C2 VTS上市 东风雪铁龙跨界新营销

　　看似平常的一次新车上市活动，背后折射出的是厂家对于个性消费的高度敏感和对营销探索的深度思考。

　　雪铁龙C2轿车，意大利Kappa运动服，本来看似风马牛不相及的两件事物，却在东风雪铁龙跨界营销思维指导下，不可思议地结合在一起。

　　自去年上市一年后，10月9日，东风雪铁龙发布了C2 VTS版新车，通过强调产品的活力、时尚、运动等元素，C2 VTS完善了活力与时尚的产品定位，进一步丰富了C2的产品系列。

　　C2 VTS包括1.4L和1.6L两种排量3款车型，价格涵盖7.88万元到9.98万元，至此，C2产品系列已经具备了8款车型供消费者选择。

　　针对前些年人们认为东风雪铁龙推新品步伐慢的诟病，东风雪铁龙总经理穆懿夫宣布，到2010年前还将会有6款新车投入中国市场。此外，东风雪铁龙第二工厂建设已基本完工，目前正在筹划建设第三工厂。

　　拥有如此底气，难怪穆懿夫雄心勃勃地宣布，到2010年，东风雪铁龙单品牌销量计划达到30万辆。

　　C2 VTS引领运动趋势

　　在发布会上，东风雪铁龙副总魏文清诠释了东风雪铁龙C2VTS的内涵，即VTS是 “Vitality Trendy Sporty”的缩写，代表着：活力、时尚、运动。正是在这种理念的指引下，东风雪铁龙打造出了具有时尚气息的运动版C2。

　　C2 VTS搭载的是新一代TU系列发动机，采用了与欧洲同步的ME7.4.5版本电子管理系统，1.6L 发动机0～100km/h的加速时间仅为9.8秒，领先同级别车型；而采用新一代电子技术的手自一体变速箱，能够适应不同类型的驾驶风格，满足驾驶者对动力表现和操控乐趣的需求，创造出“人车合一”的畅快体验。此外东风雪铁龙C2 VTS还有着高强度Module车身、同级别车中无出其右的电子网络灵性装备等独到装备。

　　除了增加了珠光黑的车身颜色以外，运动版的亮点主要来自内部的改动。整个内饰打破了普通版车型的浅色调涂装，而使用了充满活力的红黑相间的颜色组合，极具视觉冲击力。同时，配套了一系列运动风格的装饰，包括组合仪表表盘外圈镀铬装饰，黑、橙双色运动风格座椅，黑色衬以橙色的门护板，门内拉手镀铬，仪表板右侧杂物盒盖为橙色针织面料，中央面板/空调出风口采用“水转印”饰面，手制动手柄按钮镀铬，铝质运动脚踏板以及黑色方向盘等。

　　C2运动版的推出是东风雪铁龙公司针对市场的需求对C2进行的一次深挖掘，对于喜爱运动的活力四射的年轻消费者来说，这款车型的推出势必会引起更多热衷运动型车消费者的共鸣。

　　跨界“跨”出一大步

　　实际上，汽车企业跨界与其他强势品牌合作，东风雪铁龙并不是惟一一家。今年以来，就有为数不少的汽车企业大玩跨界营销牌。7月份，奥迪与西班牙巴萨足球俱乐部合作，携手共推奥迪A4

　　S-line运动款轿车；而一汽丰田营销更是出新招，将皇冠轿车与高雅音乐结合，在竹海幽林中举办竹林音乐会，让人耳目一新。

　　虽然东风雪铁龙此举谈不上完全创新，在10万元级别的经济型轿车市场，东风雪铁龙与Kappa联合进行的跨界营销，还是开创了国内非豪华汽车品牌与不同领域合作的先河。

　　从与Kappa进行联合路演，到借东风雪铁龙C2

　　VTS上市之机推出东风雪铁龙C2车主专有服饰，表明这两个不同领域的品牌合作更进一步，也将东风雪铁龙C2

　　VTS“活力、时尚、运动”的品牌内涵传达给消费者，从而拉近了东风雪铁龙C2VTS与年轻消费者的距离。

　　可以肯定的一点是，东风雪铁龙力推C2 VTS这款洋溢浓厚运动气息的轿车，是为了继续扩大C2在运动型细分市场的份额，而与Kappa运动品牌的跨界联合，则是对这一目标的有力支撑。东风雪铁龙已经认准汽车个性化消费的发展趋势，剩下的就是看它如何运作了。

　　个性营销终成利器

　　虽然还难以断定中国车市已经进入个性化消费阶段，但事实表明，汽车营销早已过了甩卖和吆喝的时代，消费者呈现越来越多的多样性和个性化。这势必要求汽车厂家加速个性化市场营销步伐、为消费者提供专属于他们的个性化产品，而在这方面，各个厂家也是屡出新招，从外型到内饰，逐项满足消费需求。

　　在以C2为代表的两厢型轿车市场，个性化需求表现得更为强烈。凭借时尚的造型、丰富的车身色彩和经济的油耗等优势，两厢车已经成为越来越多年轻消费者青睐的对象。这个群体消费者更多追求时尚和个性，同时希望表达出自己的喜好和品位。因此，纯粹的一辆汽车已经不能满足他们的需求，他们希望自己的汽车能够显示更多文化内涵。

　　不少汽车企业已经敏锐地洞察到了消费者的这一需求动向，东风雪铁龙C2正是其中一员。无论是车型外观所显露出的运动特征，还是在品牌塑造中通过与Kappa跨界营销，都是在竭力向消费者推销“活力、时尚、运动”的车型内涵。其目标消费群体明确，营销手法醒目。

　　虽然还只是一次尝试，但相信东风雪铁龙C2此举将带来启迪效应。体育营销也好，音乐营销也罢，跨界合作，缔造更加多元化的营销环境和氛围，将成为中国车市今后长期的潮流。