每年的6月和7月是汽车销售行业固有的淡季,但今年可谓是“淡上加淡”。记者在兰州车市了解到,今年6月,兰州车市销量遭遇“滑铁炉”,根据各大经销商提供的销量数据分析,6月车市销量较5月下滑了40%左右。尽管“降声一片”,但消费者却越来越不买账,汽车连续降价直接导致消费者审美疲劳。
车市现状
一降再降 却难打动消费者
沃尔沃S80直降8万、嘉华全系车型价格区间再次下降8800元、天津一汽旗下威姿最高降幅5000元……无论名车贵车还是经济型轿车,都选择了在淡季6月开始“价格调整”的策略。
对此,业内人士认为,今年上半年车市的降价行动,其猛烈程度堪称历年之最,这样的降价风潮将导致车价再创“新低”,从而使6月的车价成为一年的“谷底”。但这种大规模的市场降价,带给消费者的却是极不稳定的心理感觉。因此,即使价格一降再降,也很难打动消费者。
淡季原因1
新车和降价是淡季车市两利器
尽管各厂家均表示,降价主要是由于产能扩大、生产成本降低和为新车上市让路,但是事实上,更重要的原因则是市场竞争导致一些车型的市场表现并不尽如人意,而此次降价潮不过是5个月来销量不畅的一次集中爆发而已。“一年已过半,销售不理想的汽车厂商要想在下半年完成销售指标,换取来年的销售资格,就不得不选择低价出手。”大部分经销商在接受采访时都表示,新车和降价通常是淡季车市的两大利器,预计今年下半年,将要进入市场的新车多达60款。
淡季原因2
传统旺季狂扫潜在客户
每年4月本就是汽车销售的传统旺季,今年也不例外,全国各大汽车生产厂家自农历新年后就开始酝酿,第一轮“价格跳水”大战是你方“跳”罢我登场。“价格跳水”吸引了大批潜在客户,他们看在眼中,乐在心中,瞄准了心中早相中的车子找到机会便“下手”。
兰州今年也是热闹非凡,由各厂家支持的车展战线从4月底一直拉到了5月中旬!花样百出、令人眼花缭乱的优惠、促销、礼品,让人瞬间迷失方向,仿佛此刻不买车就是亏了大本一样。
何时买车
淡季出手最划算
时常有朋友打来电话咨询,啥时候买车最划算。对于这个问题,说实话还真难回答,也不敢轻易做主。因为现在汽车厂商随时有降价行动,谁也难保刚找销售商给点薄面得到优惠后买下的车,没过几天不会遭遇大幅降价的厄运。
六、七、八月传统销售淡季到来,加上消费者持币待购心理等诸多因素影响,在降价大潮余音袅袅之际,车商们又开始铆足劲儿,大搞促销,购车送大礼包成了一种时尚流行。大礼包小者几千元,大者甚至数万元。本应该交给商人的,通过优惠的形式回流进消费者的腰包,谁不开心?
其实,买车应该说是不分时候的,需要了就去买。车价没有最低点,只不过,在一段时期内,可以选择最佳时机出手,达到最大程度节约成本的目的和享受到最佳服务。该出手时就出手,淡季买车最划算。
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