在家选汽车--国内首档电视汽车推介节目推出

　　“你好，我正在看你们节目上关于途安1.8T的介绍，我可以贷款购买吗？”

　　“你好，能再给我介绍一下途安1.8T豪华型、舒适型两款车的情况吗，买之前我想都了解一下……”

　　“你好，如果购买途安1.8T怎么办手续，能帮我转上海大众服务中心吗？……那好，我一般下午有空，可以让他们下午联系我……”

　　2005年5月19日晚，国内首档汽车电视推介节目在东方戏剧频道“东方CJ”栏目正式播出。作为国内汽车销售领域的一种全新营销方式，该节目一经播出即引起了广泛关注。

　　记者当晚在节目直播间看到，节目播出25分钟内，热线电话量就很快达到了高峰。平均每分钟就有一位观众来电咨询相关情况，内容甚至细化到天窗情况、车底间距大小、如何贷款上牌等细节问题。一位家住松江的外籍人士科利夫还留下联系方式希望了解进一步信息。其他留下联系方式的观众中有54％以上也直接表达了购买意向。

　　据介绍，该节目效仿Discovery和电视导购的制作模式，以一种直观的方式向观众详细推介近期上市的热销车型。节目推出的首款车型最终选定刚刚在上海国际车展上市的上海大众途安1.8T。

　　作为中国汽车市场上最新的多功能轿车，途安1.8T的上市令人激动。它和已经上市的途安2.0具有同样出色的产品特性。30多个储物空间和超过500种的座椅变化组合都成为亮点，它的设计理念和内部装饰引导了最新欧洲潮流，在工艺上更是体现了德国车特有的严谨与精致。

　　去年年底，随着途安2.0豪华型的推出，上海大众在国内传统MPV市场开创了一个全新的MPS多功能轿车概念。目前这一概念已经为市场所接受，甚至一些厂家也开始借用MPS概念宣传其后续产品。

　　节目动用了各种直观方式将上海大众途安1.8T轿车的内部构造、设计理念、工艺水平等各个方面完整展现出来。此外，针对一些从外部难以直观看到的部分，节目还制作了大量的模拟解剖镜头和三维画面，同时配合工程模拟画面直观展示各种动态情况下汽车内部各部件如何发挥作用，再加上专业技术人员的讲解，消费者可以清晰了解到衡量汽车产品品质的各个部件的性能、构成及功用。

　　作为国内首家尝试开拓汽车电视直观推介模式的厂家，上海大众汽车有限公司副总经理叶永明先生对于合作的初步结果表示了极大的认可，“从现场反应来看，此次我们与东方CJ的合作基本达到了预期效果。借助电视的直观表现力，以及主持人和技术人员的讲解，消费者与产品、厂家之间的互动性得到了很好的结合”。

　　此外，他还表示，“目前，汽车消费市场也在日渐细化，每一个细分市场都有其特定的渠道和信息传递特点，例如年轻一代汽车用户所看重的东西以及他们接触信息的渠道就有可能是完全不一样的。这在客观上也要求我们在做好已有渠道和服务的同时，必须不断开拓，不断发掘新思路。这次仅仅只是开始，今后我们还将尝试各种新的渠道和营销模式，以便让我们的产品更贴近各个细分市场。”

　　而“东方CJ”节目负责人也表示，此次合作具有突破性意义，希望借此开拓中国电视导购节目的新领域，为此节目精心选定了上海大众的多功能轿车途安作为首推产品。“我们是以一种突破性意义来看待此次合作的”，该负责人表示。

　　另据介绍，“东方CJ”节目由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社合作创办，目前已经成长为中国最具信赖性及影响力的家庭购物公司。该节目于2004年4月1日起，在上海东方电视台戏剧频道播出，面向上海等地区350万个可视听家庭，传达全新的购物理念。

（ 责任编辑：刘杰 ）