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提升产品牌影响力 东风商用车加快转型

  “营销将士征程路,肩负重任岂等闲?”看到市场人员的赋诗,东风商用车市场销售总部总部长顾建民随即回赠一句诗共勉:“营销转型行动快,旧貌一定变新颜。”

  顾建民告诉记者,2007年,东风将打造百万辆级汽车企业,这标志着东风公司进入了快速发展的新时期,东风将真正成为具有国际竞争力的世界级企业。

商用车公司作为实现该目标不可或缺的重要组成部分,任重而道远。

  2006年对东风商用车的营销事业来说,虽然是举步维艰的一年,但同样充满希望:东风品牌价值持续提升,东风中、重卡行业领先地位继续保持,重型车市场占有率22.1%;中型车市场占有率达到30.5%;东风天龙投放获得市场和用户的认可,这说明市场和用户对东风充满信心,这是东风商用车赢得未来竞争的根本保障。

  2007年是东风天龙重卡批量上市的第一年,是东风有限“二的三次方计划”的收官之年,也是实现百万辆级企业的起步之年,这是东风几代人的梦想和追求。顾建民说,建立百万辆级汽车企业,证明东风已经具备了一流的制造水平、一流的管理水平。“作为商用车的营销部门,我们始终致力于打造和国际接轨的职业化和谐营销团队,我们将积极适应市场需求变化,努力转变营销方式,加强促销工作,使东风商用车能够在风云( 报价; 图片)变幻的市场竞争中获得长远发展。”

  东风商用车营销作为整个价值链的关键环节,其绩效好坏直接关系到公司百万辆战略目标的实现。顾建民表示,2007年我们要重点突破东风天龙新品销售,充分利用东风商用车老的产品平台和子公司的快速应变能力,巩固既有市场。在区域上,我们要根据东风商用车的市场份额、渠道能力和商品竞争力等实施区域市场分类管理,通过渠道建设、服务保障、销售方式、商务政策以及人员配置的差别化策略,努力做到稳定优势市场、提升均势市场、突破弱势市场。

  全面提升产品的市场占有率和品牌影响力,推动东风商用车事业发展,成为东风公司打造百万辆级汽车企业的重要支撑。顾建民对这一目标的实现充满信心。顾建民说,从今年开始,公司就要进入快速“发力”阶段,产品转型战略也将全面展开,以市场和用户为中心的工作流程和机制已基本确立。

  同时,为满足用户多样化的需求,公司已经对部分天龙新品进行了适应性开发和拓展,通过下延动力区间、优化配置、改变轴距等措施,适应各地用户的不同需求。顾建民告诉记者:“为寻求东风商用车未来在国内外市场更大的发展空间,我们还将进一步寻求国际合作,在确保自主品牌、自主知识产权的前提下,更进一步提升产品技术含量,提高东风商用车的商品竞争力。”

(责任编辑:常亚梅)
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