董国彬：配套也专注，润物细无声

　　董国彬（惠州市华阳集团有限公司销售中心总经理）

　　主持人：首先非常欢迎华阳集团有限公司销售中心总经理董国彬先生，光临搜狐汽车上海车展的直播间，欢迎您！首先跟搜狐的广大网友打个招呼。

　　董国彬：搜狐的广大网友，尤其是我们广大的汽车爱好者，首先在这里祝各位在新的一年里事业蒸蒸日上、生活幸福圆满。

　　主持人：请董总给我们介绍一下本次华阳集团参加上海车展参展阵容是什么样的，主要给我们有车族或者即将买车的消费者带来了哪些展品？

　　董国彬：这样就有必要简单介绍一下华阳集团，华阳集团是中国企业的五百强，也是中国电子的一百强，这次我们主要从事的是汽车电子的核心元器件到整机一系列的产品，生产制造的一个大企业。

激光头与机芯是我们制造的基地，在汽车多媒体，包括汽车MP3、汽车DVD到导航整个一套系列我们是供应商。这次车展我们也带来了整机全套的系列产品，尤其是在车厂配套方面的OEM产品，以及给广大消费者提供的汽车多媒体娱乐产品，同时我们这次也有一个平台的机器是我们全车首发的也是目前具有国际领先水平的，此外还发布了我们的机芯，是全球最薄的16毫米的机芯。

    不知不觉华阳就在你身边了

　　主持人：现在有车的人是越来越多了，做汽车配套的产品市场也是越来越广阔，GPS是广大车主最为喜欢的产品，华阳集团在这方面也有突出的强项，给我们介绍一下GPS方面的一些产品？

　　董国彬：因为国内汽车产业发展的非常快，大家也可以看到跨国巨头对中国市场非常重视，我们这次主要推出的一个全球发布的一款新产品GPS只是一个功能，就是说因为车展里面要求的功能比较多，我们同时还有多媒体娱乐，还有高品质的音响享受，加上导航功能，这样构成完善的体系，来满足消费者的需求。我们这款机是基于双核设计，就是由双解码芯片启动的机器，在前排导航的时候，后排欣赏DVD、音响都不影响，而且可以满足一些高端消费者，包括发烧级网友们的需求，可以5.1声道单个声道的独立延迟、多段均衡，可以掉到非常适合你个人欣赏品位的效果，大家有机会可以体验一下。

　　主持人：想请董总给我们谈一下本次华阳集团带来了这么多的产品，也有这么高的销售，本次参加上海车展你们的主题是什么？

　　董国彬：我们的主题是华阳集团作为一个大型的世界级的制造基地，是根治于中国的土壤的，是一个中国的企业，所以我们的主题就是“民族品牌、世界的华阳”，是有历史渊源的，从20年前跟日本合资起步积累到大型的制造基地，从OEM做到市场品质，从世界代工到世界品质，给消费者提供世界级的享受，这是逐渐的过程，走到这一步也是从国外市场为主转向国内市场为主，为广大消费者提供世界级享受的消费品。

    主持人：您刚刚谈到了华阳集团的产品给国内的很多整机厂做配套，能给我们介绍相关的情况吗，比如广大车主什么品牌的车可能用华阳集团的产品？

　　董国彬：广大消费者用华阳集团的产品，包括家用的比如激光头，平常使用电脑等，都有涉及，不知不觉华阳已经在你身边了。电脑的光驱、家用碟机的光头，还有DVD的机芯，这是我们最大量的，我们与日立、福特、德尔福、普利司通、博世等全球一系列大的品牌都是合作伙伴，国内的伙伴包括步步高、万利达、金正、奇胜等等。可以说通过这些产品我们的激光头、机芯的品质已经体现出来了。因为我们一直是给世界级的企业代工为主的大型企业，转向国内市场的自主品牌，重点是在90%的产品投放国外市场中。我们也在逐渐加大国内产品市场的投放比例，而且是把国内一些非常好的产品进行一些符合中国市场的改造，因为中国市场非常苛刻，这样可以满足广大消费者的需求。

　　自主就是拥有自己的无形资产和核心技术

    主持人：你刚刚也谈到了从代工到做自主的问题，实际上我们前两天专访了很多主车厂的老总，自主是一个很热的话题，但是他们也谈了很多在零部件、在配套的设备上，我们发展自主品牌的产品也是非常重要的，在这一点上华阳集团到底有什么样的考虑？

