雅阁、08飞度和思迪、奥德赛大热鹏城

　　经历了7、8月份的淡季蛰伏之后，9-10月的深圳酷暑高温渐退，与日渐转凉的天气成反比的却是深圳的车市“金九银十” 火热气息扑面而来，9月深圳车市犹如一头睡醒的雄狮开始新的爆发。新车扎堆，瞄准了年终冲刺；老车降价，力求在旺季发力；“十一”前后，深圳不仅看车的多，买车的也多。

　　数据显示：9月深圳地区总销量18861辆,其中9月轿车销量13245辆。今年1至9月，深圳地区汽车上牌量约15.5861万辆。其中轿车约为9.4245万辆。至此，深圳市汽车保有量达到108.88万辆，仅次于北京，跃居全国第二。预计2007年底深圳汽车保有量将突破115万辆。9月鹏城汽车总销量达到52605辆，比8月落有回落，但轿车却依然是一路上扬，深圳车市轿车总销量35855辆再刷新记录。

　　9月的MPV市场，总销量为3225辆。其中高端MPV车型奥德赛销售499台，排名第一，也是唯一入围畅销车排行榜的多功能型乘用车。同时，雅阁销售490台，比8月大幅回升。08款飞度360台创下了销售新高，改款后的思迪9月也销量激增至251台，均创造了难以置信的事实。

　　这几年中国市场上每年都有数十款新车上市，消费者早已眼花撩乱，这在全世界上也是罕见的。但是广州本田今年尚无一款全新的车型上市，这家以前在国内一直处于第一集团的企业已连续多月被挤出前五名，三季度广州本田增幅高达56.7%，以3.23万辆的销量一举杀进前四名，08飞度和思迪、奥德赛大热鹏城，个中究竟是什么原因？

　　畅销秘诀一：经典车型口碑良好 价格适中广受追捧

　　广州本田雅阁、奥德赛、飞度和思迪历年来销售良好，在消费者心目中留下了经典车型的良好口碑，由于国内车市存在区域性差异，车市分级也较为严重。地处经济发达地区的深圳处于一级汽车市场，对于汽车的产品要求较高，也是引领时尚潮流的市场，虽然新车由于外形内饰较有新意广受欢迎，但经典车型良好的口碑也能保证一定的销量。现在的07款雅阁性价比在中高级车中是已经是最高的，而且产品成熟，保有量超过了60万的惊人数量，配件相对便宜。从本田近几个月的销售数据来看，07款雅阁一直延续了比较好的销量。厂家公布雅阁车型将不会出现几代同堂同时销售的情况，所以08款雅阁上市之前，07款雅阁停产之前，现有的雅阁会因突出的性价比，获得部分消费者的青睐，形成一个抢购小高潮。

　　而深圳周边郊区更多的是关注实用性的和经济性，对整车的时尚要求相对较低，倾向于实惠车型。经典的雅阁、奥德赛、飞度和思迪从上市以来一直是该级别做工和技术先进的车型，即便上市几年在内饰做工和外形上依然属于上乘，在同级别市场做工和外型上依然不显落伍，给消费者留下务实中肯的好评，加上价格下调后也相当实惠，可以较好的顾及到各级市场的不同需求，自然在深圳市区和城郊受到青睐。

　　畅销秘诀二：央行按揭基准利率下浮10％ 广本迎来热销高峰

　　9月央行宣布：金融机构一年期存款基准利率由现行的7.02%提高到7.29%。此次加息成为2004年至今不到三年内的第九次上调利率，也是今年以来的第五次加息。随着央行贷款基准利率的上调，其他汽车金融贷款机构的利率也随之上调，广州本田也加快步伐，推出全新按揭策略。

　　9月26日，深圳中国银行与鹏峰汽车按揭业务启动，10月，中国银行深圳分行在晨峰本田周年店庆来临之际联手推出针对中小企业及个人业务的低息贷款，比其他汽车金融公司低30%的利息，比普通银行按揭贷款利息低10％，记者在深圳首家广州本田汽车个人信贷业务办理点——晨峰本田4S店了解到，目前中国银行给的按揭条件十分宽松，预期审批通过率达到80％。鹏峰集团信贷理财部刘经理在晨峰本田店接受记者采访时表示，广州本田在中国银行发布今年第五次加息这个不利因素下推出个人汽车信贷业务，是做出充分的市场调查及预估的：目前，汽车信贷市场还有广阔的发展空间，中国银行深圳分行也期望通过首度与广州本田样板店晨峰本田4S店合作，先入为主，在深圳汽车信贷市场占领更多市场份额。据悉，中国银行与晨峰本田合作后，贷款信誉良好的客户还可以享受比现有贷款利息继续低10%。

　　从贷款期限来看，相比较其他金融机构最多3年的贷款期限，中国银行提供的5年还贷期限这种期限差异不单纯是信任深圳居民金融信誉度，并且也是对广州本田品质的信赖。通常一辆新车开始使用后在第三年开始部分部件开始老化，影响整车的使用舒适性，而广州本田从产品设计上就突出了车辆的耐用性及折旧率，二手车市场广州本田的折旧率一直是最低的，这样也保证了中国银行放款给客户5年内，因车辆质量问题而影响正常还贷的机率大大降低，而且按揭贷款的过程无需财产抵押，将按揭车辆在还款其限内抵押就可以完成全部购车过程，这种便捷的购车模式也给消费者更方便的资金使用模式。

