李宏鹏：中国消费群体逐渐向豪华车攀升

　　北京奔驰和奔驰中国联合展出E230、E280

　　采访北京奔驰—戴姆勒-克莱斯勒汽车有限公司梅赛德斯-奔驰销售市场部高级经理李宏鹏。

　　主持人：非常欢迎李总来到搜狐直播间，请您介绍了一下北京奔驰参加这次车展带来哪些车型？

　　李宏鹏：这次是北京奔驰和奔驰中国联合参展，我们可以看到全系列的进口车型，包括全新C级轿车。

我们北京奔驰带来了两个产品，是E 230、E 280，E 230是刚刚推向市场，全新的车型，而E 280是中国销售E级轿车中的主流车型，这两款车的推出，代表了我们对广州车展非常重视。

　　国产C级轿车明年春季上市

　　主持人：我们知道前段时间上市了奔驰C级轿车，大家非常关心奔驰C级明年春天是否会国产？这方面有什么进展？

　　李宏鹏：我们明年会推出国产C级轿车。大家都非常关注奔驰C级轿车，大家都从网上进行了解，北京奔驰和奔驰中国在今年的11月8号在杭州做了新一代奔驰C级轿车的上市活动。这个活动展示了奔驰C 280和C 200K，这几个车型是以进口的方式来导入市场的。我们首先以进口车型来满足中国的用户对全新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车的车型的迫切需求。随后我们在明年春天将推出国产C级轿车。C级轿车的外观时尚、动感，让很多对奔驰品牌和产品熟悉的用户觉得这是一款非常紧凑，非常时尚，动感的轿车，而且这款车时尚、潮流，又能够满足大家对驾驭的要求。进口的这一批C级轿车将对市场起到前期导入的作用，随后我们国产的C级轿车将上市。

　　主持人： C级轿车是在明年春季上市吗？

　　李宏鹏：对，C级轿车的上市工作正在进行。

　　主持人：这已经是肯定的？

　　李宏鹏：对。

　　主持人：是在今年年底推出？

　　李宏鹏：这是一个概念性的误区。上市跟生产之间会有一个过渡期。北京奔驰已经对外宣布，明年春季国产C级轿车会择机上市。

　　主持人：C级进口车是国产C级车的预热，C级在欧美市场供不应求，我们投放大概是什么样的数量？

　　李宏鹏：确实全球对C级轿车的需求量非常大，从总体来讲需要对各地需求进行平衡。考虑到不能让中国的市场断档时间太长，经过北京奔驰和奔驰中国共同的努力，我们紧急跟德国总部进行磋商，最终决定先进口了一批有限的C级轿车，进行预热。我们最终的目的是要实现C级轿车的国产。

　　一个销售网络 全球化统一

　　主持人：现在C级轿车已经投入到市场上，我们也非常关注的是销售网络的问题，奔驰进口C级车将在哪个网络进行销售呢？

　　李宏鹏：奔驰这个品牌只有一个销售网络，我们在中国所有授权的经销商，既卖国产奔驰，也卖进口奔驰，因为奔驰是全球化的品牌，无论他的产品是哪个地区或者是哪个国家生产的，都是同样的产品，在中国也不例外。

　　主持人：奔驰有两个销售网络，一个是北京奔驰，一个是奔驰中国？

　　李宏鹏：确切的说，供货渠道有两个。北京奔驰既是生产厂家，也是大的销售公司，我们把生产的产品批发给经销商。在全国各地，所有的奔驰4S店都是经北京奔驰和奔驰中国联合授权。北京奔驰把车发给一级经销商进行销售，奔驰中国是把进口车批发给网络进行销售，所以两个批发的环节最终都在一个零售渠道做。

　　主持人：渠道是一样的？

　　李宏鹏：对，一样的。

　　主持人：奔驰C级轿车国产之后也是这样？

　　李宏鹏：对。

　　拉近距离 中国消费群体逐渐向上攀升

　　主持人：奔驰给大家树立的形象是非常高端的，豪华车的品牌。现在推出偏向于大众消费的C级轿车，会不会改变大家对奔驰品牌高端性的理解？

　　李宏鹏：对，奔驰在全球的部分品牌定位是高档、豪华品牌，但是这不代表他们的产品高不可攀。奔驰以S级、E级、C级轿车满足不同的消费者需求。目前已经实现国产的奔驰E级轿车的全球销量超过千万辆，而我们即将生产的C级轿车也是一款热销的产品。我想通过C级轿车的销售,让国际厂商拉近与消费者之间的距离。目前中国的消费群体逐渐在向上攀升，高端汽车消费群体在逐渐扩大，希望我们通过C级轿车让他们梦想成真。

　　主持人：我们知道，现在E级轿车共有四款车型。C级轿车国产后的销量目标是否有规划？

　　李宏鹏：经过6-7月份的奔驰E级轿车的重组计划，我们已经把奔驰E级轿车的产品链做得非常完善，我们覆盖了很大的范围，从1.8L到3.5L的排量，经过这样的产品整合之后，我们还根据市场细分，对价格进行了重组，从而能够满足不同的客户对奔驰的需求。通过这样的整合，加上下半年更有力的市场推广计划，目前奔驰E级轿车的销售非常旺盛，E 280在市场上出现了脱销。.我负责销售，我现在的工作是一方面抓怎么市场开发，另一方面积极跟生产部门沟通，确保我们的生产部门能加班加点地生产，满足市场旺盛的需求。通过这样的走势以及进口车市场的销售状况，我们对明年北京奔驰E级车的销售非常乐观，我们预计明年销售会非常好。

　　主持人：你们的预期是多少呢？

　　李宏鹏：具体的数字现在不便说出来，总之市场的增势非常明显。

　　主持人：现在到了11月中旬,你们的销售情况如何？

　　李宏鹏：年底时我们会对全年的销售业绩做一个分析，我们会有一个报表出来，到时候会提供给搜狐网，让大家分享一下我们今年的果实。

　　抓住奥运商机 覆盖全国市场

　　主持人：我最近也听朋友说，奔驰最近推进国产的速度加快了，而且有高调的新闻发布，有人评论说明年是奔驰年，他们觉得奔驰可能会有更多的动作和举措，更注重中国的市场，这方面李总能介绍一下吗？

　　李宏鹏：明年有一个重大的活动，就是北京2008年奥运会，奥运会是任何商家都要抓住的机会，奔驰也非常重视2008年奥运会，因为奔驰的很多用户都在积极参与这个盛会。我们会借此机会来大力推广我们的产品，特别是奔驰E级轿车和C级轿车，使之成为更多奥运参与者使用的产品。

　　我们明年会针对C级轿车做一系列活动，包括C级轿车上市活动，试驾活动，体验活动，以及跟潜在客户面对面的交流活动。我们北京奔驰认为与消费者拉近距离是非常重要的。

　　主持人：在网络铺设方面是否有新的进展？

　　李宏鹏：就目前而言，我们的网络覆盖了全国各主要市场。目前的销售主要依托现在的工作体系。随着产量的增加，需要有更多的销售网点出现，所以我们制订并实施了了未来几年的网络规划。这个计划是由北京奔驰和奔驰中国来共同制订的，我们会分析当地的销售趋势，会分析销售是否满足市场需求。未来我们的网络会覆盖全国所有的市场。

　　主持人：这是我们新的计划？

　　李宏鹏：我们不只确定了一年的计划，一个要在2008年实施的计划。我们还有一个长远的规划，一个我们未来努力的方向。

　　主持人：谢谢李总的到来，希望奔驰车明年会有更好的销量。

　　李宏鹏：谢谢。