促销花样多 8月车市经销商“以退为进”

　  7、8月份是汽车市场传统的销售淡季，但是对于消费者来说，却不失为出手的好时候。一位经销商告诉记者：“首先，车市持续低迷，各家4S店的销量上不去，为了拉动销量，车商们现在都推出了各种促销活动，很多车型的让利幅度已接近厂家的底线；其次，在现有优惠的基础上，客户还价的成功率也较高，只要谈得拢，车商一般愿意让步。

　　经销商纷纷表示，进入7、8月份以来销量明显不如前几个月。据北京诚信达汽车销售有限公司总经理王长谦介绍，今年前5个月他们店所销售的奇瑞品牌汽车月销售量平均达到近千辆的好成绩。这两个月销售情况明显不如前几个月，截止到8月10日，总共才销售了900余辆。王长谦表示，面对车市淡季只能采用搞活动以及降价促销增加店内顾客流量。

　　一家4S店的销售经理则透露，有消费者迷信“金九银十”，觉得9月、10月买车最划算。“其实不然，这两个月买车的人比较多，有的4S店虽然会推出一些新的优惠，但幅度往往没有6月、7月、8月大；有的甚至乘机偷偷把价格往上调；有的车型因为需求加大，4S店会削减优惠幅度，增加销售利润。”

　　记者通过了解市场调查证实了现在市场确实有很大优惠。8月6日，上海大众宣布帕萨特领驭全系降价。其中，2.0L系列突破18万元价格底线，手动标准型仅售17.68万元；1.8T系列的4款车型则各有1.4万至1.5万元降幅，最低配置的1.8T手动豪华型现价19.98万元，最高配置的1.8T手自一体导航版售价23.68万元；2.8V6手自一体旗舰型降价1.62万元之后售价30.18万元。

　　而上海大众的同门兄弟，一汽大众因为迈腾的热销而春风得意，喜气洋洋。迈腾的热销与一汽大众的良苦用心也密不可分。目前一汽全系列产品也都在降价，为迈腾让路。如速腾1.6L时尚型6速自动，指导价为14.98万元，现价为14.28万元，速腾1.6L时尚型5速手动，指导价为13.88万元，现价为13.18万元，同时车源比较充足。而速腾1.8L和2.0L的优惠幅度都达到8000元。部分店家还有配送，如果在店内进行一条龙服务的话送全车装饰。新捷达全系优惠达5000元，捷达CiX-P伙伴MT，指导价为7.68万元，现价为7.18万元，新捷达GIF豪华型MT，指导价为9.68万元，现价为9.18万元，新捷达CIF舒适型MT，指导价为8.98万元，现价为8.48万元。新宝来优惠6000元，而且本来7月31日就该截止的厂家赠送5000元加油卡的政策还在继续。

　　据了解，北京现代的降价也在筹划中，预计在本月下旬。韩系车降价目的是在淡季中增加关注度、提高销量，因为再降也不会改变已经非常低的实际销售价。如伊兰特现在售价9万元，指导价却为10.48万元，即便官方下调伊兰特的指导价也会高于9万元。

　　随着各大厂家的纷纷降价促销，京城车市的整体价格将逐步走低，8月可以拿到一个好的成交价格，消费者如有中意的车型，不妨适时出手。