　　董国彬：说到自主可以说有两方面的含义，第一，自主品牌就是属于你自主的无形资产，还有一层含义，你要拥有自己的核心技术，这是非常关键的方面，这两个方面相辅相成，我们现在通过这一二十年来给世界级的企业代工，逐步积累了一套生产制造和研发体系，拥有了自己的核心技术。所以从这次车展我们推出的产品也是具有世界级水平的，甚至目前国际市场上广大网友、消费者一比较，在市场上，包括国际品牌有些都见不到。

　　自主的品牌是一个企业文化历史的一种长期的积淀，这也是中国企业迫切需要一步一步积累的，这也是近几年我们需要推广的品牌，相信广大消费者在今后的几年中会逐渐看到一个民族品牌在中国市场，尤其是在车载电子的市场会冉冉升起。

　　主持人：实际上在我们在采访的过程中也了解了一些信息，包括一些汽车厂的老总、包括媒体界人士、专家，说汽车的进步很大一方面是汽车电子方面，而华阳又在汽车电子方面有独到之处，您觉得汽车电子这块国内和国外的差距有多大？国内、国外的现状到底是什么样的？

　　董国彬：因为整车的发展，现在汽车电子的比例越来越高，从过去的百分之十几，到现在中国的百分之二十几，国外的一些高端车型已经占到了30%几甚至40%的比例，随着汽车技术的发展一般车型汽车电子的比例要占到30%。我们的发展重点也是在汽车电子领域，但是汽车电子领域又涵盖了比较多的系统，包括车身控制、发动机控制、刹车系统、引擎电喷系统，我们又集中精力于通过一二十年发展得最完善的汽车多媒体系统，相对来说这个系统是中国占最强势的，目前全球大概一半，这个数据可能各个渠道出来的数据略微不一样，但是至少40%到50%的汽车电子产品，尤其是汽车多媒体的娱乐系统产自于中国，也就是说中国是最大的一个制造基地。今后要到2010年，就是两三年内，预计汽车多媒体这些产进将有60%产自中国，所以这方面是非常强大的一个国家。当你看到市场上很多洋品牌的时候，你就放心地想，很多全是在中国生产的。

　　主持人：在中国制造基本都是代工为主，还是说有自主的品牌？

　　董国彬：自主的品牌现在这几年都是正在崛起的过程，这个行业是跟整个国家的经济发展，以及汽车工业伴随的，中国汽车工业恰恰是加入WTO之后的三五年内迅速崛起的，这些电子产品也在这三五年内迅速增长，汽车文化、以及汽车文化的消费成熟也是在这个过程当中逐渐发展起来的，因为跟国外比是不一样的，国外有几十年近百年的汽车发展史，汽车文化发展这么多年了，中国最近几年势头非常迅猛，所以从车展上人山人海可以看出各个大公司、跨国巨头在中国市场是不惜重金培育发展市场，对广大消费者来说这也是一个福音，生活在一个经济快速发展的时代。

　　主持人：您刚刚也谈到06年华阳集团的销售额在90亿到100亿之间，在这部分与车相关的业务收入能占多大的比例？

　　董国彬：我们主要的营业收入全是汽车相关的，激光头、机芯元器件，以及汽车的整机系统。

　　主持人：对于07年的市场您怎么看，有没有自己的销售目标？

　　董国彬：07年我们整机的销售目标预计会增长80%。

　　主持人：为什么这么讲？

　　董国彬：为什么这么可观，因为我们制定07年目标的时候，根据我们07年的发展规划、以及我们的客户、全球的订单情况，一个是汽车产量在增加，另外中国企业在国际市场的份额在扩大，我们的目标大概是三到五年时间又是一个最大型的制造基地，到今年我们就成为一个世界汽车整机制造企业，这方面我们的客户订单从目前欧美的销售情况、07年前几个月的情况来说是相当喜人的，而且生产制造很快。这就说明这个市场增长非常大，而且消费者对这方面的需求越来越旺盛，现在尤其中国城市越来越大，你的生活半径扩展了，在车上的时间长了，不再满足于过去简单的在车上耗时间或者简单听个收音机、听个卡带或者一般的CD，你在车上时间长了要求你的享受要提高一个档次，经常堵车堵那么长时间，你欣赏影院、DVD，你的扩展半径长了要导航，想到你想到的地方去，不可避免的你生活档次要提高，要随着时代与时俱进，所以这方面的市场需求，在大家可能不知不觉的时候在快速的膨胀起来，实际上大家也都有感觉，这个市场膨胀的非常快。

