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销售冲刺 多热销新车型加入“降价风暴”

  就像季风一样准时,汽车市场第四季度的价格战又如期而至,经销商们向全年销售目标冲刺的倒计时表已经在不知不觉中启动。由老款车型的大幅度优惠将整个车市牵扯进了新一轮的降价风暴,就连上市不久的新车型亦受到了波及,甚至连一些销量不错、正处于产能爬坡状态的新车型也无奈地卷入降价风暴之中。

  ■ 上汽荣威750

  上市时间:2007年1月

  上市价格:23.18万至27.68万元

  目前市场优惠:8000至1.5万元

  点评:虽然上汽一再重申“荣威今年不降价”,但厂家的指令到了经销商处往往会变为一纸空文,毕竟身处销售一线的经销商对市场的变化要比厂家敏感得多。岁末将至,经销商通过降价来缓解库存压力的做法也是无可厚非的。

  ■ 雪佛兰新景程

  上市时间:2007年3月

  上市价格:13.78万至16.28万元

  目前市场优惠:1.6万至2.1万元

  点评:比起前一代景程,新景程每个月销售3000多辆的成绩应该让上海通用感到满意了,不过雪佛兰品牌的影响力似乎并没有随着销量一起增加。一款合资品牌的B级车,却只能凭借着低价与家轿争夺客户,伴随新景程销量上升的,也许是其品牌形象的下滑。

  ■ 斯柯达明锐

  上市时间:2007年6月

  上市价格: 12.49万至18.59万元

  目前市场优惠:6000至1万元

  点评:家轿市场的新面孔,至今还不到半岁。市场的检验是最公正的,当笼罩在明锐头上的“大众光环”逐渐褪去的时候,人们不禁会思考一个问题:除了1.8TSI发动机,明锐还剩下什么亮点?据透露,上海大众默许的经销商让利范围在4000至6000元之内,而不久前某经销商以优惠1万元的“团购”价卖出32辆车,则刷新了明锐的低价纪录。

  ■ 卡罗拉

  上市时间:2007年5月

  上市价格:13.28万至17.98万元

  目前市场优惠:3000至4000元

  点评:欲“为家轿市场洗牌”的“野心家”卡罗拉并没有得逞。福克斯还是那个福克斯,思域也还是那个思域,销量依然稳固。“饥饿营销”未奏效的卡罗拉只能极不情愿地向市场低下了头,三、四千元的优惠虽然并不多,但已经可以从中看出经销商的库存压力了。

  ■ 海马3

  上市时间:2007年6月

  上市价格:10.38万至11.68万元

  目前市场优惠:3000至5000元

  点评:一款将“拿来主义”演绎得十分透彻的车型。从合资企业剥离出来后不久,自主品牌海马就推出了全新车型海马3。不过海马3从外观到动力总成仍留有深深的马自达烙印,而且设计、做工等方面仍有较大的改进余地。没有自动挡车型、定价偏高等因素也或多或少地影响着海马3的销量。

  ■ 奇瑞A1(OBD版)

  上市时间:2007年9月

  上市价格:5.38万至5.98万元

  目前市场优惠:1000至1300元

  点评:奇瑞的“全球化小车”A1登陆北京刚刚一个月,新车到店也不过是近一两周的事,但在经销商处它却已经有了千元以上的优惠。就此,我们只能认为年底降价风暴的能量太大了,就连上市刚“满月”的车型也不能幸免。

  记者观察:降价风暴中的三宗“最”

  ■ 让利最惊人:别克荣御

  在上海通用的一家经销商处,君威君越林荫大道之间摆放着一辆荣御。这令记者颇感意外,因为该车型早已从上海通用的很多4S店中消失了。“荣御三个版本车型的价格分别为36.8万、41.8万和46.8万元,现在全系优惠26%,”销售人员随后解释说,“三个配置的车型分别优惠了9.57万10.87万和12.17万元。”

  荣御在中国市场彻彻底底地遭遇了滑铁卢,上市后,仅为个位数的月销量让上海通用在高档商务车领域“碰了一鼻子灰”。如今市场上的荣御,是经销商买断的一批“尾货”,因此“挥泪狂甩”也就在所难免了。

  ■ 价格最“霸道”:本田新CR-V

  “卖车的比买车的横”,这在亚运村汽车交易市场的新CR-V迈腾二级经销商处已经不是新闻了。

  新CR-V加1.5万元,迈腾加1万元,是目前这两款车的“均价”。通过了解,记者发现,多花1万元能确保买到迈腾,而多花1.5万元却未必能将新CR-V开回家。

  经销商会向消费者口头阐述他们的“霸王条款”,即“至少做3万元的装饰”,这样一来,原本25万元左右的新CR-V成交价格一般都要将近30万元了。

  ■ 卖车最迫切:本田雅阁

  新款上市在即,老款雅阁的让利幅度空前。目前北京市场上的雅阁普遍优惠4万至5万元左右,其中原售价为24.18万元的精典版 2.4升自动舒适版(带电加热)车型即将跌破19万元。而2.0升手动普通版的雅阁,则已经降至16万元以下

  广州本田历来都是价格方面的“跳水”高手,但相比急于出手老款雅阁的经销商们,广本的“跳水”技术还是略逊一筹。

  

(责任编辑:马中强)
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