市场降价大片 东风是“值得信赖的狮子”

　　汽车市场围绕“价格”的争斗从来就是“血雨腥风”。虽然近几年，频频出现的降价声对于消费者来说早已耳熟能详，可是近期上演的“降价大片”规模之大，辐射之广，程度之深，让人始料未及。自从上海通用拉响了“降价”的第一声号角，一汽大众、上海大众、东风日产等国内诸多大牌厂商相继宣布“降价”，煞是有点“你家唱罢我登场”的味道。

就在这“降价风”愈刮愈烈的时候，一贯对价格颇显“矜持”的东风标致汽车也郑重对外宣布，4月2日起正式启动“值得信赖的狮子”行动，对旗下东风标致307全线产品进行不同幅度的价格调整，而且幅度之深有些让人吃惊。

　　分析车市降价原因其实无非归结为几个：1、车辆不畅销2、老车型降价处理3、迫于市场压力，随波逐流。大家皆可对号入座。307虽不算新车，可是每年增长的销售业绩、一级市场稳定的价格、二手车市场颇高的残值，另外就是在价格不变的前提下，随着CMS技术的应用、驾御版、舒适版、全系天窗的推出，抛开不断提升的竞争力、不错的口碑不说，最起码没有销量的压力，没有成堆库存的困扰，非要把它和降价联系起来确让人有些费解。对此，记者采访了东风标致窦赛尔总经理。

　　窦总对媒体的质疑仿佛是早有准备，他表示“很多人对307的降价都很吃惊，因为东风标致一直对产品的价格变动都十分谨慎。307上市三年，品质得到了认可，价格保持稳定。由于产能有限，每年也都是按照计划的销售量全额完成，根本没有多余的车卖。选择这个时间对307的价格进行调整，一方面是因为4月份通常是汽车交付的活跃期，为了抢占即将到来的“五一”黄金周的销售良机，我们要提前做好准备；更主要的是，307上市三年来，我们产量在逐步的提升，可是我们丝毫没有放松对技术层面的更高要求，对成本控制的合理追求，所以307一直在随着我们的努力在“变化”，而我们更是愿意同消费者分享我们取得的成绩。”

　　当记者问到此次行动的主题“值得信赖的狮子”和04年307上市初那个“可信赖的狮子”之间的关联时，窦总说，“狮子还是那个狮子，不管是‘可信赖’还是‘值得信赖’，出发点没有变，那就是一切从消费者利益出发的宗旨。只不过那时消费者对我们这个“狮子”还不够了解，所以我们必须通过行动告诉大家我们是可以信赖的。2004年9月份当时市场情况和现在很相似，车市降价也是很厉害。那时307刚刚投放两个月，如果立刻降价，对消费者不负责任。所以，我们做了降价补偿，只是为了表明态度，东风标致的发展决不会以牺牲消费者利益为代价，我们是可信赖的。而此次降价，背景完全不同。2年多的时间过去了，历经了市场磨炼，我们的产品、品牌获得了认可，307价格稳定，不仅在C－NCAP中获得的好成绩，入选了中国政府的绿色环保采购清单，而且依然在细分市场表现出强劲的竞争优势，靠着高科技不断提高产品性能，抵抗住了多次市场降价潮的侵袭。所以，就连二手车市场都很少见到307，即使见到，残值也很高，这说明什么？说明307的价值，更说明了我们在成本控制方面的努力获得了成效。

　　对于消费者担心的：“东风标致是不是也在玩’羊毛出在羊身上’的把戏，价格降了是不是品质也会降价？”等问题，窦赛尔强调说，“我可以负责任的说，此次降价并不伴随任何减配，部分车款配置还会有所增加。东风标致一贯认为提供好的产品是汽车厂商首要的职责，对服务的重视，对客户满意度工作的重视，才更能够使我们的品牌走得更加稳健。而‘蓝盒子网络’的优质服务更是直接强化了东风标致‘值得信赖的狮子’形象。这些都足以证明了我们是值得信赖的。同样是基于消费者利益第一的原则，刚刚推出1年的东风标致206价格将维持不变。因为频繁降价不是东风标致的风格，东风标致追求的是产品价格稳定”。

　　最后，窦赛尔用一句话点出了此次行动的初衷，—— “东风标致是个务实的品牌，衡量收获的标准也和别人不同，我们认为那是远在销量、盈利之外的，是消费者长久的信任，是品牌长远发展的信心”。