知己知彼才有着数 旧车换新车轻松搞掂

　　旧车置换新车，半个小时搞掂！”最近，一直在汽车市场小打小闹的不限品牌二手车置换业务，开始在佛山各大4S店铺天盖地的展开。销售人士提醒，二手车置换不一定比“先卖后买”更划算。通过二手车置换的方式购买新车，车主必须在价格上知己（旧车）知彼（新车）的前提下，再进行交易。

　　业务现状

　　旧车换新车轻松搞掂

　　近日，南海黄先生在新协力集团佛山强劲丰田用一辆2004年购买的捷达旧车，置换了一辆价值132800元的全新1.6手波卡罗拉。黄先生在签订二手车交易合同和补足了75000元后，就轻松将车开到车管所上牌，余下的二手车交易手续则放心交由4S店办理。

　　记者在采访中了解到，目前佛山各大4S店，均纷纷启动不限品牌的旧车置换新车业务。由于省却了销售二手车的复杂过程，此项业务受到众多有车一族的青睐。

　　新协力集团佛山强劲丰田有关负责人指出，自丰田二手车置换活动启动后，每天约有三到四辆车过来作评估，洽谈用旧车置换新车业务。该负责人表示，置换活动除给购买者带来便利外，同时厂家方面会做出相应的降低价格和优先提车等优惠政策。

　　据悉，任何车型都可到4S店参与免费的置换评估。评估活动不仅不收费，部分厂家还会送出头枕、坐垫等小礼品。

　　消费实惠

　　一条龙代办省时无忧

　　据悉，目前各大4S店启动的二手车置换业务，依托自身品牌专卖店的优势，引入第三方二手车价格指数，对二手车进行评估。整个置换过程实行一条龙代办服务，实现轻松愉快、安全可靠的购销过程，大大节省了车主卖车取款再购新车的买卖时间，也减少消费者的后顾之忧。

　　新车旧车无缝对接

　　4S店旧车置换业务，交易者可以通过约定，合理安排旧车新车的交接时间，不会出现因卖车而造成没车可用的烦恼。而在4S店完成置换合同后，可直接将新车开到车管所上牌，整个交易过程只需几个小时就轻松完成。

　　4S店置换可降交易风险

　　业内人士分析，在二手车市场没有形成较多品牌销售商的时候，4S店的进入，可减少二手车的交易风险。就二手车置换新车而言，消费者在达成最终交易时，只需对比二手车的评估价格是否合理，即可简单完成交易。

　　目前，佛山有资质直接经营二手车的商家不多，绝大多数二手车交易由个体商户牵线搭桥。业内人士指出，撇开价格欺诈而言，由于二手车交易涉及到车辆过户、路费、车船税、保险等在不同部门办理的过户手续，而对二手车的原车主而言，可能存在车卖了但路费尚未过户等诸多问题。

　　商家变局

　　延伸服务链 提升竞争力

　　商家坦言，国内几大汽车品牌相继开展二手车置换业务，汽车生产商加入二手车业务的主要目的，是为了拉动新车销售。品牌经销商开展二手车业务着眼点不仅在二手车交易本身的利益，更主要的是完善4S店服务链，是经销商服务增值的一种形式。此外，此种增值服务，也成为抢夺客户的一大法宝。不限品牌的成功置换，吸引了其他品牌的车主转移到购买自身品牌的汽车。选购二手车置换业务的消费者，很自然会成为4S店的维修保养客户，如此发展下去，能够让4S店发展一批稳定的客户。

　　新协力集团强劲丰田有关负责人介绍，置换业务也得到了厂家方面较大力度支持，不少厂家在推出二手车置换交易时，在新车的价格优惠上实行补贴等形式的政策支持。该负责人表示，目前新旧车置换仍处于探索阶段，涉足二手车的经营目前仍不会作为一个盈利的增长点，但4S店培育二手车交易市场的决心已经非常明确。

　　催旺二手车市场

　　强劲丰田有关负责人分析，佛山轿车的发展经历了2002年~2004年的高速发展期，目前已经产生大量需要出售二手车并购置新车的老车主。4S店不限品牌新车换旧车的推出，可满足老车主旧车换新车的需求。

　　佛山二手车交易市场新协力旧机动车交易中心总经理卢建中指出，目前4S店启动不限品牌二手车置换业务，将吸引更多的二手车进入交易市场，对繁荣二手车市场有推动意义。届时，二手车市的活跃程度将大大提升。

　　目前，佛山二手车交易约占轿车总成交量的1/3。据悉，目前佛山三大汽车经销集团新协力、合诚、利泰等纷纷加大对二手车市场的拓展力度。业内人士预计，到2008年，佛山新旧车的交易或可达到1：1。

　　行家提醒：

　　上牌成本不容忽略

　　值得提醒的是，应将车牌的成本纳入交易范围。当消费者用上了牌的旧车置换未上牌的新车，车主除要补贴实际差价，还要支付上牌费用。

　　销售人士提醒，置换购车减轻各种手续后遗症的风险，至于是否选用置换购车的方式购买，主要由价格因素决定。因此，对旧车和新车的价格调查必不可少。车主必须在价格上知己（旧车）知彼（新车）的前提下，再进行交易。目前，各大4S店均开展二手车免费评估价格业务。

　　业内人士指出，目前不限品牌的二手车置换业务仍属于探索阶段，消费者在了解自身汽车身价和欲购买新车价格的前提下，讨价还价。

　　此外，选择好的交车方式会给生活带来便利，例如新车会在最近一两天到货，可向商家提出新旧车同时交接等附加条件。