徐崇宁：为更多新都市人和农民兄弟造车

　　采访众泰控股集团有限公司徐崇宁先生

　　主持人：欢迎众泰汽车徐崇宁总经理，光临搜狐汽车上海车展，我们现在是处在活动现场，徐总也是刚从现场来到搜狐的直播间，我想问一下，徐总对本届上海车展有什么样的感受，众泰汽车这次的参展阵容和车型有什么样的？

　　徐崇宁：首先感谢搜狐对我们众泰汽车产业的支持，这次可以说是众泰首次带车来上海 参加这次大的上海车展，去年在北京参加了。各方面做一个全面的评估，坦率地讲，众泰有这样的机会，能够与国内国际知名的汽车行业同台竞争，能让众泰这样一个新生的汽车公司入住一号馆，本身就是对我们的支持。

　　这次我们来参加上海会展主要带了五款车，在去年众泰2008，1.3和1.6的基础上，我们这次又带了一个1.5的新车型，上了一个1.5排量的两款。再一个带了两款澳洲车，一款0.8的，一款是1.1的，就是2007年新的江南奥拓，这四款车，还有一款车就是专为出口打造的又惰（音）车，也是在国内首次亮相。

　　众泰入主江南汽车，控股江南奥拓70％的股份

   主持人：您刚才提到的两款江南奥拓，这个名字非常熟悉，包括长安，现在江南奥拓拿到众泰生产，两者是什么样的关系呢？

　　徐崇宁：实际上这个信息也是在上海展会首次发布，江南汽车厂是军工企业，是在首批引进轿车当中，国内最早生产奥拓车的厂家之一，众泰入主江南奥拓，去年一直到今年的上半年年初，一季度已经控股江南奥拓70％的股份，也就是说众泰已正式地进入轿车行业，是这么一个关系，通过跟江南奥拓的整合，我们从客车和轿车，乃至卡车，汽车产品线和门类相对来说比较齐全。是众泰战略发展中的一步。现在带来的江南奥拓，就是我们自己的众泰旗下的两个基地，一个就是江南奥拓基地，一个是众泰基地，是这样一个关系。

　　记者：实际上通过控股江南奥拓，拿到资格。

　　徐崇宁：是的。

　　至2010年期间，有八款，八个层面的一系列车相继面世。

    记者：现在生产的轿车性能

　　徐崇宁：是这样的，我们从规划整体来看，我们刚刚整合江南奥拓，带来的原有的奥拓车型之外，我们要研发新的车型，在08年的上半年，我们的家用轿车和中级车，也就是说整合江南之后，我们不光有了轿车还有卡车，会在十一五规划期间，乃至在2010年期间，有八款，八个层面的一系列车相继面世。

　　记者：众泰作为一家民营企业，进入到汽车行业，本身就是一件很不容易的事，这么短的时间内，又从SUV跨越轿车行业，这也是一件很有挑战的事情，我不知道众泰是怎么来考虑和规划这件事情的？

　　徐崇宁：可能对汽车整车行业来说，众泰是一个新面孔，可能在很多人的意料之外，但是了解众泰基础和发展背景的人，会理解为情理之中，众泰控股集团，本身就是一个汽车零部件的生产基地，做车身仪表这方面，已经做了十几年的基础，国内很多的厂商做研发配套，很多的研发中心，乃至我们的黄山汽车仪表是上市公司，都是众泰旗下的子公司。那么众泰进军轿车和汽车整车行业，也是我们硬件供应商实现它长期以来的一个梦想，在汽车零部件和整车发展当中，更居于战略的系统。是有前期准备的，而不是偶然地进入整车行业。从去年众泰2008上市元年以来，众泰的发展速度，我刚才接受在放的时候，也说了来势很猛，发展很快。去年的发展当中，我们去年就突破了单一车型上万台的销量和产值，出口当年就达到了1000台以上，这在业内也是非常少见的，单一车型，当年两线飘红，这是众泰发展当中，是非常有准备的，也是非常健康的第一步。所以众泰进入整车行业来说，包括十一五规划，都是一步步来推进的，是这么一个关系。

　　记者：入主江南汽车之后，它的营销策略，品牌定位，有一个什么样的改变？

　　徐崇宁：我们还是符合汽车行业发展的精神，打造民族品牌，造中国人自己买得起，符合中国国情的车。 作为众泰SUV这个车型，通过城市休闲，和快乐生活，江南基地主要发展的是轿车。包括初级轿车和中级轿车。引进更新的生产线，来消化吸收转化新的汽车制作和发展理念，整个汽车不同市场的细分，对产品的定位，各自完成各自的使命。在控股集团旗下，两翼进军。

　　主持人：2008年突破1.6升的和1.3升的，又退出1.5升的车型，将来这几款车型，它们的价格，它们的定位是如何确定？

　　徐崇宁：1.5升也是通过1.3升和1.6升上市的反应，推出1.5升的，符合社会时代强音，环保节能。1.3相对来说，比较经济，油耗相对省，但是对运动感强一点的，休闲生活的人来说，又偏重于1.6，我们选择了1.5，是结合了节能环保和动力结合，选择了这个产品，这是一个理由。第二个理由，大家众所周知，咱们国内的消费税政策，1.5的消费税政策，也是为更好地符合现代汽车市场发展的需求，也为消费者提供更实用，更经济，更实惠，可以达到用户休闲，城市代步的综合性，这三款车，面对中国的市场，各自有各自的定位，不会发生冲突。其价格定位，从目前来看，我们搭载的是三菱系统发动机，在国内同级别的配置上来说，我对我们产品的市场定位和价格定位，应该说给消费者很大的实惠。我们定在4到6万之间。最便宜的4万多一点，最贵的也没超过6万。了解市场的可以看到我们给消费者带来的实惠。