　　主持人：今年一季度你们的销售收入能达到多少？

　　董国彬：这个目标数字还没有出来。

   对车载市场的增长充满信心

　　主持人：如果同比增长能达到80%的目标吗？

　　董国彬：整机的增长应该是在70%多，这个数据出来了，因为我们全年的目标是80%，恰恰这个市场我们又是一个以国际市场为主导性的，国际市场占了我们90%的客户，按照国际市场的规定下半年在圣诞节之前会有一个突出消费的阶段，在中国春节之前，五一、国情长假之前都是消费的高峰，也是大家集中出游的时段，所以下半年的销售会更加迅猛，现在我们预测我们的订单在下半年排得相当足。市场形势是非常好的，消费者在这个市场上确实是赶在一个比较好的时代。

　　主持人：您刚刚谈到目前国际市场的销售占总效力额的90%，从目前来看你们国内市场实际上也是越来越大了，我们知道去年06年中国的汽车产销是720万辆，今年预计是800万辆，应该说超过800万辆是没有什么问题的，因为这个市场是越来越大，您觉得国内的业务怎么继续提升？

　　董国彬：我们今年会在国内加快在中国市场产品的投放步伐，我们也不满足我们目前在国内市场两条腿走路，我们带国外市场的那条腿太重，在国内市场相对来说腿有点短，所以要加大这方面的投入力度，来开发更好更多的产品，同时再加大国内市场的品牌建设，就是说重点开展国内市场，近期的目标初步我们准备逐渐的把国内市场的比例提高到在我们的营业额当中能占到30%的份额，最终能走到一半一半，对一个企业也是相对来说比较完善的。现在随着人民币的升值，这个形势显得更加迫切，而且中国企业很多也都是从OEM代工到ODM自主核心的设计，再到OBS自主品牌的建立，这是一个过程，很多大型的做世界级的代工企业逐步认识到自主品牌是自己的孩子，好好养着，把它养大，它会给你产生足够的长远的经济效益。

　　主持人：我们也知道像上海车展这种机会，无论对于整个市场来说，还是对于各个配套商来说，都是一个非常好的宣传平台，你们想主打国内市场，怎么让普通的消费者更多的来认识华阳的产品？

　　董国彬：逐渐的来营造这种汽车消费文化的氛围，国内这方面起步相对于欧美发达国家比较晚，有近百年的汽车文化销售历史了，但是从这几年的发展势头，尤其是从广东一路下来，上来之后在逐渐的扩充，现在广大消费者基本上都有这方面的理念了，要改善整个汽车消费的生活水准，逐步地提高。这样作为一个厂方，也是根据国际比较流行的趋势，一些汽车消费的文化，一个是代入中国市场，另外就是把一些最好的产品，更重点的对于中国企业、对于华阳来说，能给广大消费者适合中国消费者需求的物美价廉的产品，比那些进口产品，就是说我们投放到中国市场上比进口的产品要便宜得多，但是同时我们又是一种世界品质的产值，这是我们的目标，真正让大家用经济实惠的价格来享受到世界级的享受。

　　主持人：搜狐网是2008年奥运会的赞助商，我想08年奥运会在中国召开也是一件值得全体中国人高兴的事，对于广大的厂商来说也是一个非常好的推广自己的机会，搜狐汽车也是在汽车圈非常有良好口碑的专业媒体，请您就08年奥运会给我们提供的机遇、以及搜狐汽车，给广大的网友说几句。

　　董国彬：08年已经说到就到了，近在眼前了，这期间也是各个商家在市场上奋力争斗市场份额的一个良好的市场契机，华阳也不会错过这个契机，未来结合我们国际市场的品牌要推出一系列的活动，迎奥运，以及让广大的车友来体验，现在我们强调一种体验，给大家最终希望达到一个消费者、厂商、经销商、新闻媒体宣传人员，整个形成一个多赢的局面，最终让大家整个消费享受达到一个更高的水平，同时借助奥运也祝搜狐汽车频道，这也是广大汽车消费者非常关注的一个频道，透过你们这个平台祝愿广大的搜狐汽车的网友、以及广大的汽车消费者有一个更好的体验平台，同时在08年奥运到来之际希望大家多看奥运、享受生活、享受工作、享受汽车给你们带来的乐趣。谢谢各位！

　　主持人：感谢董总的光临，谢谢！

　　董国彬：谢谢搜狐汽车，谢谢广大网友！