3、于洪江必答题：临场发挥：如何一分钟推销你的新车？

　　主持人：接下来请第三位嘉宾，他抽到的是第三个信封：如果只给你一分钟的时间，如何向大家介绍贵公司新上市或即将上市的一款新车？

　　于洪江：非常感谢给我这个问题，我下个月有一款新车投放，顺便给大家介绍一下。我们下个月将向中国市场引进一款中高档轿车，目前在中国市场上没有的全新品质的轿车，不同一般的三厢车，如果直白点说，具备一般中高档车全部的性能，同时能够提供更加丰富的后备箱空间。 现在轿车来说，对轿车的性能司空见惯了，各种宣传也很了解，但是有一些新兴的潜在的需求不能被满足，比如说今天我们有些朋友打算明天去打高尔夫，或者周六周日家人一块儿出去玩，新兴的需求需要更大的载用空间，这些潜在的需求没有满足，我们这款车主打这个消费市场。

　　主持人：一分钟的时间介绍完了，大家是不是对这款车有了一个清晰的概念？

　　贾可：于先生刚才讲的新车只是简单介绍了一下，任何一款新车介绍肯定不是于先生这样介绍一下，大家想知道这个车要马上要推出来，可能是一个秘密，有一个什么样的仪式会给大家亮相？

　　于洪江：下个月就要投放的一款车，仪式活动方案基本制订完毕，但是说实话，大家在投放仪式上可以说绞尽脑汁，翻新花样，这个并不是新的。我们想这款车的投放来讲，核心问题是如何打造消费者对我们的认知，仪式只是其中的一个环节一个手段。打造认知的第一步是如何发现消费者没有被满足的潜在需求，然后研究产品的特点和消费者的潜在需求的共鸣，仪式我认为反倒是次要的。

(责任编辑：陈昊)