进入9月以来，杭州车市降价消息此起彼伏。自三菱戈蓝降价2万元起，思域、宝来、君越、蒙迪欧等中高级车型相继跟跌，10万元阵营的车价也出现下行的迹象。这让许多有意向在近期购车的人们踌躇不定：该不该国庆节前出手呢？随着浙江飞机汽车展临近，许多买家希望这次与众不同的车展能有与众不同的实惠，笔者从飞机汽车展主办方了解到，虽然许多车商对降价一词比以前表现得更敏感，但为了给金九月“冲量”，还是有一些车商将原计划在10月份实施的优惠措施提前到车展期间。
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特价车渐欲迷人眼
本次联合展期间，多家车商打出了特价车的招牌。笔者从康桥宏马了解到，马自达6为了备战本次车展，推出了一款价格仅为20.68万元的WAGON轿跑车，这款车原价为24.68万元，整整降了4万元。浙江宝雪龙也推出了凯旋旗舰型的特价车，数量仅5台，价格将在车展期间正式公布。
在经济型车型中，浙江瑞雪的一位销售经理表示，乐风将为教师购车推出限量供应的特价车，具体价格也将在车展时发布。和乐风车商的小心翼翼相比，海域车商推出了1.5三厢特价车，价格为48888元，数量仅4台。海迅的特价车仅售49888元，跌了1万元。
笔者注意到，这些特价车多数是市场滞销车型，但在特价的“光环”下能否以其性价比撬开买家的钱袋还未为可知。打特价牌是迫于无奈的一种招数，不过借车展名义推出倒也顺理成章。据透露，一些降价后效果不明显的车型也将在车展期间以特价车的名义推向市场，但由于顾及厂家的价格限制政策，不敢公开宣布或提前宣布。
低端车型价格微调
中级车的价格一直以来是人们关注的焦点，由于8月以来马3、宝来、凯越等车型已经调整过价格，业内人士认为国庆节前后继续降的可能性很小。康桥宏马的有关人士对笔者表示，马3现在11.38万元的惊爆价实际上是经销商在抛库存，因为马6和马3即将分网销售。新宝来1.6时尚型手动挡的实际售价已接近10万元。这预示着，1.6排量的主流车型将普遍冲击10万元大关。
受到中级车价格下跌的影响，一些经济型轿车也打出了价格牌，但整体降价幅度并不大，从本次联合展的车商报价来分析，多数优惠幅度为2000元上下，降价幅度最大的是雪铁龙C2和福美来2代，分别降了8000元和8800元。
市场人士分析预测，在国庆节前后，跌破5万元的经济型轿车数量将明显增多，即便如此，浙江车市对这些车型的消化能力仍然有限，10万元以上到18万元之间的车型仍然得到城市购车族的普遍认同。
车展送礼五花八门
虽然在降价问题上，车商的表现有些羞答答，但促销优惠的手法却各有神通，具体表现在买车送礼的琳琅满目。买车送装潢、送保险是车商通用的赠礼手法，本次联合展上也不例外，有送免费检测的、送维修工时费的、送地毯的，不胜枚举。
值得称道的是，本次联合展上，许多车商的礼物显得很独特，和体育和文化挨上了边。比如，试驾赛拉图可以赢取女足世界杯决赛门票，买奔驰博速送价值万元的高尔夫球杆，买中誉房车送价值1万元的东南亚豪华10日游，买一汽大众车型送刘德华演唱会门票，买三菱车送有成龙签名的车模，等等。
其实，送礼也好，让利也好，消费者最关心的是能不能用满意的价格买到心仪的车，尤其是杭州的买家比较流行跟风，对紧俏车的追捧热情高昂。笔者从参展的车商处获悉，迈腾、明锐、凯美瑞、本田新CRV这些紧俏车型供需状况有缓解的迹象。一汽大众的销售商表示，如果在车展期间订迈腾，将优先供应，可望在半个月之内提到车。
(责任编辑：马中强)
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