车商淡季求变 "降价+送装饰"外再出新招

　　尽管6月汽车销量比5月有所增长，但车市淡季有继续蔓延之势。怎样在略显萧条的市场中找到增长的动力，让车商们颇费脑筋。除了降价+送装饰的主流模式外，车商们想出各种招数来个“曲线救国”，力争提高销量。

　　按揭购车成消费者新选择

　　前几年，按揭贷款买车几乎成为一种时尚，超前消费的理念开始深入人心。

但恶意逃贷的集中爆发，使得贷款买车噶然而止，所有保险公司都对车贷慎之又慎。尽管风险很大，但车贷是一个巨大的市场，保险公司不肯做的事，汽车企业出于拉动销量的目的不得不接过来继续做。

　　江西运通汽车应该是江西车商队伍开展按揭购车的先行者。借助上汽通用汽车金融有限责任公司这个强大的平台，运通汽车针对热销车型开展了一系列车贷计划，车贷的条件越来越诱人。

　　从7月份开始，运通汽车别克4S店重磅推出“零利率，零月供”购买新凯越的活动，消费者只需缴纳车价50%的首付款，尾款在一年后一次性付清即可，其间无需支付月供和利息，只要每月支付500元左右的保证金，到期后保证金抵冲尾款，做到真正的“零利率、零月供”。这对准备买车的消费者而言是个非常好的消息，可有效缓解资金压力。与此同时，针对乐风、乐骋两款车型，运通汽车雪佛兰4S店也启动了“首付30%，余款18个月内付清，每月利息仅为1%”的车贷新计划，该计划一直延续到9月份。据透露，目前，按揭购车已经占到该店总销量的20%强。

　　车贷市场的蛋糕谁也无法不动心。江西国力紧随江西运通之后，也在东南三菱店和广州本田店开展车贷计划。据介绍，现在购买三菱戈蓝首付5.49万元，蓝瑟首付2.88万元即可开回家，无需担保和抵押。该公司相关负责人表示，实施按揭购车后，销量有所拉动，但在总销量中所占比重还不高，不过继续提升的空间还很大。

　　延长保修期

　　在汽车价格战打得如火如荼的时候，售后服务也逐渐成为车企竞争的新领域。目前，售后服务领域的竞争主要表现在降低零配件价格、延长保修期或里程以及免费检修空调等。记者从南昌广本国丰店了解到，新飞度将享受与第八代雅阁相同的“整车三年或十万公里”保修政策，这是迄今为止国产高端两厢车市场上最高标准的整车保修政策。

　　南昌现代国力店也适时在售后服务施以重拳，7月4日，北京现代推出“优质售后 安心保障”计划，全面升级售后服务，凡在2008年1月1日以后售出的非营运车辆，其发动机、变速箱总成的保修期从2年6万公里延长至5年/10万公里。针对目前消费者普遍关注的汽车消耗品配件，包括12类零部件，北京现代也推出了3个月/5000公里的保修政策，而此前业内其他厂商大多采取不保修或有限保修的政策。这些措施使广州本田、北京现代等企业树立了行业标杆，增强了企业的公信力。

　　送交强险、油卡

　　为客户着想，是车商要做好的一门功课。买了新车，当然要装些内饰，而送装饰已屡见不鲜。于是，有些车商把目光盯在了交强险、油卡等车主们必需的东西上面。南昌恒隆丰田7月份购车即赠送全年交强险。而南昌新长江奇瑞汽车4S店针对购买1.8L瑞虎的客户赠送5000元油卡。

　　尽管促销方式各异，但基本上是围绕如何提高汽车销量服务的。相信随着车市竞争日益激烈，促销手段将层出不穷。