　　畅销秘诀三：飞度思迪08“变身” 广本金曲翻唱大行其道

　　08款飞度创下销售新高，改款后的思迪也销量激增，证实了广本飞度思迪08“变身”金曲翻唱大获成功。据了解，08款思迪主要在“舒适性”和“驾驶的乐趣”上狠下功夫“变身”，新思迪拥有本田全球唯一针对中国市场开发的天窗，前后悬挂也进行了精心调校和设定，驾乘感觉有了质的变化；而配合张力十足的15英寸六幅双轨合金轮毂、制动性能出色的四轮碟刹，08款思迪驾驶乐趣跟老款的思迪相比有了质的区别。另外，08款思迪还增加了安全带未系提示功能，成为同级别车型中唯一采用了视觉和声音双提示的车型，进一步确保驾乘者的安全。

　　而全新飞度-型动派则在外形上“动刀”，一张超绚完美“靓脸”，在原有的车身颜色基础上新增了更为时尚的艾美紫、暴风银、夜鹰黑三种颜色，给用户更多个性选择；为突出运动感觉，飞度-型动派的前后保险杠进行了重新设计，更为动感，同时还增加了侧裙边，而新增加的这些运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件，使得飞度看上去更为动感。

　　飞度思迪08“变身” 掀起消费热潮，为今年广州本田排名大幅度上升、销量一举杀进前四名立下了汗马功劳。

　　畅销秘诀四：经销商精彩演绎 广本家族共创辉煌

　　广州本田的胜利，是产品的胜利、品质的胜利，也是网络的胜利。在深圳，广州本田经销商组成的广本大家庭精彩演绎，是广本重塑辉煌的坚实保证。

　　在鹏峰汽车迎来8周年庆典之际，鹏峰汽车集团旗下三家广州本田店联合推出“雅阁DIY，鹏峰定制”活动诚意回馈消费者。雅阁DIY定制方案是一次颠覆传统的营销活动，雅阁DIY定制方案就是消费者根据自己需求和喜好，在鹏峰工作人员的的帮助下，自己选择不同的配置组合和增值方案，从而DIY出自己专属的、独一无二的个性爱车，最高增值6.5万元，消费者也可以直接选择定制好的“超爽行政版、狂飙极速版、豪华领航版”等增值版本。在以往的消费者购车经验中，都是厂家生产什么车、或者经销商弄出一个什么版本的车，消费者就买什么车，而这次的雅阁DIY定制方案则是完全把选择的权力交给了消费者，不但是一次营销的创新，也是对消费者的一种尊重。同时，鹏峰的消费者购买定制雅阁后，即时享受本田喜悦二手4S店提供的半年内9折保值回购的承诺，这是深圳汽车营销史上绝无仅有的，真正免除了顾客的后顾之忧。

　　南山安迅本田在举行“08款飞度思迪上市仪式”。别出心裁的举行庆典活动，庆祝南山本田的两位车主自驾车车主，驾驶广州本田飞度历时23天，从西藏成功喜悦回来。活动还没开始，展厅里已经人气鼎沸。活动开始，当嘉宾们揭开幕布后，两位主角——08款思迪、飞度-型动派彻底地征服乐大家。

　　10月，全新E版雅阁在深业本田、易达本田、龙岗本田店隆重上市。为庆祝广州本田雅阁成为中国第一款销量突破60万的中高级车型，龙岗本田同时推出舒适精英版雅阁和导航影院版雅阁供大家鉴赏选购。深业本田活动现场，当天一直人潮涌动，来办理粤通卡和充值的客户络绎不绝，很多车主带着自己的孩子在店内兴致勃勃的猜着灯谜，在这里提前过了一个热闹愉快的中秋。

　　3.23万：广本九月销量跃升全国第四

　　9月的汽车市场中，广州本田旗下产品成为最耀眼的明星车型，而广州本田9月份的销售数据也创下了历史销售新高。

　　9月份，广州本田共销售产品32322辆，同比增长29.1％，环比增长56.7％，销量跃升全国汽车厂家第四位，增长率也居于全国前列。整体销量的增加与各个车型的优异表现密切相关，9月，广州本田四款车型销量都有较大幅度的增长，其中，雅阁轿车共销售12466辆，在中高级轿车中排名第二位；9月全新上市的08款思迪获得市场的高度好评，华南市场一直处于供不应求的状况，思迪也以7773辆的月销量登上了所在细分市场的第一位；同期上市的飞度•型动派共销售6839辆，重返细分市场榜首；奥德赛则持续保持了今年以来良好的增长态势，9月份的销量达到5244辆，月度销量和2007年累计销量均排在MPV市场的第一位。

　　广州本田9月销量出现质变并非偶然，而是多种因素共同促进的结果。9月份，广州本田增城工厂实现双班生产。增城工厂双班制的展开保证了广州本田供应量的充足，优质的产品源源不断地输入市场，缩短了顾客的等待时间，更好地满足了用户的需求。

　　9月份，全新上市的08款思迪与飞度•型动派对广州本田整体销量的提升作用显著。08款思迪针对中国用户的需求进行了细致的调整，不论是天窗、四轮碟刹，还是更富驾驶乐趣的调试，都满足了用户对一款家庭用车的需求，而这种贴心的服务征服了众多家庭的心。“飞度•型动派”也以其更加个性、更加运动的定位获得了年轻人的青睐。针对两款全新车型，广州本田也开展了一系列品牌塑造、产品推广活动，并推出汽车信贷业务，这些方式都取得了巨大的成功。

　　市场可选择车型越来越多，但广州本田所有车型都有优异的市场表现，受到消费者的追捧。凭借强大的品牌力和产品力，广州本田有信心在随后几个月继续保持高速增长的态势，向全年的产销目标迈进。