●复制台湾模式
图为福特2008款全新福克斯
“活得精彩”,随着宣传攻势的加大,这个口号已无处不在,而刘淳玮正是把这四个字在台湾发扬光大的关键人物。由于中国内地市场的迅速扩大和台湾的成功经验,长安福特从高管、产品行销到售后服务,都已开始全面复制台湾模式。
台湾福特六和曾向当地媒体透露,近年来福特集团频频向台湾借将,包括曾任营销处副总的刘淳玮、公共事务处副总许国祯等近50位高级主管调往海外任职,其中有超过八成被派赴内地,协助福特中国公司拓展业务。
“通过赛车这个平台,长安福特马自达产品的性能得以全面展现,同时观众也在速度和激情中体会到我们‘活得精彩’的品牌魅力”,曾任台湾福特六和汽车总裁的沈英铨如是说。体育无疑是彰显年轻、运动的最佳方式,这与福特在台湾的运作模式如出一辙,只不过其载体并非赛车,而是全民普及的项目———棒球。
台湾人的经营理念也同样被注入到营销网络。为了考核经销商,长安福特采用了来自六和的一套认证程序,每家经销商都要由总监级高管组成的小组进行考评,不过关的必须“补考”,合格的将得到嘉奖。