实现了整体升级。

　　红旗：概念车得到认可

　　“2005年上海国际车展”落下帷幕，由上海车展组委会等单位举办的、有23万人参加的“2005上海国际车展大奖”评奖活动也终于揭晓，其中，“概念车大奖”被第一汽车集团的顶级大红旗概念车（HQD）获得。

　　外观设计自然是HQD获奖的主要原因，两面红旗抽象组合成为新一代大红旗的独有标志，正因为HQD的设计体现了中国的文化特色，彰显了中国式的尊贵，才受到国内外人士的关注。一汽集团副总经理安德武表示，“积淀了47年的经验、技术，我们在这次展会上推出来新的大红旗概念车。红旗这个品牌，已经不是哪个公司、哪个企业的，而是成为一个民族的情结，我们会尽心竭力去把这款车做好，不负国人的众望。”

　　华普：获“年度新锐品牌”

　　去年全国轿车市场低迷，民族自主品牌不仅要抵御跨国公司的合力打压，更要面对国内消费者怀疑的目光，然而，上海华普汽车2004年度系列产品销量与上年同比增长66.7％，其提出的创新性的“海派”品牌诉求，让人看到了中国民族品牌新势力。在上海车展的系列评选中，评委认为，上海华普汽车并不简单模仿那些强势品牌的操作手法；也不迷信品牌传播靠“策划＋广告”，而是从汽车消费者价值的角度建设自己的品牌，因此，华普应该算是“年度新锐品牌”。

　　作为民族汽车品牌的代表之一，上海华普汽车公司在拥有一定的市场保有量后，逐渐将经营理念聚焦在“以用户为中心”上。上海华普汽车有限公司董事长徐刚表示：“上海华普汽车拒绝片面的市场炒作，有的只是对用户需求的敏锐与尊敬，对制造工艺的精益求精，对用户的体贴入微，做一个扎扎实实的企业，做一个在质量和服务上下工夫的企业。”

（ 责任编辑：丁小娜 ）