六月似火“龙震行动”引发车市余震不断

    骄阳似火的六月天，京城车市战火重燃，随着多款极具价格竞争力的新车相继上市，6万元至15万元的各个车型都将可能会面临价格调整的危机。各厂家摩拳擦掌，全力应对，而通过“龙震行动”早早完成了价格调整的东风雪铁龙旗下两款“老将”车型富康、爱丽舍处乱不惊，凭借其更具优势的性价比持续热销。

　　一个月前，东风雪铁龙在没有任何预兆的情况下对旗下富康、爱丽舍进行了较大的价格调整，调整后的富康迫近6万元大关，而爱丽舍也首次打破8万元底线，最低降至79800元，一时间引起了京城车市的大震动，厂家把这次行动命名为“龙震行动”。 经过此次调整，东风雪铁龙各产品线的价格体系显然更加清晰，整个产品布局也更加合理。一个月过去了，经过走访得知，富康、爱丽舍在京城已出现供不应求的热销场面，多家经销商已经看不到库存车了，某4S店销售部李经理说：“这两个月来，尤其是进入六月，来我们店里咨询选购这两款车的人特别多，还有不少客户询问订车的情况，通过这次价格调整后的富康、爱丽舍的价格真的是降到谷底了，现在出手绝对是个好机会。

”从中不难发现，这次的价格调整可谓是一步到位，足以证明厂家的诚心。两款车的热销同时也证明了京城消费者在购车时机的把握上有了长足的进步。

　　“龙震行动”是东风雪铁龙今年市场营销计划中的重头大戏，是东风雪铁龙全线产品进一步整合完善，形成完整“链式”产品价格体系的重要部署。不要以为这次的价格调整只是东风雪铁龙内部的战略部署，其实更重要的是调整完的价格真正触碰到了高端经济型轿车的价格底线，市场为之一震也就是自然而然的事情了。如果说在以往，富康、爱丽舍根本够不上对夏利、吉利等低端经济型轿车的威胁，那么经过这次调整，似乎两款车达成了一种“上下通吃”的默契，10万元级别的中级轿车爱丽舍完全可以比肩，准备购买4、5万元小车的消费者咬咬牙也是可以开上富康的，要么省了银子，要么有了面子，消费者何乐而不为呢。

　　作为曾经老三样中的一分子，富康以其“实惠、耐用、朴实”的特质加上超强的整车性能和超高的性价比一路畅销，稳居同级别两厢车型的保有量之冠，可谓是宝刀不老，此次把价格率先逼近6万元大关，在“老三样”中的性价比优势更加突出。东风雪铁龙“龙震行动”这招重拳，显然是冲着打破中国消费者入门级家轿的“心理预期价位”而来。市场的认知度一定程度上弥补了老三样轿车面临的车型老化的问题，消费者都知道性能的可靠稳定是源于他们都具有多年的历史、成熟的技术、稳定的质量和完善的售后服务网络，这都是多年来有目共睹的事实。

　　由于车型及价格等因素，富康一直是消费者心中“百姓车”的最佳选择，无论从品牌形象、车型历史还是新车价格，富康可以说是样样做到最佳，选择这样一款轿车从微观方面讲，它折射出中国普通消费者的消费价值观从面子问题回归到理性，也反映出东风雪铁龙的增长潜力，及富康车型的经典价值所在。在经过这次惊天动地的“龙震行动”后，富康重新确立了自己同级别车型中型价比霸主的地位，成为了细分市场后的新价格标杆。

　　同为东风雪铁龙主力产品的车型爱丽舍，也一直以其精致优雅的造型、高能低耗的动力、精准灵动的操控和同级别车型中极具竞争力的价格，从而赢得了广大消费者的认可和信赖。经过此次调整后，爱丽舍的官方售价也首次突破8万元大关，相信对那些打算近期购车的家庭用户来说，绝对算得上是一个颇具诱惑力的选择。

　　与此同时，伴随着 “15周年同庆，试驾有好礼”等大型用户回馈活动的展开，东风雪铁龙正通过各种贴近用户需要的方式，力图让用户获得更多的收益。消费者不仅可以获得感性上的满足，而且通过多种让利方式，使得新老用户能够以更低的付出来购买并且使用东风雪铁龙汽车。这也是经过十五个春秋发展后，东风雪铁龙在中国用户保有量迅猛增长到近70万的根本原因。