雏鹰出道 江淮瑞鹰：执着而不失步调

　　瑞鹰的推出就像江淮的行事风格，执着而不失步调。本来已试销很长时间的产品终于在3月正式上市，让不少翘首以待的人终于可以近距离感受这款全新的SUV/' target=_blank>SUV产品。

　　功能定位：轿车类SUV的低端

　　江淮的谨慎是有道理的，以做商用车见长的江淮，虽然首次尝试乘用车就在瑞风项目上取得了胜利，但这并没有让江淮在SUV上有丝毫的马虎，由于其诞生在江淮轿车项目获批的前夜，而且车型和轿车更加接近，可以说瑞鹰不仅是江淮轿车的一次练兵，而且是江淮乘用车品牌的一次突破，它的成功会极大地提高人们对江淮轿车的信心。

　　况且，瑞鹰进入的又是一个中高端阵营。江淮乘用车营销公司副总经理李建华告诉记者，瑞鹰首先是轿车化SUV产品，就像本田CR-V和途胜一样，属于前驱为主、全承载式车身、前后独立悬挂的这一类SUV，但瑞鹰的目标是这个中高端阵营中的低端产品，其性能质量与合资品牌不相上下，但价格却有5-6万元的优势。瑞鹰现有两大系列，四驱车是越野型轿车，在政府采购、地县级城市有不小的需求，而两驱车则是城市多功能用途的，是不少家庭第二辆车的选择。据李建华透露，目前两驱瑞鹰很受市场欢迎，每月销量在600-700辆。

　　风格定位：时尚与野性

　　当本刊记者看到瑞鹰时，第一感觉是，时尚而又不缺野性，这两个被大量SUV 粉丝们所追求的元素在瑞鹰身上都能体现。瑞鹰的总设计师刘辉在接受本刊记者采访的时候，着重强调了他的设计理念，“我们是将国际同类产品的霸气与国内自主品牌的圆滑有机的结合起来，做到和谐统一，这是瑞鹰的最大特色。”

　　从外形上看，瑞鹰是兼具公商务旅行、越野休闲功能的SUV车型，这与刘辉强调的瑞鹰城市轿车型SUV定位不谋而合。特别是焕彩鹰眼前大灯，面相上充满了一定的凶悍的“霸气”。“我们力图在瑞鹰上体现一种肌肉感，让人觉得大气。”这个大气，用两只鹰眼就充分的体现了出来。

　　当记者坐进瑞鹰的那一刹那，还是被“震”了一下：如果拿同级合资产品来比较，瑞鹰做工并不逊色；如果以现有自主品牌SUV的水平来衡量，那就称得上出类拔萃了。而且，坐在瑞鹰车内，并没有多数新车那种刺鼻的气味。

　　瑞鹰采用了很多的人性化配置，包括超大天窗,自动控制的恒温空调，人体防滑坐椅以及能有效缓解驾驶疲劳的和谐车内饰色调。瑞鹰的内部空间采用了8大人性化储物组合空间设计，对雨伞、雨鞋、饮料、茶杯、烟灰、眼镜也关怀备至。

　　“底盘很扎实，尤其在高速行驶时非常平稳，甚至比一些中高级轿车还稳。在坎坷的路面上行驶，也感觉很舒适。”本刊的几位试驾记者表达了共同的驾驶感受。而这，要归功于采用全球一流跑车技术优化调校的瑞鹰底盘。另外，由于超宽的轮距，配合专业的越野轮胎，前麦弗逊独立悬架，所以瑞鹰能更好的适应路面的复杂变化，行稳平顺也就理所当然。 当记者一行三人驾驶着瑞鹰行驶在北京2008奥运公园大道上时，蓝天、白云、靓车构成了一副完美的画面，瑞鹰将粗犷张扬的路上激情与城市的喧闹繁华这两个因素有机的结合了起来，不少司机都降下车窗，伸出脑袋看着我们的这款陌生的SUV。

　　价格定位：14-16万元

　　纵观近一两年的越野车和SUV市场，受各种因素的影响，最先萎缩的是10万元以下的市场。目前，自主品牌越野车或SUV的价位多在10万~13万元之间，如长城哈弗、奇瑞瑞虎等；而合资品牌越野车或SUV的价位大都在17万~20多万元，如北京奔驰欧蓝德、北京现代途胜和东风本田CR-V等。

　　显然，在两大价格带之间，存在着14万至16万元的产品价位空缺。而江淮瑞鹰价位在14万元左右，这样，瑞鹰恰好弥补了空缺的价格区间。虽然在这个价格区间内，瑞鹰不是第一个吃螃蟹的，前面还有陆风探路，但是陆风是以后驱为主的，越野车的特点更明显，而且其最终市场表现也不太好。此次瑞鹰重新进入这个市场，打的还是江淮一贯坚持的品质牌，这从本刊记者的试驾感受中，也能深刻的体现出来。

　　而从市场层面上看，2007年上半年,自主品牌奇瑞瑞虎的累计销售量是24713辆，哈弗的销量为26270辆；合资品牌当中，北京现代途胜销售20276辆，东风本田CR-V销售15821辆。半年时间里，出现三款销售过2万辆的国产SUV，这个市场的诱人前景可见一斑，这对江淮瑞鹰来说，也是个机会。

　　市场表现：鹰气初显

　　如何借助江淮汽车集团的整体实力，特别是江淮商务车的营销能力，对江淮瑞鹰的市场表现至关重要。据了解，江淮瑞鹰上市后，厂家并没有对今年提出过高的市场预期，只是预计销售在2000~3000辆。“表面上看似宽松，实际上销售系统会有更大的压力，谁也不应该小瞧了江淮集团的决心。”有人士分析说。

　　据来自江淮内部的人士介绍说：瑞鹰目前的销售量已达到每个月1000辆左右的水平，对于一款新上市的SUV来说，这也是很难得的。而这也要归功于江淮强大的营销体系。自2002年3月,第一辆江淮瑞风商务车（MPV/' target=_blank>MPV）正式下线，到瑞风现在勇夺MPV市场销量冠军，江淮已经形成相对完善的营销服务网络，特别是在政府采购方面，与海关、银行、邮政、军需等系统建立了良好的合作关系，优势凸显。