百家经销商待命 价格待定 荣威上市前夜

　　2006年12月27日上午，上汽汽车总经理王晓秋和上海汽车(600104)总经理赵凤高，驱车奔赴江苏仪征，主持荣威(荣威新闻,荣威说吧)下线仪式。

　　和以往的仪征之行不同，这次公差在二人的上汽职业生涯里难说平常。

　　下午两点，在上汽汽车、上汽工程院和仪征方面代表一百多人的注视下，赵凤高按下了按钮，一辆银白色的荣威750(荣威750新闻,荣威750说吧)缓缓驶下上汽仪征基地的生产线。

　　“我们是25日晚上才在上汽的内部网站上临时得到通知的。”一位参加仪式的人士透露。和之前北京车展、荣威发布会时的高调截然不同，这一次没有鲜花，没有闪光灯，整个仪式仅仅持续不到半小时。

　　百家经销商待命

　　胡茂元和陈虹心里清楚，脱胎国内第一起欧洲品牌收购战的荣威，已经身不由己地背上了“国内自主第一品牌”之名。荣威750这一役只能成功不许失败。

　　据了解，这次荣威下线，比计划晚了整整一个月，按照上汽之前的计划，荣威最早公布的下线日期是2006年11月28日。

　　“之所以延期下线，是为了更加保证荣威质量的稳定性。”上汽汽车一位人士透露，为此上汽汽车取下了原先放置在浦东上汽自主品牌基地5楼的下线倒计时牌。

　　随着荣威750正式下线，新车上市日期的正在日益临近。目前关于荣威正式上市的时间有1月8日、10日和14日三个版本。为了配合在1月份上市，荣威的网络建设正在紧锣密鼓进行。

　　记者从上汽汽车了解到，上汽荣威前两批经销商的数量为100家，其中上海6家，北京4家，广州2家，深圳2家，成都2家。目前第一批60家左右经销商基本已建设完毕，第二批展厅的建设也已经到了收尾阶段，将于春节左右完工。

　　虽然因为福特行使品牌优先购买权，买走了罗孚品牌使用权，但是为了延续罗孚的品牌内涵，打造高端定位，上汽在荣威品牌建设上一直强调英伦风格。在国内以品牌建设和管理见长的上海通用，多人被抽调到荣威市场部。

　　去年8月21日起，上汽对经销商网络进行系统培训，目前第一批经销商的培训工作已全部结束，包括市场经理、销售经理、大客户经理、站长、配件、业务助理、管理软件员等各个岗位都有培训，每个公司不少于20次的培训，目前已如期进行第二批经销部的培训工作。

　　向合资品牌看齐

　　下线仪式低调进行，是为了腾出更多的精力配合荣威上市的一系列品牌推广活动。“下线可以很低调，品牌要宣扬。”在下线仪式上，王晓秋表达了这样的意思。

　　去年11月份起，全国主要的机场、上海的大道上已经随处可见荣威的巨幅广告，11月16日起，上海汽车营销部带着荣威到全国19个主要城市进行路演。

　　去年12月10日，上汽荣威推出“尊荣体验”的服务品牌，这是中国第一家产品还未上市就开始建立并推出服务品牌的汽车厂家。而在荣威的保修政策中，还推出了百灵鸟服务，将早间接车时间，由普遍的早晨8点，提前到早晨6点。

　　“荣威的展厅不仅仅是一个销售中心，而是品牌文化的体验中心。”上汽汽车公关总监黄华琼说。

　　荣威的4S店没有传统的接待前台，而是用木格栅装饰了一面形象墙，整个墙面颜色素雅，配以英伦风范的宣传画。

　　在展厅的一隅还设有英伦风范历史体验区。不仅展示了从ROVER75到荣威750的演化过程，还将ROVER129年的辉煌历史，展现与此。英国绅士、生活、壁画，英国的标志性建筑物，将荣威与英伦风范仅仅联系在一起。

　　荣威苏州经销商华成公司的经理告诉记者，“整个展厅装修大约在300万左右，在4S点的装修中，荣威的展厅投资并不算贵。”

　　价格待定

　　目前荣威唯一的悬念是价格。上海汽车相关人员告诉记者：“在20万到30万元之间，我们的方案都已经做好了，等领导审批。”

　　据经销商透露，厂家指导他们，客户询价时给出的大概报价为23万元到32万元。“这一价格确实是高于其他自主品牌的价格。”

　　2007年，荣威将按照需求制定销售计划。”王晓秋明确告诉记者他们没有设定具体的销售任务。根据上海汽车自己的估计，荣威只要达到2.2万辆，就能达到盈亏平衡点。

　　从目前的预订情况看，荣威的订单已经超出了预期。据上海汽车自己公布的数据，截至去年12月16日，荣威的意向订单已经超过1万辆。

　　“现在下订单，在今年6月份之前拿不到车。”在去年12月22日上海汽车召开的第二次临时股东大会上，赵凤高向投资者透露荣威销售情况时说。有经销商也告诉记者，“以前还以为这车没人买，现在订单很多，而且每天前来咨询的电话也络绎不绝”。

　　特别是在上海北京等地区，自从荣威亮相过后，一些年龄在30岁到40岁之间的白领和私营业主，特别是那些在英国有过留学经验的，都纷纷下了订单。这些客户中不乏天籁、凯美瑞、领驭(领驭新闻,领驭说吧)、君越的客户。苏州华成的经销商还欣喜地透露，他们已收到100多张订单，并且订单都收取了1万元左右的订金。

　　为了后续的发展，近日，由利卡多研发，明年即将上市的新车W261的样车已经运抵了上海。

(责任编辑：俞劲柏)