各汽车厂商招数不同 高端SUV新年博弈

　　元旦前后，车市中种类繁多的促销活动接踵而至，新一轮的销售大战拉开序幕。近日记者走访车市发现，新年伊始，高端SUV市场是一个尤其引人关注的亮点。

　　记者观察到，今年初，各大厂商、经销商在高端SUV市场这个备受消费者关注的棋盘上，悉数投子落盘，纷纷抛出了具有足够诱惑力的举措，刺激着春节前消费者即将释放的购买欲望，展开了一场激烈的新春博弈。

　　在国际与国内都正当红的丰田，总是投出最为直接的杀招，面对一直销量平稳的高端SUV市场，于去年末采取了最为直接的降价策略。据了解，在经销商处陆地巡洋舰的优惠幅度达到了最高5万元，而普拉多( 报价; 图片)的最高优惠也达到了2.5万元之多。

　　与丰田直接降价不同，凯迪拉克选择了买车送保险的间接方式，其外地经销商直接宣布，购买两款凯迪拉克SRX(凯迪拉克SRX新闻,凯迪拉克SRX说吧)的消费者可获赠价值最高达7万元的车辆购置税。在此之前，凯迪拉克SRX全国市场出现的最高优惠在4万元左右，近期该活动创下了其全国促销让利纪录。

　　此外，北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒更是别出心裁，在全国范围内展开了Jeep Cherokee原价换购活动。此举动除变相让利之外，更可同时抓牢一批客户，具有一定创新意义。活动期间，凡拥有2000年后生产的Jeep Cherokee（短轴距、4X2）和Jeep2500系列产品的用户，可到北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒各指定经销商处以当年购买Jeep Cherokee和2500系列产品时的原车价直接抵款，只需再补齐差价，即可换购Jeep4000或Jeep4000征程。

　　消费者关注直接让利

　　采用降价优惠和送车辆购置税等直接的促销方式，消费者可以很直观地衡量出所得到的实惠大小。网上车市进行的“消费者倾向的促销方式”调查显示，有近8成的消费者认为直接降价是最直接的促销方式，有两成的消费者赞成赠送售后服务和延长保修时间。

　　专家认为，在价格一直比较稳定的高端SUV市场上，如丰田和凯迪拉克这般优惠幅度大的活动，能够立刻引起消费者的高度关注。而如同北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒这样提高产品性价比的促销活动，也让越发精明的消费者们兴奋起来。

(责任编辑：常亚梅)