汽车美容现“一口价”买香水便宜一半

　　这说明商家和顾客之间信息不对称现象相当突出

　　新闻关键：近日，我市一著名车友论坛中，一名为“方竹”的网友发贴挑战汽车装饰美容行业的交易模式，即公开商品的最低售价，不再讨价还价。该帖一出现，即有网友表示自己购买的汽车香水价格比该名单上的“一口价”要贵一倍。

　　新闻解读：随后记者联系上网友“方竹”，他说此前曾有两位老客户在自己店里买同样的商品，无意中发现成交价格却差了100元，让自己感觉很尴尬。而后来在“山城马帮”论坛的调查显示重庆车主对汽车后市场的产品和服务价格不透明，以及随时可能买到贵而不惠的商品感到非常头痛，于是“方竹”萌发了“一口价”销售的想法。

　　“方竹”给记者算了一笔帐，他指着店内一套标价260元坐垫说，这款产品之前的标价是350元，而成交均价是300元左右，现在一口价260元，平均利润降低了40元，“价格变动后卖得很好，成交量一旦超过临界点，总利润反而增长了。”

　　通过询问身边的有车族朋友，记者了解到，目前讨价还价是汽车装饰美容行业的“潜规则”，绝大多数商家都抱着“反正要打折，不如把喊价提高”的心态在交易，而车主普遍认为“不讲价就是没捞到实惠”，这说明了该行业商家和顾客之间的信息不对称现象相当突出，消费者在作出购买决策时往往显得无所适从。

　　现在，“方竹”走出了“一口价”销售的第一步，把每个顾客都当成砍价的高手，在保证利润的前提下给出了最低成交价。他坦言，走出这一步对商家来说是一个相当困难的选择，虽然这样做从长远看能够提高信誉，但是就短期而言，损失的是直接经济利益。“方竹”笑称自己是用短期利润换顾客的长期惠顾。

　　新闻点评：“一口价”模式能否生存下去、消费者是否买帐、其他商家会否跟风，都需要时间的考验，但价格诚信说明商家注重维护消费者利益，是绝对值得提倡的。

(责任编辑：常亚梅)