第36期：涨价PK降价，价格双簧哪个是真？

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中国汽车营销专家委员会常务副秘书长 田毅

　　主持人：很具体的例子就像雪地吉普、普拉多，它的主动调整，完全是来自于对市场或者这块市场蛋糕的期望值的放大带来的。武卫强你觉得像这样的车型，如果降价，对整体的市场份额会不会有比较大的提升？

　　武卫强：单纯就SUV来说，去年最主要的变化就是城市SUV，这批车型卖得极其火爆，纯正的越野车，整体下滑幅度非常快，基本上销量，包括陆地巡洋舰还有普拉多销量非常惨。

上半年是北京吉普大切卖得还可以，下半年，可能北京奔驰内部变革的问题，大切卖得比较少。另外这个产品，2006年还有一个变化，从进口车4.0以上的大排量车，受关税的调整幅度比较大，但是总量上远远超过任何一家，尤其在关税调整之前的车，大量这种车进来，从总量来看，去年整个大越野车进口车的量是增长幅度非常大，对国产大越野车大排量车很大的冲击，陆地巡洋舰这种车的调整很重要，国产产品和进口产品最大的优势就是价格，如果价格没有调整的话，这块市场本身在萎缩，整体来说，越野车的市场可能还需要培养期，因为这两年从最早的像吉普，大切诺基(大切诺基新闻,大切诺基说吧)，还有经济型SUV，今年最明显的就是城市SUV，但是纯正的越野车肯定有市场。上海通用这个产品，尽管是第一年，但是今年的增长幅度和涨幅状态来看，有一年比较艰难，因为上海通用新车型是最多的，推出很多新车型，君悦包括雪弗兰整个系列，很多新车型基本上占了所有的细分市场，每款都有它的车，它使出了吃奶的力气。但是整体的增长幅度比较小，一汽大众，上海大众这两年基本没有什么新车型，一汽大众有改款车型之外，有唯一的速腾之外，上海大众没有新车型，在没有新车型，通过自身努力，通过自身企业和车型的变化获得市场。另外像长安福特增长非常快，一汽丰田有增长的态势，包括广汽丰田。上海通用卖的最好就是凯悦，雪弗兰它希望做大，因为雪弗兰在通用里就是最大的品牌，在国外卖的就是最好，雪弗兰、可口可乐和麦当劳是流行因素，在中国雪弗兰并没有做好，作为雪弗兰低端车型，中间还有赛欧，赛欧的降价这两天也是幅度非常大。乐风( 报价; 图片)乐驰的调整都很大，都希望对2007年有更大的占有。市场的变化以及个体企业的需求，做的调整。

　　主持人：郭部长，现在讲大型的越野车4.0排量以上的，在中国的市场份额，究竟会形成什么样的格局，因为市场份额太小的话，很多企业觉得不如进口，现在国产4.0以上的越野车只有一汽丰田这两款车，你觉得他们的命运会是什么样的命运，总体上企业有什么样的调整，除了降价看，能不能起到本身想达到的效果？

　　郭勇：现在国内增长比较快，我们自己的高端车尤其是越野车这块，生产是一个空白，现在这部分市场基本上是靠进口来满足，按照去年进口，以前是轿车为主，去年进口越野车这块增长非常快，跟轿车基本上是1：1的比例，而且基本上都是高端进口车和越野车。国产化市场难度比较大，毕竟这块的市场相对比较有限，主要还是一些特殊的地区，特殊用途的需求，现在随着油价上涨，真正的私人消费比较有限，它的使用成本包括购买成本都是比较高的。它真正是以实用为主，我们说的以娱乐兴趣的，这个比例比较少。丰田这两款车虽然是国产，主要的是进口车，通过国产，通过成本降低，更好抢先一步占领这个市场。

　　主持人：刚才我们讲了涨价和降价两种现象，作为涨价现象来说，在消费者购买的时候有这种现象，但是毕竟是有限的，是少数的，在现在这个阶段，汽车市场真正能够实现涨价的车型这种行为有没有可能出现？

　　郭勇：从生产厂家概念和意义上涨价是多少年没有出现，只有降没有涨。

　　武卫强：2006年关税调整，主要是消费税调整之后，有个别企业涨了二千块钱，最多涨了一万，这是唯一近五年来涨价的事件。

　　郭勇：关税调整，高端车有调整。另外市场上价格有一个涨幅，这是正常的，就是经销商的行为，这随时都有，这里有价格波动。去年年底很多车型优惠下降还有一个原因，去年年底厂家对价格的控制力度有所增强，有几个品牌车型，厂商对经销商严格实行限价政策，比如像长安，在限价之前，经销商的优惠比较多，厂家实行了限价政策，使价格优惠比较小。

　　武卫强：去年降价幅度最大应该在10、11月份，12月份反而小。我旁边很多人买车都是这样，一到12月，整个让利幅度远远低于11月，很多车型都是这样的。

　　主持人：这跟去年的一个特点有关系，去年整个汽车市场很多企业制定的目标可能到11月的时候已经看到，我能够完成任务，很多企业都是这样，经销商也能看到这样。

　　武卫强：一汽大众他们明确说，今年的消费放亮是在10月到11月份，不会放到12月份打这个仗，恶性做这个，那段时间，他就集中生产，必须在这段时间完成，到12月份，反而销量，任务额要低于10月份。

　　郭勇：北京市的环保政策，很多厂家提前一年是知道的，很多厂商据我所知给北京经销商的任务就是定到11月份，12月份它的产品货品跟不上，定任务的时候，把12月份甩出去了。一个经销商为了甩货，另外一个厂家为了完成任务，在11月份价格优惠非常大的。

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(责任编辑：杨文)