“买断营销”——汽车销售的杀手锏

　　2006年是东风雪铁龙丰收的一年。东风雪铁龙整车销售达12万台，实现整车销量新的突破。

　　2006年是重庆中汽西南凯旋汽车有限公司腾飞的一年。中汽西南凯旋公司销量突破一千台，仅一年时间实现销量翻一翻。

　　在2006年，东风雪铁龙成功投放了凯旋和C2两款新车，他们为东风雪铁龙的销量增长贡献了力量。

　　在2006年，中汽西南凯旋公司陆续买断了爱丽舍、新毕加索( 报价; 图片)、凯旋等一系列精典车型。这些重大举措为中汽西南凯旋的腾飞插上了翅膀。

　　通过几次买断销售，我们更能看出，消费者的积极性是需要调动的，营销也要推陈出新。可以说，“买断销售”已成为汽车销售的杀手锏，一次性降到底线，让持币待购的消费者怦然心动。

　　几次成功买断销售，印证了经销商的实力和东风雪铁龙的品牌价值。一举拿下几十台车，没有资金实力，就根本无法“买断销售”。现在汽车市场已开始进入资本竞争时期，而资本竞争就往往会通过“买断销售”这样的方式加以体现。

　　2006年12月份，中汽西南凯旋公司独家买断50台凯旋精英版在重庆地区的销售权，并且实施让利销售，使凯旋轿车再次成为市场热点，就证明了这一点。同时，由于买断排斥了竞争者，我们不仅不用面对价格的恶性竞争，还在买断后长时间内对客户保持了售价的一致和可靠的售后服务，这是东风雪铁龙、中汽西南凯旋公司以及广大用户都愿意看到的局面。

　　进入2007年，汽车销售市场的版图有待重组。中汽西南凯旋将继续走“买断销售”的营销之路，把扩大东风雪铁龙在重庆的市场份额作为首要冲刺的目标。

　　我们满怀着对东风雪铁龙新产品的期待，在中汽西南集团公司的带领下，乘着江北汽博中心---这艘车市航母，迎接2007年更高目标的挑战……

(责任编辑：常亚梅)