广州丰田雅力士发布 小型车战略浮出水面

　　继凯美瑞顺利拿下2007年度中高级车市场销售总冠军，广州丰田今年将迎来另一款丰田全球战略车型——Yaris雅力士。去年12月，广州丰田在2008年事业发布会上宣布其新成员Yaris雅力士将以极具竞争力的月销量冲击国内小型车市场，欲成为该细分市场的N0.1车型，由此广州丰田小型车战略也浮出水面。

　　如果细心观察，广州丰田小型车战略基本可以归纳为五个层面，即适时引入，高位切入、车型对应、增量做市、创新营销。

　　适时引入

　　专家预测，经过2007年市场短暂阵痛，2008年中国小型车市场将迎来另一高峰。据统计，从2007年底到2008年，小型车市场将会有数十款新车与国人见面，两厢新车则有20余款之多。这说明两厢车市场经历了几年培育之后，已经成为市场的新看点。年前，CROSSPOLO、马自达2、新雨燕等先后上市，年后则有标致307两厢、马自达3两厢车型上市。广州丰田如果早两年引入Yaris雅力士，会因为整个市场处在培育期，市场营销成本必然居高不下，而如果引入稍晚，则国内两厢市场格局已定。

　　一份行业市场调查报告披露，中国小型车行业在早期发展中牺牲品质，以低价取悦消费者的同时，也使消费者对于小型车留下了安全稳定性不足、动力性能差、配置太低等不良印象，为此小型车行业付出了惨重的代价。而近年来，随着小型车在全球的呼声越来越高，跨国巨头们纷纷在此版块发力，时尚、个性、环保等主流概念亦逐步导入中国汽车市场。与此同时，消费者随着经济收入的提高，对小型车的要求也水涨船高。如今，在中国沿海等经济发达地区，拥有时尚个性、安全环保等优势的精品小型车倍受追捧，正大面积地成为年轻时尚消费者的首选。

　　基于此，专家表示，广州丰田这个期间引入Yaris雅力士，适逢其时。

　　高位切入

　　紧凑两厢车市场，之前早有飞度、雨燕、标志206、 POLO等小型车先入为主占据市场，广州丰田如欲进军小型车市场，就必须引入重量级车型与之竞争，而丰田的全球三大战略车型之一——Yaris雅力士恰是广州丰田最合适的选择。

　　Yaris雅力士可谓是丰田为顺应世界紧凑型轿车的发展潮流而创意开发的最成功作品之一，创造了8年来畅销全球的小型车传奇，享有“小型车常青树”之美誉。自1999年上市以来，Yaris雅力士在全球的累积销量已经达到300万辆，其中，在欧洲市场累积销售达到160万台。2007年，Yaris雅力士的销量仍继续上涨，1-6月的销售量达到14.45万辆，比06年同期增长了11%。

　　专家称，经过全球市场的严峻考验，Yaris雅力士挟风云之势进入中国，必将为广州丰田创造国内小型车市场辉煌战绩立下汗马功劳。

　　车型对应

　　在引进Yaris雅力士时，广州丰田究竟是引入欧洲版、日本版还是北美版呢？广州丰田最终选择了欧洲版Yaris雅力士，显示出其高度的战略思考。Yaris雅力士最早成形于欧洲，在征战全球市场时，演绎出不同版本，其中数欧洲版最为适合中国市场特点。首先，Yaris雅力士开发理念源自欧洲，欧洲与中国同样具有悠久的历史，而欧洲的时尚早已成为世界的风向标；欧洲人口密集，街道拥挤狭窄，其道路行驶状况与中国高度相似。其次，作为小型车发源地，欧洲市场竞争尤为激烈，对造型、能耗和环保等要求极其严格。据了解， Yaris雅力士这款车型在产品开发时，设计师在驾驶快感、先进技术、舒适性、安全性、耐久性、可靠性及内部空间的拓展上绞尽脑汁，充分满足了目标消费群体追求高品质、高性能、个性化以及热衷于技术创新与时尚的需求。

　　正因如此，业内人士表示，引进原汁原味的欧洲版Yaris雅力士，不仅为广州丰田称雄国内市场提供了强有力保障，也为广大消费者“物超所值”地购买这款车提供了有力的支撑。

　　增量做市

　　广丰高层一再强调其引进Yaris雅力士并不在于抢夺现有的市场份额，更重要的是凭借Yaris雅力士强大的品牌力、产品力为小型车创造增量市场，彻底颠覆一些消费者认为小型车“安全性差，廉价质低”的认知。正如凯美瑞进入中国，为中高级车市场带来了10万辆的市场增量一般。

　　很明显，Yaris雅力士作为全球精品小型车的杰出代表，它首次将“Tall But Compact”设计理念引入到汽车界，即紧凑型车也可以提供灵活、实用、宽敞的内部空间；同时，它也把通常对那些更大更贵车型才提出的要求引入到紧凑型车的设计中来，与丰田系列中最名贵车型一样，Yaris雅力士的设计、测试和制造都采用了非常严格的标准。

　　在Yaris雅力士的世界性、丰田品质与广州丰田 “顾客第一”企业价值观三重保障下，广州丰田还赋予了Yaris雅力士在安全、动力、操控、空间、外形、配置、布局、品质、服务等9大方面的核心优势。Yaris雅力士将以其拥有堪比中高级车的安全性能，媲美中级车的动力性能，自由畅快的操控性能，让人无法‘小’看的室内空间，充满科技感的先进配置，动感时尚的外形设计和充满智慧理念的布局设计，为国人带来颠覆性的小型车体验，并带动小型车市场的增量发展。

　　创新营销

　　据悉，早在决定Yaris雅力士进入中国时，广州丰田就为其定下了“时尚•个性•智慧”的品牌形象，并为此制订了一系列的个性化营销手段。

　　当前，由广州丰田主办的“智绘我本色——Yaris雅力士彩绘设计网络大赛”正在如火如荼地展开。在这次彩绘大赛中，除了为消费者在网上提供了一个宽松、自由的设计环境外，广州丰田还把徐静蕾、马岩松以及新浪当红超人气偶像作家BJQIQI等优秀资源完美的整合在同一个平台上，充分满足了大多消费者在现实中无法达成的心理渴求。

　　彩绘设计网络大赛是Yaris雅力士提倡表达个性需求的方式，也是Yaris雅力士独具特色的个性营销的第一个动作，明显摆脱了传统的汽车营销模式。可以预见，随着Yaris雅力士上市的脚步越来越近，广州丰田将会创造更多更充满活力的营销手段。

　　专家表示，全球小型车销量之王的市场优势、浓郁的欧洲品位、享誉全球的丰田品质结合深谙市场的推广策略，将成为广州丰田在小型车市场攻城掠地的必杀技。