销售成败试金石 华南市场-兵家必夺之地

　　今天闭幕的广州车展可谓是群芳争艳，为期7天的汽车盛宴演绎着美女香车的精彩节目。从声势浩大的参展车型来看，汽车厂商分外重视华南市场，特别是日系和自主品牌厂商。而作为整个华南汽车市场的中心，广州向来是全国汽车销售的“兵家重地”，挑剔的广州人又是汽车销售成败的试金石。

　　作为全国汽车购买力最强的区域，广州乃至珠三角地区的汽车市场历来是众多汽车厂商们的必争之地。诱人的市场容量不仅使得诸如广本、东风日产和广丰这样的“地主”投入巨大力量去苦心经营，同样也吸引其他地域的汽车生产企业染指其中。自主品牌也在苦心经营的华南市场上取得了不错的成果，其中，身在华南的海马汽车，依靠品牌和产品力，充分利用了“近水楼台”的优势，已稳固了华南市场。

　　整个华南区域是距离海马最近的重要市场，海马仅在广东区域就有20多家4S店。经济的发达与消费力的强大，使整个华南区域，特别是广东的深圳、广州、佛山、顺德等地有很大的潜在消费市场，华南区域对车型的包容性强，只要产品性价比高，就会赢得消费者的青睐。作为“新三样”代表车型之一的福美来与“休闲轿车”普力马，在华南区域以良好的市场口碑与高性价比，受到广大消费者的热宠。海马在华南区域拥有数目众多的忠实用户，目前，仅仅广州地区的海马车主已经达到数万人，而且仍在不断增加。

　　自去年新一代福美来换代上市，在随后不到一年的时间里，海马3及海福星接连上市，海马在进一步完善了产品序列的同时，更形成不同价格区间、产品区间的梯度分布，充分满足不同层次消费者的不同需求。而在广州国际车展上，海马展出了全系产品，这个展示不光是企业实力的充分体现，也将对海马产品在华南市场的强化推广起到一定的推进作用。

　　作为国内汽车市场增长最为迅速的市场之一，华南市场一直就是海马汽车悉心经营的区域。不管是市场推广还是销售服务网络的搭建，都投入了巨大的人力物力，是海马全国4S销售服务店最多的省份。而从这块市场上，也取得了相当大的回报。如今的华南市场，已经成为海马产品销售的重镇，并占据了海马产品销售业绩的极大部分。这也正是海马今年连续参加广州车展的重要原因，那就是用更大的力度培育挖掘这块市场，力争取得更好的成绩。