　　主持人：听说你们推出一款

　　徐崇宁：媒体也问到这个问题。今年也是通过市场的反应和终端来的信息，我们把众泰2008，也就是一个更新版的，更符合这个时代的一个内外前后，内室外室全改款的一款车，将在今年下半年，就是晚些时候推出，这款车人性化设计的东西更全一点，包括仪表台，做一定的整体包装，包括外观，整体的包装。这款车跟原来这坎车，视觉效果上，有更多的点，更时尚，结合更好。

　　降价让利是为了增大众泰的市场份额

   主持人：去年汽车的销量怎么样？

　　徐崇宁：去年是众泰汽车上市的元年，去年一年以来，产销突破了1万1千辆，出口销了一千辆，国内销了一万多一点，在上市元年，从网络的发展，和消费者的接受，整个品牌的建设，产品的推出，能创出这样的业绩，我理解为一个不俗的表现，在国内这么多汽车厂家，众多产品云集的情况下，有我们一席之地，上市元年创造这样的业绩，我觉得是非常自豪的。

　　主持人：今年一季度和全年的产销目标有计划吗？

　　徐崇宁：今年，按照集团公司长期的十一五规划的要求，我们年度计划在3万到35000台的目标。海外销一万台，国内销2万到2万五千台。从一季度的表现来看，目前来说，海外销量已经达到了三千台，国内销量现在已经突破了4500台，可以说众泰目前的市场反应和走的路，也是非常健康的，按照目标靠近。众泰人虽然是后来者，但来势猛。

　　主持人：今年一季度汽车市场价格战是非常厉害的，众泰汽车也参与到了其中，3月12号，每款汽车降了5000到6000元，我觉得对于众泰这样一个刚进入汽车市场来说，能降这么多是非常不容易的。你们的成本，利润怎么样？

　　徐崇宁：轿车行业众所周知是一个规模效益的行业，投入引进生产线，消化吸收，我们要在短期内，形成销量的增长和产能的提升，这本身跟成本的管控是一个变动关系，现在大家都理解，尤其是中低端车，价格战这个说法说得比较多一点，但是商业人士来说，都非常忌讳这个事，坦率地讲，就是各自的制造厂商有各自的定位，作为我们来说，不到十万台的生产线，不达到一定的销量，想把成本单一地降下来是不科学的，包括市场的营销面，制造成本在那儿已经下去了，今年我们为了感谢，也是给社会，给我们的国人，对民族汽车的支持，我们有这样的信心，把利益和大家对我们这个产品的实施让出来。通过这个来增大我们的市场份额，对我们的整个发展的系列的推出，对品牌的支撑有很大的益处，在目前没有达到一定规模之前，作为一个汽车厂方来说，说利润也无从谈起，这是一个战略整体规划当中的一个过程，我们仍然在继续对制造，研发这个市场，继续进行投入。

　　规划2010年销量突破30万台

   主持人：众泰入主奥拓，将来会推出一系列的饺子，有没有一个远景的规划？比如十一五规划，比如说近几年把你们的产销规模做上去，成本降下来？

　　徐崇宁：十一五规划本身就有，去年集团公司在杭州饭店，专门开了战略高层会议。 主要是为了定位落实，今年定的是3万到3万5千台，明年是7万台，2010年突破30万台，从目前来看，我们的发展基本上按照集团的战略定位，发展的思路，一步步靠近。今年为什么说是三万台，从今年一季度的表现和产品规划来说，去年是一万一千台，今年等于翻了200％，明年再翻一翻。为什么向这个目标靠近，通过入主江南奥拓，我们从客车到轿车，到卡车，整个门类的汽车产品线的延长，包括出口的增长，我们的目标，在计划当中应该是健康地在发展，到2010年，产销量要突破30万。

　　众泰希望为更多新都市人和农民兄弟造车

    主持人：目前的自主品牌的企业有很多，比如说吉利，气瑞，比亚迪，力帆，您觉得自主品牌的发展到底会怎么样？众泰希望从哪些方面发展？

　　徐崇宁：自主品牌的发展，也是国内讨论比较多得话题，我们的发展之路，在入主以来，也是走差异化的道路。我们相信，作为中国大陆市场乃至海外市场，对未来的汽车需求，更细分化更人性化，各有各的定位，作为众泰发展来说，它的基础来源于，在汽车行业做的是大零部件，不是小零部件，十一五规划当中，我们还会在地盘上做一些发展。因为中国现在大家都说是世界汽车的万国博览会，也可以看出中国未来汽车的增长潜力无庸置疑，是非常大的。因为中国广大的农村市场，尚未得到真正的启动和开发，中国是个农业大国，我们的中国农民兄弟要摆上车，还需要我们为他们造出适合他们生产生活的车，同时也为新都市人，也就是很多农村进入城市，应该说是城市新市民，以前说是农民工，外来务工人员，和谐社会应该说是新市民，众泰将会瞄准市场，开发出自己的产品，迎和消费者的需求。

　　主持人：我们知道汽车公司已经越来越重视网络的作用，网络营销已经成为他们重要的一部分内容。搜狐网是我们的专业赞助商，搜狐汽车也是专业的媒体。您可以对搜狐众多的网友说几句话吗？

　　徐崇宁：搜狐的广大网友你们好，搜狐不光是一个官方的网站，也是一个点击率非常高的网站，也是实力非常强的一个网站，作为搜狐网站对众泰公司一贯的支持，包括广大网友点击搜狐网站，参与相关的活动，我作为众泰销售老总，对各位表示深深的谢意，同时祝福广大网友进入搜狐网站能够有更好的财运，更好的机会，祝网友万事顺意，谢谢广大的网友。

　　主持人：谢谢徐总。