优惠8万 特价宝马遭“疯抢”一天卖200辆

　　“宝马5系现在买可以便宜七八万元，而且还送宝马自行车、宝马专用导航仪或者数千元的维修保养券……”一向给人“尊贵不打折”印象的宝马，上周六突然史无前例地大幅加大优惠额度，杭州骏宝行和杭州金湖机电两家宝马4S店迎来了自开业以来最热闹的场面，众多杭州殷实人士纷纷涌进两家宝马4S店。

　　场面都快赶上店庆了

　　11月16日晚，杭州一些市民收到来自杭州金湖机电和杭德宝马的短信：“宝马5系周六一天特价酬宾，最高优惠8万元……”

　　17日一早，两家4S店一开门就迎来了如潮人流。

　　“当时的场面都快赶上银泰店庆了！每辆车上都贴着最新的价格，我们4个工作人员专门站到路口去引导，近20位销售顾问和助理一刻不停地忙。让我们没想到的是，一些名单上的客户本来已经买了奥迪等其他车型了，我们只是试探性地给他们发了短信，没想到也来了。”时隔几天，想起当时的火爆场面，骏宝行销售经理牛莉还是情绪激动。“我们还专门拍了照片，写上‘宝马，历史上的今天’以作纪念。”

　　杭州金湖机电由于同时推出了“买车送车”活动，买一辆宝马5系送一辆价值万元的宝马自行车，人气之足出乎工作人员意料。20多名工作人员放弃午餐加班加点，下午2点不到，宝马523Li已被一抢而空。“由于宝马自行车是市场上买不到的，很多客户甚至就是冲着自行车下单。”杭州金湖机电副总蔡翔告诉记者。

　　523Li简配版卖空了、525Li简配版卖空了、530Li简配版也卖空了，经销商不得不向湖州、嘉兴紧急调货。盘点一天的战绩，杭州金湖机电卖出60多辆，超过平时半个月的销量。杭州骏宝行也卖出近40辆。按照平均一辆50万元计算，当天杭州一天宝马的销售额超过5000万元。“这让我们看到杭州强劲的购买力。”蔡翔说，消费者觉得这个价格到了该出手的时候，于是一下子集中爆发。据悉当天浙江（包括温州、绍兴等地）共卖出200多辆，全国每家宝马4S店基本上都创了销售记录。

　　宝马调整中国战略

　　其实宝马老5系在西博车展后期就已经调整了价格，最高下调4万元，以清理库存，迎接即将到来的新5系。然而时隔不到一个月，上周五宝马（中国）临时发出紧急大幅调价通知，周六全国性实行一天的“宝马特价日”，价格突然再次狂泄4万元。宝马此举出乎了所有人意料。

　　一直专注于营造“尊贵”氛围的宝马一向最为忌言“降价”，平时经销商的调价也大多是犹抱琵琶半遮面，隐言之“临时优惠”，这次宝马（中国）缘何直接控盘，史无前例地大张旗鼓公开连续大幅下调价格？业内人士分析认为，这或许表明宝马的高层真正开始融入中国特色的市场，调整了中国营销战略。事实上，在中国的豪华车市场，宝马虽然在3系上销售出色，但从总量看，前有奥迪靠A6的绝对优势稳居第一，后有雷克萨斯气势逼人，要保住第二的宝座，适时调整价格策略不失为明智之举。

　　新5系开始接受预订

　　据悉，“宝马特价日”后，杭州市场上的宝马523Li已经基本断货，525Li和530Li也仅剩少量豪华版，虽然还有最后一个批次的车在运往杭州的路上，但数量已大大少于以前。经销商表示，最高8万元的价格优惠仍将维持一段时间，但过了“特价日”，经销商另外赠送的额度已经压缩。

　　“其实这批车上市也不过1年时间，经过一个月2轮大幅降价，性价比远远超过了竞争车型，因此老款车的这点库存销售压力不大。”

　　据悉，宝马新5系刚刚到达杭州，目前已开始接受预订，530Li豪华版售价71.2万元；525Li豪华版售价62.56万元。