营销环节重头戏 2008年哈飞营销亮点不断

　　上任不久的哈飞汽车销售总公司市场总监张伟成和市场副总监张立夫最近一直在忙碌，3月中旬“路宝节油π全国节油联赛”首发；3月25日哈飞汽车第200万辆下线；4月参加北京车展……一系列活动让他们马不停蹄，每一个活动都是哈飞汽车今年营销环节的重头戏。

副总监：张立夫

　　这家已经有28年历史的微车企业，去年的表现似乎并不尽如人意。新年伊始，哈飞汽车内部人员履新，制定更加贴近市场的策略，调整产品结构，提升营销亮点，规划网络布局，都让我们看到了一个意图打个翻身仗的生机勃勃的哈飞汽车。

　　“我们之前的宣传精力都集中在赛豹上了，而市场证明哪个产品更具有亮点，更具市场竞争力，才应该投入更多的精力。”张伟成说。显然，以微车为主的哈飞汽车，新推出的民意Ⅱ代、路宝节油π才是真正的明星产品，不仅销量好，而且具有营销亮点。“哈飞汽车最大的亮点在于节油，这两款车恰恰很好地诠释了这一亮点。尤其是路宝节油π，它传达了这样一个概念，百公里耗油小于π，而‘派（π）’不仅是一个时尚符号，像‘乐天派’、‘简约派’都是目前崇尚的生活态度，而‘节油派’则是一种积极的生活主张。”张伟成对这两款车的营销重点胸有成竹。张立夫补充道：“民意Ⅱ代则主打功能牌，更强承载力、更大空间、更节油，显示了这款车强大的功能，也能为用户提供更优质的服务。”

副总经理：张海行

　　“节油”将是哈飞汽车贯穿2008年的宣传主线，这也与今年的节能环保、绿色奥运等流行主题不谋而合。张伟成认为：“哈飞汽车始终把精力投注于小排量汽车的研发，这不仅是为了满足消费者的购物需求，而且还体现了我们作为汽车企业的社会责任感。建设节约型社会，需要企业实实在在作出贡献。”

　　张立夫告诉记者：“我们今年还要针对‘节油’这一主题开展‘路宝节油π全国节油联赛’，让消费者亲身体验这款车的节油性能。”据他介绍，“哈飞汽车路宝节油π全国节油联赛”已于3月16日正式启动，初步定为全国海选、六大赛区域挑战、全国总决赛三个阶段。联赛总冠军预计将在10月决出。凡20周岁以上，身体健康，具有两年驾龄以上的人员均可报名参加。选手百公里油耗成绩低于3.14L，即可入围下一阶段比赛，最终的大奖为路宝节油π 5年免费使用权。

市场总监：张伟成

　　哈飞汽车在发展的当口，同时也在市场不断变化的今天，选择了与更多专业的广告、公关公司合作，这种合作也使得其营销体系向更加专业化，更加精细化的方向发展。

　　此外，哈飞汽车还加入了爱心行动的行列，他们向红十字会捐款100万元，为贫困地区小学建立爱心书库，目前已经有几十个这样的书库进入启动阶段。哈飞汽车公益营销宣传主线也由此而生。“这就好比厂家搭台，经销商唱戏，最终的目的都是为了提升品牌影响力、促进销售。

　　张伟成还告诉记者：“今年是我们的商务政策调整年，从结构上实现重大调整，严格经销商管理，强化经销商培训，使其实现终端直销，向市场化的方向运作。”

　　哈飞汽车进一步加大市场开发力度，在强化、提升一级经销商能力的前提下，逐步加大一级商的营销覆盖面，鼓励开发二三级市场。目前，哈飞汽车建立起省级代理经销商等不同规模、不同梯度、灵活多样、行之有效的网络体系，并促进各级经销商的能力得到最大限度的发挥，在确保经销商利益的同时，有效地促进哈飞汽车的销售，达到厂商双赢、共同进步的品牌战略发展目标。

　　今后，哈飞汽车营销网络将进一步强化销售服务一体化建设，大大提升哈飞汽车的品牌形象和经销商的CI形象，提升销售服务水平，为广大哈飞汽车用户提供更加良好的服务。