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2007汽车市场:“降”调才是主旋律

  20款车型集体涨价只是小插曲

  重庆江北的谢江最近有些后悔,2006年底,他看上了一款长安福特三厢福克斯,当时长安福特经销商给出的价格低于厂商指导价近一万元。考虑到按照惯例,元旦过后车价还有可能下调,谢江决定先忍。

  然而新年刚过,经销商却打电话来通知谢江,三厢福克斯涨价了。与谢江一样,朋友小刘也从经销商处得到雅阁涨价的“噩耗”。上网一查,才得知最近飞度君威奥迪等多达二十款市场热销车型的让利都在减小,甚至出现价格上扬。“今年,中国车市到底唱的是哪出戏?”谢江满脸疑惑。

  年末冲动

  给谢江打电话的是重庆一家4S店销售负责人老王,老王告诉谢江:“去年年底经销商让利幅度比较大,一方面是为了完成销售任务,另外也是为了降低资金风险。现在风险期过去了,自然要恢复价格。”

  据记者了解,经销商从厂家进车一般用的都是商票,有免息期,但是到了年底就必须用现金兑换,年底降价冲量能够快速变现,避免资金风险。另一方面,通过年底冲量也是经销商向厂商要“返点”的最佳机会。

  中国汽车工业协会日前发布的最新2006年全国汽车产销数据显示:2006年中国汽车产销分别为727.97万辆和721.60万辆,同比增长27.23%和25.13%,其中乘用车产销分别为523.31万辆和517.60万辆,同比增长32.76%和30.02%。

  然而,取得这样的业绩一定程度上要归功于去年11月开始的汽车降价潮。重庆某品牌经销商私下告诉记者,最后一个季度他们销售量占全年总销量的比例超过35%,降价让他们超额完成了全年销售任务。当然,他也顺利地拿到了传说中的厂家“返点”。

  据一位熟悉内幕的资深人士表示:“不同厂家‘返点’政策不同,一般以销售400辆为底线,在此之上多销售的车辆将获得返点,在200元~1000多元/辆不等。另外,在完成了不同数量销量的任务之后,总体上还会有一定的总体返利金额。当然如果经销商杀价太狠,也不排除他们将返利都杀进去的可能,比如凯越降了1.5万元到1.8万元不等,经销商就已经在自伤。”

  涨价景象

  冲量任务完成,销售压力减小,经销商不再有生存压力。重庆百事达汽车有限公司林绍军总经理说:“我们这里包括皇冠锐志等车型价格都有小幅上涨,一般在一两千元以上。”

  而在成都车市上,记者看到涨价现象很普遍。以厂家售价23.98万元的雅阁2.4L舒适版为例,去年12月初商家冲量政策为优惠3万元,售价20.98万元,目前这款车的售价已经回升为21.78万元。而广州4S店经销商也表示,去年标志307年优惠价为13.98万元,比指导价低出两万多元,今年价格也已经回升到14.48万元。

  汽车涨价的繁荣景象让经销商聊以自慰,也让消费市场产生迷惑,2007年车市价格走势将会如何?

  “降”字当先

  有关统计显示,2006年国内汽车厂家推出新款乘用车多达117款(包括年度改款)。而在大量新车上市的同时,汽车价格也在不断走低。相关统计显示,2006年前11个月小型车市场平均价格比年初下降了6.4%,而2005年全年小型车的市场平均价格仅下降了4.2%。

  根据预计,2007年新车上市数量将更集中,为此有人甚至将今年称为“新车爆炸年”。目前登录国家发改委目录的已经有三十多款新车,与往年相比,新年伊始就有这么多新车登上目录是相当罕见的。1月1日,长安铃木天语(天语新闻,天语说吧)上市,以低于预售价一万元左右的价格杀入中级车市,并掀起2007年新车大战的序幕。

  在这种情况下,厂家不敢贸然涨价来与市场需求抗衡。据记者了解,目前涨价的二十多款车型,除了凯美瑞(凯美瑞新闻,凯美瑞说吧)是因为供给不足需要加价提车之外,其他车型车价上涨后,仍低于厂家指导价。

  长安福特公关部黄晓涛表示:“长安福特在去年七月调整价格后,再没有过调整价格的举动,一切市场促销行为都是经销商自行操作的结果,而从目前看,市场价格仍在厂家指导价之下。”

  而据新华信集团(上海)汽车市场研究服务副总监孙木子预测:“今年车价总降幅仍会在3%~5%,比2006年要稍微少一些,”他认为,今年4月上海车展期间,价格战将会加剧,“目前还有很多新车型没有公布出来,厂家正在观察车市变化,但如果在4月还不动作的话,可能会贻误全年的战机。”而林绍军也认为:“目前汽车市场产能仍相对过剩,因此今年车市价格将稳中有降。”

  当然其间也会出现结构性调整。林绍军说:“中低档车的价格已经接近国际价格,不太可能有大降调整。但是中高档车价2007年降幅还会加大。”孙木子也表示:“当前国内各级别车的价格不是很合理,比如A级车和B级车的价格几乎在一倍左右,国外则相对要小,因此今年价格调整重点将会集中在中高端车上。”

  可以预期的是4月份左右将迎来2007年车价调整的高峰。只不过春节前准备开新车回老家的谢江等不及了,所以不得已他只能多付了3000元获得了中意的三厢福克斯。

(责任编辑:俞劲柏)

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