单车销量大超竞争对手今明两年推三新车

　　8月29日这天，记者见到了重庆力帆销售公司常务副总经理张强，掐指一算，这应该是记者第三次采访这位年轻有为的副总了。采访中，张强告诉记者，他正完成了在经销商大会上关于《营销在于“敢”动 服务在于感动》的演讲。就在这20页的演讲稿中，关于力帆近期的发展方向，被详细地规划和描述出来……

　　单款车销量是竞争对手销量总和

　　对于仅有一款车型销售的自主品牌来说，力帆上半年的销售情况是令张强欣喜的。“我们单款车销量就达到两万多辆，这个数字相当于同期某些竞争对手所有车型的销量总和。”张强介绍。

　　销售好，离不开行之有效的营销策略，在张强看来，力帆需要的是敢“动”的销售。今年3月，力帆首推的“玩拼图、造汽车”创意营销，就十分强调和车主间的互动，让自己的产品更具“民”气。与此同时，力帆在不同区域采取有的放矢的营销方法，也被认为是颇有成效的。“我们在深圳，了解了当地人日常的消费习惯后，就决定与本土知名的乳业集团联手，在产品的外包装上印上力帆的车型，久而久之，消费者就对这辆车有了深刻的印象。”张强介绍道。

　　而在其他地区，经销商举行的各种推广活动，也很好地树立了力帆的认知度。在福州，力帆的车主就曾自发组织了节油比赛，作为经销商，东泰汽贸全力配合和支持车主的活动，让车主与商家形成真正的沟通和互动。

　　�蠼�新推酷似I微轿车

　　采访中，张强还向记者透露了下半年以及明年初的产品计划。8月底推出的力帆520ACS版以及本月要上市的两厢力帆520和1．6L VIP车型，都是从消费者实际需求出发。就拿力帆520ACS来说，车子采用了“自动离合器”，这样一来，车主可以轻松自在地享受驾驶乐趣。

　　当然，最令记者好奇的还要数力帆将推出的两款微轿。一款是酷似I的小型车，尺寸相较I来得大些，外形十分惹人喜爱，另一款则颇具概念感。

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　　对于面世才一年的力帆汽车来说，作为自主品牌的生力军，其在营销上的成绩有目共睹。当然，对于一个成熟的汽车品牌而言，服务的重要性是不言而喻的。张强表示，除了继续做好营销之外，目前，服务也是力帆的重头戏。

　　据介绍，力帆正在经销商中大力开展服务和技术培训，并且已经建立了完善的配件供应制度。“对于维修车辆，我们要求经销商做到及时快速处理，以诚信和细致服务客户，让客户一提到优质服务，就能想到力帆车。”

　　“我们要求有条件的经销店采取‘前店后场’的标准4S模式。其他的经销店可以采取注资等，亲自参与维修厂的管理和运作。”目前，福建东泰与福建外贸修理厂的合作模式得到了张强的认可。为此，张强表示，他将向其他经销商推广此类做法，使服务的可靠性得以加强，实现品牌知名度的提升。