海马海福星销量增加20% 花样促销获得好评

　　近日，海马海福星系列车型的促销活动开展得如火如荼，不到一个月的时间内，销量平均增长了20%以上。据厂家公布的信息，主题为“有福同行——海福星带你去西藏”、在全国各地4S店开展的系列活动，不仅采取到店有礼、购车有礼的促销形式，更将有80名幸运的海福星车主能够踏上“祈福迎祥”的西藏之旅。

　　和汽车厂商直接降价的传统促销模式不同，海马汽车此次促销赠送的礼品都非常实用，而且紧贴产品定位，有非常浓重的个性特征，因此获得的效果非常不错。记者特地走访了海马汽车位于同济北路的嘉盛恒通销售服务店，发现到店看车的人数比平时的确增加了不少。

　　据该店黄经理介绍，活动开展以来，到店看车人数比平时增长了约有40%，而销量更同期增长了20%以上。“北京人都喜欢玩，据我们了解很多顾客都打算去西藏、新疆等地方走走，‘西藏游’大奖对于北京的消费者还是很有吸引力的。”黄经理对于海福星的市场走势持乐观态度，“海福星平时的就买得不错。北京有4家海马4S店，平均每家店海福星月销量都在四、五十台左右，而旺季时这个数字还会更大。之所以促销，主要还是为了提高知名度。”

　　黄经理表示，许多到店看海福星的消费者都是因为亲戚朋友介绍来的，这说明海福星的宣传力度还是不够大。“像购车赠送五福卡，提供的礼品套餐都是消费者日常必须的开销，这是反复强调实用的概念。与其说这是一次促销活动，不如说是产品宣传。”

　　相比上半年频繁降价却收效甚微的中级车市，海马海福星的促销策略显然是获得了成功。业内专家分析认为，在汽车越来越普及化的今天，频繁的降价促销会让消费者对品牌和产品性能都产生质疑，价格战无疑是恶性竞争，对谁都没好处。车市促销应该借鉴家电市场的做法，紧贴产品定位，赠送一些实用礼品，让消费者能切实感受到实惠所在。这也是海马海福星促销能获得成效的主要原因。