降幅减少 送礼促销 变相优惠幅度再加大

　　寒风起，冬雨下，武汉说变就变的天气正如这里的车市，特别是到了年末，车市每周、每天都在发生变化。上周，在多数车加大降价幅度后，本周却有不少车型缩小了降价范围，开始送配置、送保险、甚至送汽油的活动。总之，商家在不想直接优惠现金的情况下，花尽心思用活动来吸引人气。

　　5万元－10万元

　　菲亚特西耶那在今年7月大幅降价后，可能是品牌原因一直销售不理想，现在年关将至，西耶那迫于压力还是打出了送5000元好礼的活动。目前，西耶那1.5GSX和1.5GL的市场报价仍保持在6.48万元、6.98万元。作为一款既能适合家用又能满足公务需求的车型，消费者在购买时，应该还可享受一定现金优惠。

　　同样如此，今年伊兰特全系销售相比去年要差得多，即使是今年才上市的伊兰特Sports近期也出现了小幅降价，2000元的现金优惠，再加赠送1000元的配置。作为北京现代了一款两厢车，价格一直比较坚挺，降价后1.6手、自动豪华型市场报价仍为9.58万元和10.98万元。有购买意愿的消费者不妨再等等，或者将价格下压，一款两厢车，价格在10万元左右毕竟还是有点贵。

　　在武汉保有量最大的车型——富康，近期的优惠价格可达到4000元左右。本土富康车一直以经济实用，维修成本低而受到广大消费者喜爱，而且少有降价。此次，富康1.6手动(16V)豪华型从7.58万元降到7.15万元，降幅达4300元；另一款手动豪华型同时也降价3800元，市场报价最后跌到8.2万元。不过，目前自动挡车型较少，需提前预定。

　　除此，东风雪铁龙另一款车型爱丽舍降价6000元，作为“老三样”之一的爱丽舍现正以特价在销售，1.6手动豪华型从原价8.98万元降到8.38万元，同时还有可能获赠相关配置，有消费需求的得抓紧时间，毕竟车辆数量有限。

　　中国最便宜的国产跑车吉利美人豹，虽然消费者一直对性能存有疑虑，但还是受到了不少消费者青睐。近期，风迷版的美人豹有2000元小幅优惠，市场价跌至6.48万元，而豪华版则仍保持原价。如果不追求品牌，花6万多元买款跑车还算值得。

　　10万元－15万元

　　近期，一汽大众武汉销售商推出了新宝来让利活动，特价车自动挡基本型最低只售11.88万元。据了解，该车型原价13.38万元，直接降价1.5万元，这也是本周降价最大的车型。但根据笔者估计，类似这样的特价车型并不会很多，实际意义是商家用活动拉拢人气。

　　另一款国产休闲车瑞鹰，近期商家给出了3000元降价，虽然是一款国产车型，2.0款瑞鹰也只从原价12.38万元降到12.08万元。这样的小幅优惠，也可以看出国产车的实力。

　　15万元—20万元

　　此价格区间内，除有新蒙迪欧上市以外，最值得大家关注的是销售一直比较好的迈腾，现在也开始送5000元保险了。据悉，迈腾在上市以后，很长一段时间内都在加价销售，相比同门其他几款车型而言，现在迈腾2.0车型销售并不理想。为了推动销售，商家借助于送保险的活动，打出了只要消费者购车加1元，便可获赠5000元的保险。目前，迈腾2.0L手动标准型原价19.88万元，为了降价还要想出个加1元的噱头，真可谓是费尽心思。

　　20万元以上

　　在中高档车型上，降价促销的车型只有奥迪A4一款，降幅在1万元，不过一款价格昂贵的车型，小幅度的优惠对消费者而言并不算多，而且还是在车源并不充足的情况下做出的价格调整，这多少有些凑热闹之嫌。

　　另外，沃尔沃降价幅度相比以前还缩小了不少，现只有5000元的大礼包赠送，不过，购车的话可以折成现金。但总的来看，春节前商家缩小降价幅度，且将部分现金折成礼包，重要的原因是希望借助最后1个月，将今年的利润最大化。