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江铃皮卡逐渐由中心城市向周边乡镇发展

  伴随着整个皮卡行业销量逐渐向二级市场转移,皮卡阵地也逐渐由中心城市向周边乡镇发展。于是,福州江铃经销商特意将江铃宝典客户联谊会安排在福清举行。原来预计能到场客户仅60人,但实际到场人数却超出,活动现场气氛热烈,客户反响非常良好,通过交流,客户间对产品的使用有了更多的了解和认可,对经销商的做法也表示了认可,希望经销商能够不定期举行类似的交流活动。

据介绍,本次客户联谊会是江铃公司首次在经销商以下的二级市场举办活动,公司也希望通过类似活动,形成更强的口碑传播影响力。这也说明了江铃公司已经将目光转向了县级城市,市中心经销商也已经高度重视对周边地区市场销售和服务。

  周边市场更需要服务

  业内人士表示,对城市周边市场的扩张,服务是重要的基础。前几年,众多厂家把营销重点放在大中城市,对城市周边市场的重视度不够,汽车品牌推广和服务等营销措施不到位。

  据了解,目前江铃公司已经在全国范围内建立了244家特约维修站、60家技术服务和配件供应中心,服务网络体系覆盖了全国所有用户区域。势将覆盖几年前的服务盲区。

  江铃汽车福州经销商表示,由于皮卡消费者大多为中小工商业主,主要为客货两用,他们对皮卡的使用率非常高,对服务的要求也相当严格。福清市场的开发模式将作为公司推向其他市场的服务模式,力争将周边市场培育成销售重心。业内人士表示:“虽然国内皮卡的城市周边市场刚刚启动,但服务要先行才能保障企业在市场上的地位,而且是不打折扣的服务。”

  品质提升方能“领舞中国”

  2006年,中国皮卡生产厂家在几家欢喜几家愁中悄然度过,而江铃宝典以销量达24953辆的骄人成绩,连续7年夺得了全国柴油皮卡销量第一。据江铃汽车福州经销商介绍,2006年,福清的皮卡销量在公司全年销量中占了举足轻重的地位。这足以说明周边市场对销量的提升具有举足轻重的作用。

(责任编辑:斳明)
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